Hogyan használta fel Bethenny Frankel valóságshow-ját, hogy 120 millió dollárt keressen

12:13 PDT, 2011.4.21., Leslie Bruce

FACEBOOK
TWITTER
KÜLDJ E-MAILT

"Azt mondanám a többi lánynak:" Pénzkeresd ezt a műsort, használd fel, hogy eladj valamit "- mondja Frankel" New York-i igazi háziasszonyokról ".

A Bravo saját készítésű sztárja megnyílik nyertes üzleti modelljéről, a márka növekedésének további terveiről és a valóság rendszerének megteremtéséről: "Egyedül és kizárólag üzleti célból vettem részt a show-ban."

"Sauvignon Blancot akarok. Szeretne Sauvignon Blancot? Van egy Sauvignon Blancom." Március 25-e, ebédidő, és Bethenny Frankel minden kissé olyan energikus - egyesek akár spasztikusnak is mondhatják -, ahogyan a Bravo sorozatában, a Bethenny Ever After-ben szerepel. Haja szoros lófarokba húzódott, a 40 éves Frankel hosszú kortyot húz elő a borospohárból. - Péntek van - mondja a nő. "Végeztem a munkával. A hétvégém kezdődhet." A Four Seasons Beverly Wilshire BLVD étterme eldugott sarkában ülve a saját sorozatának lezárt valóságsztárja és végrehajtó producere láthatóan elernyed. Frankel eltávolítja a túl nagy kendőt, amelyet "moosh-nak" hív, és megrántja alatta szürke pulóverét. "Ez a Club Monaco" - jegyzi meg asszony felszólítás nélkül. "Szeretem a felsőrészüket. Nincs sok felsőrészem, de minden, amit vásárolok, eladó. Soha nem fizetem teljes árat." Pár percig forog az ellenőrzött kiadásairól, és arról, hogy egyéves férje, Jason Hoppy nemrégiben arra ösztönözte, hogy vásároljon egy 800 dolláros Chanel kézitáskát, amelyre nézett. "Nem tudtam megtenni" - mondja. - Nem volt rá szükségem.

Bármelyik másnap a takarékossággal kapcsolatos animált érintője tűnhetett figyelemre méltatlannak, de ezen a héten Frankel ünnepelte a világ negyedik legnagyobb szeszesital-társaságának, a Fortune Brands Beam Global-nak a Skinnygirl koktélsorának (100 kalóriatartalmú margaritával) vásárlását. - amely a Jim Beam bourbon és a Sauza tequila szerű termékeket terjeszti - árért a bennfentesek 120 millió dollárt tettek ki. Ez olyan nagy teljesítmény, amelyet még soha nem látott a szeszes italok piacán egyetlen híresség sem (általában a tranzakciók pusztán jóváhagyási ügyletek), hacsak nem számolja a Ciroc közel 100 millió dolláros üzletét, amellyel Sean "Diddy" Combs-t prémium vodkájának tulajdonosa promóciós érték.

Az egykori természetes ételek szakács, aki 2009-ben fejlesztette ki a koktélvonalat David Kanbar (korábban a Skyy Vodka) partnerével, a következő személyiséggé vált mega-vállalkozó lett a valóság sztárjainak egyre növekvő (de még mindig kissé rövid) listáján, megfordították a táblákat a gyártókkal és a hálózatokkal, és megtalálták a módját, hogyan lehet kamatoztatni hírnevüket teljes egészében saját vállalkozásukkal.

Ez év elején a THR arról számolt be, hogy a Kardashian család 2010-ben összesen 65 millió dollárt húzott be a jóváhagyási ügyletek és kereskedelmi projektek mosodai listáján keresztül. Még a kevésbé ízletes sztárok - mint például Jersey Shore Mike "The Situation" Sorrentino, aki tavaly év végéig 5 millió dolláros fizetést hozott haza különféle üzletekért, beleértve a könyvet, az edzés kiegészítését és a vodka jóváhagyását - megtalálják módja annak, hogy szélesítsék elérhetőségüket a valóságpiacon, függetlenül a bemutatóiktól. És most ez az újkori üzleti modell, amellyel az ember 15 percet szórakoztató birodalomba terjesztheti, nagyobb jelenséggé vált, amelynek valóságcsillagai a partoktól a partokig olyan lehetőségeket keresnek, amelyek karrierjüket (és bankszámláikat) egy teljesen új sztratoszférába terelhetik. Azt is hagyta, hogy a hálózatok kapkodják a fejüket, miközben azt keresik, hogyan lehetne tehetségük külső erőfeszítéseit is beváltani.

Látszólag azonban egyetlen személyiség sem használta fel annyira a valóságot, mint Frankel. Miközben a kamerák felkészülnek Frankel tiszteletlen sorozatának harmadik évadára a New York-i személyes és szakmai életét követően (az első évad premierje a Bravo eddigi legmagasabb minősítésű sorozat íja volt), meg kell jegyezni, hogy ez az egy nő, alacsony a költségművelettel több pénzt keresett italboltjaival, mint amennyit David O. Russell A harcos rétegelt, bonyolult, Oscar-díjra jelölt filmje belföldön keresett (93,6 millió dollár).

A mai napig Frankel nagyrészt független a Bravótól, attól a hálózattól, amely 2008-ban a New York-i The Real Housewives című műsorban került adásba. Bethenny Frankel nevű személyes üzleti ernyője alatt a valóságsztár hevesen hű közösségi médiát gyűjtött össze (Twitter, Facebook és Bethenny.com), jövedelmező támogatási megállapodások (Pampers, Bluefly, Hanes), egy sikeres kiadói franchise, a Bethenny Body edzés DVD, Skinnygirl kiterjesztések (beleértve az alakformáló vonalat, a diétás tisztítószereket és a fogyókúrás kiegészítőket), beszédes foglalkozások, az ABC Skating With the Stars című műsorának részlete és természetesen ez az epikus szeszes ital. Valószínűleg Frankel a reality TV leggazdagabb, saját készítésű sztárjai közé tartozik.

De a Frankeléhez hasonló birodalmaknak vannak hálózati fejeik, akik újratárgyalják a tehetségügyleteket; még olyan záradékokat is elkezdtek beépíteni az új tehetségszerződésekbe, amelyek részesedést adnának a hálózatnak minden olyan üzleti vállalkozásban, amely a tehetség műsoron töltött ideje eredményeként jött létre. "Ez valóban trenddé válik" - mondja az egyik hálózatfejlesztési bennfentes. "Ügyvédeink folyamatosan azt mondják, hogy le kell takarni a fenekünket, ha a tehetség felrobbant. Ha felelősek vagyunk a sikerükért, akkor kapnunk kellene egy darabot."

Négy évvel korábban azonban, amikor Frankel csatlakozott a Háziasszonyok sorozatához, az ilyen záradékok jóval ritkábban fordultak elő. És Frankel személyes körülményei sokkal kevésbé voltak szerencsések.

A Manhattan Upper East Side-i 700 négyzetméteres lakásában lakó Frankel emlékeztet arra, hogy csak néhány száz dollár volt a bankszámláján. A séf és a gluténmentes, valamint tejmentes étkeztetési szolgáltatás alapítója, a BethennyBakes bizonyos hírnévre tett szert a rossz sorsú NBC The Apprentice: Martha Stewart sorozat döntőjeként, de küzdött azért, hogy vállalkozását a következő szintre emelje. "Nem tudtam, hol vagyok az életemben" - meséli Frankel a Háziasszonyok előtti napjairól. "Még mindig metróval mentem az eseményekre, mert nem engedhettem meg magamnak a 20 dollárt egy taxihoz."

A Ricochet Television nem sokkal A tanoncban való szereplése után kopogtatott. A produkciós vállalat érdekelt abban, hogy a Bravo számára a Háziasszonyok című új sorozatban a szókimondó Frankel szerepelt. Eleinte a ritkán kamerás félénk Frankel tétovázott a fedélzetre való ugrásokkal kapcsolatban, két hónapig nemet mondott, mielőtt végül beleegyezett a stábba. "Aggódtam, hogy ez tönkreteszi, amit folytattam" - emlékszik vissza Frankel, aki akkoriban a Pepperidge Farm szóvivőjeként jelentkezett be, és megjelent az NBC Today főzőszekciójában.

További megfontolások után Frankel úgy döntött, hogy a televízió óriási lehetőséget kínálhat vállalkozásának nemzeti szintű bővítésére. És Bravónak nem volt semmi kétsége afelől, hogy saját termékeit csatlakoztatta a műsorhoz. "Egyedül mentem a műsorba, és kizárólag üzleti célból" - meséli Frankel a valóságsztárok mostanában bevett gyakorlatáról. "Tudtam, hogy ez kockázat, és nekem van a legtöbb vesztenivalóm, mert már volt egy platformom. Amikor elmentem a műsorba, senki nem folytatott üzleti tevékenységet, senki sem tett semmit."

Először Bravo Ricochet jóváhagyása ellenére sem volt hajlandó eljátszani Frankelt. A hálózat arra törekedett, hogy friss személyiségeket találjon közönsége számára, ahelyett, hogy belemerülne a már meglévő valóságkészletbe. "Ő volt az utolsó, ha nem az utolsó nő, akit leadtunk a műsorba" - mondja Frances Berwick, a Bravo Media elnöke. "Néhány fenntartásunk volt, és egy kicsit a kerítésen voltunk, mivel nem veszünk valóságsztárokat és nem helyezzük őket a hálózatra." Miután meglátta Frankel kazettáját, ahol egyedül volt egy városi autóban, és játékos csúfolódással vonzotta a sofőrt, Berwick és csapata úgy döntött, hogy bár Frankel valamennyire ismert New York-i személyiség, mégis hajlandóak kockáztatni. A hálózat tudta nélkül - vagy a meglévő "bravó-hírességek" - Frankel hamarosan a hálózat legismertebb arcává válik.

2008 októberében debütált az öt jómódú manhattani nő körül forgó sorozat, és három évadon keresztül Frankel éles esze és a mondani való-szerű hozzáállása óriási rajongót vonzott, miután őt szorgalmasan művelték. Most, hogy nagyjából 500 000 követővel rendelkezik a Facebookon és a Twitteren, Frankel sikereinek nagy részét a show közönségének tulajdonítja.

"Nem szaladgálok gyémántok vásárlásával és arcápolással" - meséli Frankel a sorozatról töltött idejét. "Csak úgy döntöttem, hogy teljesen őszinte leszek, és birtokolni fogom. Nem tehetsz valamit, amiért nem állsz ki csak azért, hogy pénzt keress. Ez egy okos közönség, az emberek rá fognak jönni." Ebből a célból Frankel ügyelt arra, hogy maximalizálja képernyő-idejét, hogy létrehozzon egy rajongótábort, és szüntelenül reklámozza mellékprojektjeit, például könyvét és koktélját. A saját és az általa létrehozni kívánt vállalat célja egyszerű volt: gyakorlati megoldások megalkotása a nők számára. "Minden, amit létrehozok, megoldást jelent a nők problémájára" - mondja Frankel. "Nem szeretek fehérneműt viselni, de a férjem imádja. Ezért készítettem lusta fehérneműt. Napközben blézer vagy pulóver alatt viseled, de amikor lehúzod, akkor rajta van a fehérnemű. Megold egy problémát . "

Frankel kezdettől fogva nemigen szándékozott megnyitni életét a kamerák előtt, cserébe a hálózat egyetlen fizetése ellenében, miközben a show értékes reklámdollárokat szedett össze. Ehelyett abban, ami sok valóságsztár természetes mellékágává válik, Frankel először úgy döntött, hogy megpróbálja a publikálást. Míg sokan csak névleges sikert találnak (lásd a 63. oldalt), Frankel első könyvét, a Természetesen vékonyat, Simon & Schuster felkapta - Frankel nagyon jövedelmezőnek nevezett üzletében - és megjelent a The New York Times bestseller listáján. 18 hétig a 2009. márciusi megjelenés után. Kilenc hónappal később kiadta a második könyvet, a Vékony lánytálat. Ma már ketten világszerte több mint 480 000 példányt adtak el.

Frankel férje csatlakozott hozzánk az asztalhoz, kezében a pár tíz hónapos kislánya, Bryn. Az új anya félretolja a megrendelt füstölt tofu előételes tányérját ("Tegnap este volt steakem" - magyarázza), és mindenki csatlakozik egyetlen kórushoz: "Ha boldog vagy, és tudod, tapsold meg a kezed. "

Alacsony kalóriatartalmú kevert italának ötlete szervesen alakult ki, mondja. A margariták kedvelője, Frankel alternatívát keresett a rendelkezésre álló magas kalóriatartalmú lehetőségek mellett. Kidolgozta a Skinnygirl margarita mix koncepcióját, és elkezdte terjeszteni az ötletet a forgalmazók felé. De hiábavaló keverékének a férfi által uralt italos közösségben való kiosztása hiábavalónak bizonyult. "Senkit nem érdekelt" - mondja. "Ahelyett, hogy feladnám, azt mondtam:" Ezt akarom, és tudom, hogy más nők is ezt akarják, úgyhogy sikerülni fog. " "

Először, Frankelnek meg kellett találnia egy alkoholos háttérrel rendelkező üzleti partnert, amely segíthet neki az ismeretlen vizekben való eligazodásban. Úgy döntöttek, hogy együttműködnek a korábbi Skyy Vodka ex Kanbar-szal (aki 2001-ben több mint 200 millió dollárért segítette a vodka-társaság eladását a Gruppo Campari-nak), a pár kutatási és konzultációs munkába kezdett mixológusokkal, hogy megtalálják a margarita megfelelő keverékét.

"Az egész azzal kezdődött, hogy Bethenny, a párja és én New Yorkban reggeliztünk, különböző készítményeket kóstoltunk meg, és megpróbáltuk elképzelni, hogy mi a márka" - mondja az APA Brian Dow. Miután 12 hónapig ápolták az ötletet, a Skinnygirl margariták első szállítmánya a kiválasztott keleti parti üzletek polcaira került. Az igény hamarosan olyan nagy volt, hogy az újonnan alapított vállalat nem tudta tartani a lépést. "Az egyik hónapban 3000 ügyet rendelne el, és ezzel a bevétellel foglalkozik. Aztán a következő hónapban hirtelen 30 000 ügyet rendel el" - mondja Dow. 2010 nyarára, a margariták legnépszerűbb szezonjára a mix elkelt. "A teherautók a montreali palackozónktól érkeznének, és nem volt értelme azokat Kaliforniába, az első számú margaritapiacra küldeni, amikor még New England keresletét sem tudtuk kielégíteni" - mondja Dow. Összességében, a márka Beam Global általi felvásárlása előtt, a Skinnnygirl koktélok csaknem 150 000 tokot (körülbelül 2 millió palackot) szállítottak el és adtak el. Felismerve, hogy kisüzletüzlete soha nem fogja tartani a keresletet, Frankel úgy döntött, hogy eladja a Skinnygirl ezen részét egy forgalmazónak, amely vállalja, hogy Frankelt kreatív licenccel is bevonja.

"Nagyon nyilvánvalóvá vált, hogy már nagyon korán nyertes üzleti modelljük volt, és úgy éreztük, hogy a Beam valóban hozzá tudja adni a hiányzó elosztási izomzatát" - mondja a Beam Global Pryce Greenow, az Egyesült Államok nyugati üzletágának regionális GM-je. Ami Beam elkötelezettségét illeti Frankel fedélzeten tartása mellett: "Senki sem ismeri jobban a márkát, mint Bethenny, és nem akarunk megtörni valamit, amit most vásároltunk" - mondja. "Ráadásul hozzáférést biztosít a fogyasztói visszajelzésekhez, egyetlen tweeteléssel, amely három hónapos fókuszcsoportok összeállítását igényelné."

Hat hónapos oda-vissza - és "elég pénz ahhoz, hogy nagyon szép házat vásárolhassak ügyvédi díjakban" - mondja Frankel - a Skinnygirl alkotója és partnere megállapodást kötött a Beam Global céggel, hogy világszerte előállítsa a Skinnygirl margaritát, és hogy fejlesszen ki új, alacsony kalóriatartalmú Skinnygirl koktélokat.

"Elég jelentős tranzakció volt" - mondja Shaun Clark ügyvéd Sheppard Mullin ügyvédi irodától, a Frankel's Skinnygirl képviseletében. "Bethenny magas színvonalú startupot folytatott, és segítségre volt szüksége a nagy ligákba való eljutáshoz." A mintegy 120 millió dolláros üzlet a Beam Global teljes tulajdonjogát adja a Skinnygirl koktéloknak és a Skinnygirl ernyője alatt lévő alkoholos italoknak. "Ez nem egy tipikus akvizíció" - mondja Greenow. "Ez inkább kockázatitőke-befektetés számunkra: gyors növekedés, korai befektetés." A szigorú titoktartási klauzula miatt a szerződés részleteit titokban tartják, de a tranzakcióhoz közeli forrás szerint a Frankelt "jól ösztönzik" a termék promóciójának folytatása és folyamatos sikere érdekében (benchmark és bónusz megállapodások révén).

A szeszes italok írója és tanácsadója, Jack Robertiello elmagyarázza, hogy a Beam vételárának döntő része a beépített demográfiai és platformhoz való hozzáférés volt, amelyet Frankel terít. "A Beam nagyon aktívan alkotta a fiatalabb demográfiai és egészségtudatos nők felé torzított márkákat" - mondja Robertiello. "Vajon önállóan elkészíthették volna ezt a koktélt? Abszolút. A recept nem a legnehezebb. Fizettek a marketingért."

Az üzlet kontextusába helyezve Robertiello rámutat arra, hogy a Bacardi Limited 2004-ben 2,2 milliárd dollárért megvásárolta a Grey Goose Vodka-t. Persze, a szürke liba a felvásárlása előtt a Frankel Skinnygirl mennyiségének több mint hatszorosát forgalmazta és értékesítette (több mint 1 millió eset), de végül a Gray Goose háromszoros összeget kapott esetenként, mint amit a Skinnygirl kapott.

És mi történt azokkal a többi italforgalmazóval, amelyek olyan gyorsan elvetették az alacsony kalóriatartalmú koktél ötletét? "Most minden vállalat, akinek felvetettem ezt az ötletet, megpróbálta megvásárolni a Skinnygirl-et, vagy lemásolta" - élvezi Frankel. "Létrehoztam egy olyan alkategóriát, amely soha nem létezett. Nem voltam szakértő - csak egy másik ember voltam, akit egy 700 kalóriás margarita zavart" - mondja vállrándítással, és egy korty borát veszi.

Annak ellenére, hogy műsora népszerű volt - sorozatának második évada átlagosan több mint 1 millió nézőt jelentett hetente -, valamint a hálózat azon vágya mellett, hogy Frankelt továbbra is levegőben tartsa ("Remélem, hogy ez a partnerség hosszú lesz" - mondja Berwick), Frankel csak a Bethenny Ever After újabb vagy két évadára számít. "Szeretek otthagyni egy párt, amikor javában zajlik" - mondja. "Nem akarok ott lenni hajnali 3-kor az ijesztő sráccal, a rossz pulóverben, fogak nélkül. Szeretek elmenni, amikor mindenkinek még van foga."

Ehelyett Frankel arra törekszik, hogy az on-air tehetségeit inkább egy "beszélgetésbe" illesse rajongóival - egy olyan tévés formátumban, amely 140 Twitter-karaktert meghaladó párbeszédet tesz lehetővé. Talán beszélgetős műsor? - Igen, mint egy beszélgetős műsor - mondja a nő. Egy friss jelentés szerint Frankel valójában tárgyal a Telepictures Productions céggel (a The Tyra Banks Show és Ellen mögött álló társaság) a kilátásról. A képviselője nem erősítené meg vagy tagadná a jelentést.

Frankel azt mondja, hogy folytatja márkájának növekedését, elárulva, hogy egy nemzeti kiskereskedő megkereste őt egy teljes bolti Skinnygirl életstílus-élmény fejlesztése érdekében.

"Hihetetlenül szokatlan, hogy egy italalkohol-márkánk nemcsak működik, de más kategóriákban is sikeres, mint például a táplálkozás" - mondja Clark. - A Skinnygirl meghaladja ezeket a határokat.

Öt év alatt Frankel átköltöztette vállalkozását az Upper East Side-i apró egy hálószobájából a globális helyzetbe. Útközben még sikerült felkutatnia egy férjet és egy lányt. De Hamupipőke nem az. "Itt nincs egy kis tündér, pixie porral" - mondja Frankel kiadója, a Simon & Schuster Stacy Creamer. "Hamupipőke mindent megtesz, amit kell, és végül még mindig elcseszi, amíg tündér keresztanyja eljön. Nem kellett megvárnia ezt a varázslatot. Ez az egész Bethenny."