Hogyan szerezhetünk több kattintást és eladást: 9 bevált címsor-írási technika: (I. rész)

A híres copywriter, John Caples megjegyezte: „A hirdetés címsora a legfontosabb része”. Ha ma élne, egyetértene abban, hogy a főcím a céloldal legfontosabb része is.

Csak a címsor megváltoztatása és semmi más gyakran jelentős konverziónövekedést eredményezhet. John egy tesztje során a győztes cím 19-szeresével felülmúlta az irányítást! N-I-N-E-T-E-E-N-szer nagyobb bevétel!

Ne feledje, hogy a vesztes címsort nem azért találták ki, hogy igazolja állítását. Igazi címsor volt, amelyet professzionális szövegíró írt, és elfogadhatóan teljesített, hogy kontrollként használhassa.

Egy másik híres példa a fő különbségre az Asztrológiai szerelem című könyvről, amelyet először 1982-ben adtak ki. Körülbelül 5000 példányt adtak el, majd elfogyott.

1998-ban egy vállalkozó szellemű úr ráakadt egy használt könyvesboltba, és rájött, hogy sok potenciállal rendelkezik, de rossz címe van.
Ezután megvásárolta a könyv jogait, és újra megírta, hogyan lehet minden alkalommal megelégedni egy nővel, és többet kérni.

Az eredmény? 2,5 millió példányban kelt el, és a New York Times bestsellerévé vált.
10-ből 8 ember olvassa a címet egy céloldalon, de nem sok mást - az átlagos visszafordulási arány meghaladja a 80% -ot, az átlagos eltöltött idő pedig kevesebb, mint 5 másodperc.

Tekintettel arra, hogy a címsorok annyira fontosak a konverziós arány optimalizálásában, fontos, hogy megtanulja a nyertesek kidolgozását.

Az alábbiakban 7 bevált technika található. Használja őket, de ügyeljen arra is, hogy üzenete a piac lejárati szintjéhez igazodjon [1].

2012-ben az Obama-kampány újból megtanulta ezt a fontos leckét a címsorokról. Kipróbálták az adománygyűjtő e-mailek tantárgyait. Az eredmény? "Ki fogok tölteni" felvetve 2,6 millió dollár; mivel a "Tegye ezt Michelle-ért" csak mintegy 700 000 dollárt gyűjtött.

Később ugyanez történt, amikor az A/B különféle címsorokat tesztelt a szalaghirdetésekben. Az eredmények elképesztőek.

Tehát, tekintettel arra, hogy a címsorok annyira fontosak a konverziós arány optimalizálásában, meg kell tanulnia, hogyan kell kidolgozni a nyerteseket. Íme 9 bevált technika, amelyet ma testre szabhat és használhat:

1. Három tényező (személyes előny, hírérték, kíváncsiság) Ez a személyes kedvenc módszerem, John Caples úttörője. Úgy vélte, hogy egy jó címsornak legalább ezen tényezők közül egyiknek kell lennie a fő vonzerőnek: személyes előny, hírérték, kíváncsiság

Személyes előny

Mindenki mindig a WIIFM állomásra van hangolva, mint a „Mi van nekem?” C. Részben. Minél jobban érzékeli a potenciális személy, akit személyesen nyernek a címsor elolvasása után, annál több időt töltenek a céloldalon, és annál nagyobb a konverzió valószínűsége.

Ha jól ismeri a piacot, akkor ez a legegyszerűbb típusú címsor megírása. Ez a legkevésbé is valószínű, hogy egyenes dudákat produkál. A másik oldalon nehezebb elszabadult győzteseket előállítani, mert ha a piac érett (mint a legtöbb piac), akkor a kilátások szinte minden állítást hallottak.

A személyes előnyök címsorainak írásakor bevált gyakorlat a „Hogyan…” használata. Nyilatkozat. Az alábbiakban bemutatunk egyszerű címsorokat

„Hogyan lehet lefogyni”
„Hogyan alakítsuk ki saját vállalatunkat”
„Hogyan nyerhetünk barátokat és befolyásolhatjuk az embereket”

Egy egyszerű How To címsor használata gyakran szilárd 5-öt eredményez. Ne feledje, hogy valójában nem kell mondania a How To-t, de utalnia kell rá.

Például a „További konverziók elérése ezen 3 tipp használatával” címsor, valamint a „Pisi, mint a tűzcső” (nagyon sikeres címsor a postai megrendeléssel leborulva. Figyelje meg az erőteljes „szókép” használatát).

A 10-es 7-be jutáshoz praktikus technika a How To With a Twist. Íme néhány példa:

"Hogyan alakítsd ki saját cégedet ügyvéd nélkül, mindössze 75 dollárért"
„Hogyan lehet fogyni 30 nap alatt túlzott fogyókúra nélkül”

Hírek értéke

A második típusú sikeres címsor bizonyos hírértékkel bír, vagyis újat jelent. Például:
„Bejelentés: új módja annak, hogy több rózsabokrot szerezzünk növényeiből
„Végül: Új kúra a kúpok számára”
„Cambridge-i tudósok felfedeznek egy új tesztoszteron-formulát” (a Force Factor, a kiegészítő cég használja)

Ne feledje, hogy a hírértékek címsorainak általában van némi személyes előnyük is, de a legfőbb vonzerő az, hogy most van egy új módja annak, hogy valamit tegyenek. Ez az új módszer általában könnyebb, olcsóbb, gyorsabb vagy mindhárom együttes.

Kíváncsiság

Végül itt van a kíváncsiság címsora. A marketingtörténelem egyik legsikeresebb címsora a kíváncsiság volt, de magasabb a sikertelenségük is. Biztonságos megközelítés a How To címsorral kezdeni, majd tesztelni a többi fajtát. Példák a sikeres kíváncsiság címsoraira:

- Ön elköveti ezeket a gyakori angol hibákat? (angol nyelvtanfolyam eladására használták)
„Nevettek, amikor leültem a zongorához. De amikor elkezdtem játszani ... ”(zene/zongora játék tanfolyamának eladására használták)

Az egyik legnyerőbb cím az ügyfelek számára az egészség- és fitneszterületen a kíváncsiság címsora. Mivel a fogyás az egyik legversenyképesebb és legtelítettebb piac, a How To címsorok kevésbé hatékonyak. Hogyan befolyásolja a piac lejárata az üzenetküldést [link]

A kíváncsiság címsorai különösen jól működnek, majd egy történethez kötve. Az alábbiakban klasszikus példa található:

Két polgár története, akik a polgárháborúban harcoltak (Bruce Barton, üzleti tanfolyam eladásánál használták).

A címsorok 3 tényező technikával történő megírásakor szintén fontos a hihetőség fenntartása. Az egészséges személyes vonzerővel, hírértékkel és kíváncsisággal bíró főcím akkor fog lebukni, ha nincs hihetősége.
Például a következő címsor nem fog sikerülni a fogyás/fitnesz terén, még akkor sem, ha lenne olyan termékünk, amely azt állította, amit állított:

Végül! A mongóliai tudósok új módszert fedeznek fel, hogy fogyókúrázás vagy testmozgás nélkül fogyasszon 50 font zsírt 24 óra alatt.

Végül Caples azt tanácsolta, hogy bármit is ígérjenek a címsorban, könnyen elérhetõnek hangzik. Ha egy TV-javító készletet hirdet, beszéljen a „Javításról”, ne a „Javításról”, mivel az utóbbi sokkal több munkának tűnik, mint az előbbi.

Definíció szerint a jó kíváncsiság címsor „elbűvölő”, ezért jó ötlet megtanulni a lenyűgöző képességeket [link].

Tom Monaghan, a Domino alapítója újragondolta a szállító pizzapiacot. Ez a példa azt mutatja, hogy a címsor egyedisége akkor működik a legjobban, ha nem egyszerűen rácsatlakoztatásról van szó, hanem az alapul szolgáló értékajánlat minőségéről.

A Wikipédia szerint Tom „új szigetelt pizzadobozt talált ki a szállítás javítása érdekében. Az új doboz, a forgácslap elődeivel ellentétben, egymásra rakható anélkül, hogy a benne lévő pizzákat összezúzná, utanként több pizzát engedélyezne, és melegen tartana, amíg megérkeznek.

Kattintson ide a folytatáshoz a 2. részhez