Miért kezdődik a diéta hétfőn bezárva DC üzletét

A streetwear márka alapítóinak új stratégiájuk van üzleti növekedésükre anélkül, hogy túltelítenék a piacot.

Davin Gentry szerint, aki a Diet Starts hétfőtől hétfőig alapította John Geigert, bár kiskereskedelmi és éttermi koncepciójuk a kreatívok részévé vált Washington DC-ben, miután 2017 májusában elindult, soha nem tervezték, hogy ezt a helyet nyitva tartsák több mint három hónap. De a sikere és az a bérbeadó miatt, aki időt akart nyerni, hogy újabb bérlőt találhasson, ez 2018 végéig nyitva maradt.

hétfőn

"Tarthattuk volna a helyet, de ahhoz, hogy valóban működjön, állandóan ott kellett lennünk" - mondta Gentry. „De ahhoz, hogy a márkát úgy növekedjünk, ahogy a márkát szeretnénk, tudtuk, hogy le kell állítanunk. Nehéz volt elmennünk az űrből, de ahhoz, hogy mindenhova magot ültessünk, ki kellett gyökereznünk. ”

A Diet Starts hétfő mögött álló, nem nagykereskedelmi csapat számára a terjeszkedéshez vezető út globális előugró aktiválást jelent, amelyek vagy önálló terek, vagy nagyobb üzletek áruházai lesznek. És február 11-én a Patron of the New felugró ablakával kezdik a dolgokat, amely flanellokat, kamionos kabátokat, kapucnis pulcsikat és símaszkokat tartalmaz, amelyek a Diet Starts Monday grafikájával vannak borítva, és csak boltban lesznek kaphatók.

Az ilyen típusú aktiválások nem teljesen újdonságok a vállalat számára - tavaly a kiskereskedelmi élményeket Miamiban látták vendégül az Art Basel alatt az Alchemistban, Philadelphiában, a Lapstone & Hammernél és a brazíliai Sao Paulóban, a Riderrel való együttműködés érdekében - de Gentry szerint Gentry elmondta, hogy jelenleg egy felugró ablakot terveznek a Los Angeles-i Fred Segal-on belül és egy atlantai-t.

Ez a váltás azt tükrözi, hogy hány utcai ruházati márka, köztük Joseph Robinson Joe FreshGoods-ja foglalkozik kiskereskedelemmel és nagykereskedelemmel. Ahelyett, hogy bemutatnák magukat az Agenda-ban és felhalmoznák a részvényeseket, a különböző városokban történő aktiválást választják. A Supreme segített a nagykereskedelem nélküli terv kidolgozásában, de az új generációs márkák érdeklődnek az ideiglenes kiskereskedelmi helyek iránt, közvetlen kapcsolatban állnak a rajongókkal és élményeket teremtenek.

Gentry elmondta, hogy az e-kereskedelmi eladások alapján határozzák meg, hogy mely városokba mennek, de a márkaismertség növelése érdekében új piacokra is szeretnek lépni. Például Brazília volt a 30. legnépszerűbb piac, de a Rider együttműködés és a Sao Paulo pop-up után a 10. legnépszerűbb lett. A Diet az előugró ablakokkal megpróbálja egyedivé és nagyobbá tenni az életet, de meghitt és interaktív is egy exkluzív, korlátozott ideig elérhető termékkel.

Hasonló, mint amit a Diet tesz az e-kereskedelmi webhelyén. Hétfőn havonta egyszer vagy kétszer bocsátanak ki mini kapszulákat, amelyek csak 24 órán keresztül állnak rendelkezésre. De Gentry úgy véli, hogy a sikerük attól függ, hogy egyensúlyban vannak-e a hozzáférhetőség és a nehezen megszerezhető.

"Néha 700 vagy 500 darabot készítünk egy tételből, máskor pedig 50 darabot. Ez csak attól függ" - mondta Gentry. „Van néhány tétel, amelyet megpróbálunk a lehető legnagyobb mértékben raktáron tartani, és van olyan, amelyet rendkívül korlátozni akarunk. Tudjuk, mikor van túl sok, és mikor kerülünk túlzásba. "

A Diet Starts hétfő szélesebb közönséget célzott meg a Five Four társasággal, amely tavaly jelent meg, ahol a pólók 20 dollár körüli kiskereskedelemmel, a kötöttárak 45 dollár körüli, a fenekek pedig 55 dollár körül voltak. De a vállalat megtalálta az árazási kedvező pontját abban, amit a Gentry „középszintű nagy divatárnak” nevezett. A pólók kiskereskedelme 65 dollárról 90 dollárra; pulóver kiskereskedelem körülbelül 200 dollárért.

"Elég magasak az áraink ahhoz, hogy Barneysban lehessünk, de ott lennénk az egyik megfizethetőbb márka" - mondta Gentry.

Úgy gondolja, hogy a Diet képes igazán nagyra nőni anélkül, hogy elveszítené fényét, és reméli, hogy ezt kiskereskedelmi aktiválásokkal, új termékkategóriák feltárásával - Gentry szerint a márka neve erre alkalmas - és további együttműködésekkel kívánja megtenni.

"Határozottan nem akarjuk, hogy azok közé a márkákká váljon, amelyeket 20 millió dollárért szereznek be, majd kijátszanak, és egy évvel később nem hallanak róla" - mondta Gentry. „Olyan márka akarunk lenni, amely sokmilliós márkává válhat, és hosszú ideig létezik. Azt hiszem, ezt megtehetjük anélkül, hogy túltermelnénk, és továbbra is korlátozott a rendelkezésre állásunk. "