Szórakozás

2020. december 12., 4:16

Annak ellenére, hogy a Horsham, PA székhelyű súlycsökkentő társaság további 3 millió dollárt szánt marketing erőfeszítésekre az elmúlt negyedévben - amelyek középpontjában a korábban petyhüdt futballlegendák, Dan Marino, Lawrence Taylor ("LT") és Don Shula - szereplő TV-műsorok álltak - - a bevétel több mint 8 millió dollárral esett vissza. Még rosszabb, hogy a részvény karácsony óta 50% -kal csökkent.

Érthető, hogy a befektetőket riasztanák a társaság eredményei. A fogyás újévi fogadalmai és a tavasz visszatérése között állítólag ez a legjobb évszak a diétás cégek számára.

A hirdetések, amelyek közül az egyik LT megafonon keresztül sikoltozik: "Pizzák, tészták, hamburgerek, hús! Gyerünk. A srácos ételekből csak enni lehet!" egy csomó rangadóval a háta mögött, hevítették a Nutrisystem petyhüdt bevételeit. Igaz, az ütések és az embermellek, még a kissé kifinomultabbak is, nem tűnnek jól szűk golfingekben, de a kiábrándító eredményekért Taylorhoz hasonló öregedő szupersztárt hibáztatnak az elemzők.

A Nutrisystem eladásait és nyereségét nem a magok elfogyasztott zsokék emésztik fel. Az a boldogtalan tény, hogy a Walgreens (WAG), az ország legnagyobb drogéria-láncában és a Wal-Mart (WMT), a világ legnagyobb kiskereskedőjében vásárló emberek nem mutattak nagy érdeklődést a Nutrisystem-féle fogyás iránt.

A férfiak férfias célzása

A Nutrisystem hirdetési kampánya bevált módszereket alkalmaz, amelyek beváltak Jenny Craig és a Súlyfigyelők számára: híres emberek felvételei előtte és utána. Az egyik legfontosabb különbség az volt, hogy a Nutrisystem sokkal nagyobb hangsúlyt fektet a férfiak számára történő marketingre. Az egyik hirdetésben, amelyen a volt futballsztárokból lettek sportkommentátorok, Bob és Mike Golic, Mike felkiált: "A Nutrisystem lehetővé teszi, hogy emberként fogyasszon! Ez igazi kaja, igazi srácoknak."

"Az általuk készített tévécsatornák típusa évek óta nem változott" - mondja Colin Sebastian, a Lazard Capital Markets elemzője. "Több férfi ügyfelet céloznak meg, így hírességi sportolókat használnak. Dan Marino hosszú ideje sikeres számukra. Nem a kreatív kérdés volt a hirdetésekkel, hanem az árakkal kapcsolatos kérdés."

Ha valami, a Nutrisystem azt szeretné, ha többet költhetett volna tévéhirdetésekre, mondja Sebastian, de a foltok túl drágák voltak az elmúlt negyedévben ahhoz, hogy igazolják a hozzáadott költségeket. "A hírességek termékeket dobnak fel, és ez ösztönzi az eladásokat" - mondja Sebastian. "A Nutrisystem többet hirdetett volna, ha jobb árakat kaphattak volna."

A Nutrisystem szóvivője nem volt azonnal elérhető hozzászóláshoz, de Joe Redling vezérigazgató nemrégiben konferenciahívás során foglalkozott a kérdéssel. "A magasabb díjak csökkentették hirdetéseink gyakoriságát, és ezáltal befolyásolták a hívások mennyiségét" - mondta. Más szavakkal, kevesebb TV-sugár azt jelentette, hogy kevesebb ember hívott be a programba.

A karton és a fogyasztói apátia rossz kombinációja

A Nutrisystem üzleti tevékenységének valódi problémája - mondta a vezérigazgató a hívás során -, hogy az olyan kiskereskedelmi üzletekbe történő hatalmas behatolása, mint a Walgreens vagy a Wal-Mart, drágán került a cégbe. A Nutrisystem részvényei 2009 végén megugrottak annak az ambiciózus tervnek köszönhetően, hogy több ezer üzletben - például a Wal-Mart's és a Walgreens - üzembe helyezik a bolti kijelzőket.

"Az összes kijelző, amelyet ezekben a kiskereskedőkben lát, az összes kártyakészlet és minden, ami arra készül, hogy minket be lehessen rakni ezekbe az ajtókba. Ez néhány költség" - mondta Redling elemzőknek és befektetőknek. "[A] jó módszer erre gondolni" - ismerte el, hogy a Nutrisystem hárommillió dollárt fújt kartonon.

Az egyetlen üzlet, ahol ez a hatalmas bevezetés valóban megtérült, a Costco (COST), amely hajlamos vonzani a pénzügyileg jobb ügyfeleket - mondja Sebastian. A Wal-Mart viszont jobban felhívja a készpénzes helyzetben lévő fogyasztókat, akik minden fillért el akarnak nyújtani - és ebben rejlik a probléma. Függetlenül attól, hogy a Nutrisystem, a Jenny Craig vagy a Súlyfigyelők, az étrend-tervek nem éppen luxus, de diszkrecionális vásárlást jelentenek - mondja Sebastian. Amikor annyi amerikai küzd, hogy ételt tegyen az asztalra, a havi 400 dolláros étrendet nagyon nehéz lenyelni.

Csatlakozzon az AOL-hoz
Én számlám
Letöltések
Visszacsatolás
Rólunk
Hirdető
Magánélet
Feltételek
a hirdetéseinkről
Webhelytérkép

Az EU adatvédelmi törvényei miatt nekünk (Oath), szállítóinknak és partnereinknek az Ön beleegyezésére van szükségünk ahhoz, hogy sütiket állítsunk be az eszközön, és adatokat gyűjtsünk az Oath termékek és szolgáltatások használatáról. Az Oath felhasználja az adatokat, hogy jobban megértse érdeklődését, releváns tapasztalatokat és személyre szabott hirdetéseket adjon az Oath termékekről (és egyes esetekben a partner termékekről). Tudjon meg többet az adatfelhasználásunkról és a választásról itt.