Növekedés-hackelés a kisvállalkozások számára: öt lépéses stratégia a sikerhez

Nincs fájdalom, nincs nyereség. Lehetséges-e bármilyen üzlet biztonságos növekedése?

Mindenki tudja, milyen nehéz egy kisvállalkozást létrehozni. Valójában az üzleti vállalkozás elindítása és a felszínen tartása fáradságosan nehéz. A Small Business Administration adatai szerint a vállalkozásoknak csak a kétharmadának sikerül túlélnie az első két évét a piacon.

Ilyen komor statisztikákkal nem akarja kockáztatni vállalkozásának túlélését. Dacoltál az esélyekkel, és kudarcokat robbantasz át, hogy élvezhesd egy virágzó társaság vezetésének eredményeit. Jobban járna, ha felhívja a felmondást, ahelyett, hogy lelassítana és tönkretenné mindazt, amit sikerült felépítenie.

Még akkor is, ha hajlandó megtenni a munkát, hogy kisvállalkozását nagyobbá, a szívének mélyén növesse, valószínűleg még mindig halálosan fél a kudarctól. A kényelmi zóna mentalitása érvényesül: Amikor a cégem úgy működik, mint az óramű, akkor nincs igazi ösztönzésem a következő szintre emelni.

Tehát kérdezd meg magadtól: Van-e valódi okom a cégem átalakítására? Kész vagyok-e fizetni az árért, hogy jelentős, hosszú távú sikereket érjek el? Ha igen a válasza, kövesse ezeket a lépéseket vállalkozásának átalakításához.

Döntse el, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást hirdet

Minden erőfeszítés összpontosítása a legversenyképesebb termékre vagy szolgáltatásra az első lépés. Bár okosan válasszon: Egy rossz választás pusztítást okozhat az egész vállalatnál.

Ez a lézerközpontú megközelítés jobb termék-vállalat pozícióhoz vezet a piacon. Például, amikor iPhone-t vásárol, veleszületetten az Apple-re gondol. A Windows operációs rendszer telepítésekor a Microsoft beugrik a fejébe stb. Alapvetően egy adott termékre kell összpontosítania, hogy hatékonyabban felépíthesse a termékét - a vállalata idegi útját az ügyfelek agyában. Az ügyfelek szokásos, öntudatlan reakciója az, amit keres.

Ha egyetlen termékre összpontosít, az üzleti folyamatokat is leegyszerűsíti. Mondjuk, hogy fel kell vennie egy értékesítési vezetőt. Sokkal könnyebb olyan menedzsert alkalmazni és képezni, aki csak egy adott terméket értékesít. Nagyobb valószínűséggel fog mindent megtanulni és továbbadni egyetlen termék előnyeiről és hátrányairól, és magasabb befektetési megtérülést (RIO.) Érhet el.

Ez a fókusz lehetővé teszi azt is, hogy ujjával a kiválasztott termék minőségének impulzusán álljon. Ezt nem fogja tudni megtenni, ha a vállalata nagyobbá válik, ezért ezt az időt használja az összes kapcsolódó üzleti folyamat optimalizálására. Még jobb, ha lépésről lépésre iránymutatásokat készít az alkalmazottak számára. Legyen a legversenyképesebb terméke a vállalat jégtörője, amely elvágja az utat a sikerhez.

Tegye prioritássá a legversenyképesebb rést

Miután kiválasztotta a legjobb terméket, ideje meghatározni a fülkét. Ha egy kis céget irányít, akkor a cipőkeret-költségvetésből való működés a valóság. Még ha élvezi is a szép bevételi forrást, még nem csatlakozott a gazdagodni-gazdagodni játékhoz. Más szavakkal, hiányzik az alapja ahhoz, hogy egynél több résen versenyezhessen a nagyobb vállalatokkal.

Képzeljük el, hogy Önnek van egy kis digitális marketing ügynöksége. Nyerő stratégiája az, hogy egy jövedelmező rést célozzon meg (azaz fogorvosi szolgáltatások, fizikoterápia, fogyás stb.). Mutassa be mondjuk a fizikoterápiás klinikák tulajdonosainak, hogy Ön kifogástalan szolgáltatásokat nyújt, csak nekik szakosodva. Építse fel cége identitását a fizikoterápia digitális marketingjére, és a fizikoterápiás ügyfelek követni fogják.

Ennek a „niche-product-company” modellnek egy másik előnye, hogy digitális marketing és értékesítési csapatának könnyebben megy a munkája. Pillanatok alatt megismerhetik a terméket A-tól Z-ig, és megnyugtathatják a megcélzott közönség fájdalmait. Az ügyfelek imádják, ha gondoskodnak róluk, és nagyobb valószínűséggel választják a terméket, és nem vesznek el a Google keresésének sötétjében.

Lengyel és hajtsa végre pozícionálási stratégiáját

Minden vállalkozásnak saját üzenettel kell rendelkeznie a túléléshez. Időszak.

Akár hiszed, akár nem, a legtöbb ipar már telített. Ezért elő kell állítania saját hangját, üzenetét, sőt küldetését is, hogy kitűnjön a piacon.

A termék előnyeinek összekapcsolása a vállalat imázsával a legfontosabb. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy gyorsan társítsák vállalkozását egy adott termékhez és réshez. És fordítva.

Koncentráljon a vállalkozás méretezésére

Itt kezdődik a varázslat. Ekkor minden erőfeszítést egyetlen, legversenyképesebb termékre összpontosított, és kihangsúlyozta annak előnyeit a konkrét célközönség számára a konkrét résen. Ekkor azonban trükkössé válik.

A vállalkozás méretezése két dolgot jelent:

Meg fogja tudni, mennyire hatékonyak az üzleti folyamatai.
Felhatalmazást kell adnia.

Valószínűleg már megszokta, hogy mindent egyedül kezel. Noha néha elengedhetetlen a kisvállalkozásoknál, a növekvő vállalat számára nem lehet rosszabb, mint egy tulajdonos, aki túl sok kalapot visel.

Néhány feladat szigorúan rajtad múlik, míg mások átruházhatók az alkalmazottaidra. Összpontosítson a kiemelt feladatokra, és a nem fontos feladatokat habozás nélkül delegálja. Végül is, még ha a legtöbbet is kihozza a napból, mindig csak 24 órára korlátozódik. Célszerű előtérbe helyezni azokat a feladatokat, amelyek létfontosságúak a vállalata szempontjából.

Készítsen konzisztens promóciós stratégiát

Az első naptól kezdve dolgozzon promóciós stratégiáján. Gyűjtse össze és elemezze az adatokat, és tesztelje és állítsa be az eredményeket, hogy következetes tervet alkossanak. Ez sikert jelent a kisvállalkozás számára. Találja ki, ki az ügyfele, és csak ezután fejezze be stratégiáját.В

A promóciós módszerek változhatnak, de az esetek többségében a digitális marketinghez fogsz kötni. Ezután, miközben a cég folyamatosan növekszik, váltson offline technikákra, például TV-hirdetésekre, szalaghirdetésekre és rádióhirdetésekre, hogy a jelenléte szélesebb közönség számára is ismert legyen (ha szükséges).

Tagadhatatlan hatalom van a vállalkozói szellemben. Ön a saját vállalkozását vezeti. Kilép a 9-5 munkahelyi patkányversenyről. Szabad vagy, és csak az ég a határ. Bár a szabadságnak magas ára van, hajlandó fizetni, mert más szövetből van kivágva.