Összeomlási étrend: A helyek ezreinek eldobása után a görbék vissza tudnak formázódni?

Ez a cikk több mint 6 éves.

ezer

Két évvel és plusz 120 000 dollárral később, az iowai Sheldoni Spring Kamp radikális fogyást tapasztalt a Curves fitnesz franchise vezetése közben - de mindez a bankszámlájáról származik. "Hetente 54-62 órát dolgozom a klubomban" - mondja a 40 éves volt légiutas-kísérő. - Még soha nem kerestem egy fillért sem. Miután 60 000 dolláros adósságot gyűjtött, ebben a hónapban bezárta az üzletet.

A Curves International a nők számára 30 perces erőnléti edzésként és súlycsökkentő csodaként számolva már régebben gyorsabban dobta el a franchise helyszíneit, mint amennyit el tud adni. A Waco, Tex. Láncot 1992-ben alapította a férj-feleség csapat, Gary és Diane Heavin, és egykor a Guinness World Records hirdette a bolygó legnagyobb fitnesz franchise-jának. 2006-ban több mint 10 000 globális helyszínnel büszkélkedhetett, amelyek mindegyike visszavonta a jogdíjakat - a havi bruttó 5% -át - a központba.

Ma 6000 egységet felügyel 88 országban. 2007 óta észak-amerikai helyszínei 65% -kal, 2500-ra csökkentek - ami elég gyenge, így a hetedik legrosszabb helyet foglalja el a franchise-ok között, kezdeti befektetése 150 000 dollárig terjed. Tavaly, amikor a Curves elvesztette a helyszínek 10% -át, a háziroda továbbra is egy FORBES becsült bevételt számított 52 millió dollárra.

A Curves új tulajdonosai hibáztatják ... a franchise-tulajdonosokat. Akik több egységet vásároltak, kudarcot vallottak és megmentették őket. „A Curves rossz tulajdonosai voltak” - mondja Jon Canarick, a North Castle Partners ügyvezető igazgatója, a Connwich-i Greenwichben működő magántőke-társaság, amely 2012-ben szoros összegért megszerezte a láncot. "Ha nem ott dolgozol, és a közösségben dolgozol, hogy megpróbálj új embereket befogadni, és nagyszerű szolgáltatást nyújts a tagjaidnak ... gyakran ezek a helyek nem fognak túl jól menni." Hozzáadja válogatott vezérigazgatóját, Monty Sharmát: „A növekedés nagyon gyorsan jött” - olyan gyorsan, elismeri, hogy kevés volt a felügyelet. Néhány tulajdonos állítása szerint eladta vagy átruházta helyét képesítés nélküli vásárlóknak.

Sharma és Canarick átfutási terve van, amelyet kikelnek. Ez magában foglalja a meglévő körzeti edzés és súlycsökkentő programok megerősítését, valamint a táplálkozási bárok és ruházatok tolását. (A tagok eleve 99 dollárt fizetnek a csatlakozásért, bár a díjat gyakran diszkontálják, majd havonta 44 dollárt.) Remélik, hogy megkapják az új szóvivő, Jillian Michaels segítségét, akinek sztárja az NBC The Big Loser című filmjében emelkedett. Előfordulhat néhány kereszt-kezdeményezés Jenny Craig-lel is, amelyet a North Castle Partners tavaly novemberben szerzett meg.

Túl késő sok franchise-tag számára. Mint a nő, aki 2009-ben egy csendes-óceáni északnyugati helyet vásárolt mintegy 300 taggal, akiknek a fele soha nem jelent meg. Amikor kapcsolatba lépett velük, a nem mulasztások csak abbahagyták a fizetést. Soha nem tért magához. Vagy a floridai franchise-vevő, akinek 236 aktív tagból álló adatbázist ígértek, akiknek majdnem egyharmada inaktívnak bizonyult. "A furcsa az volt, hogy az adatbázisban voltam - és soha nem voltam tag" - mondja a nő, aki 2010-ben vásárolt. Vagy a St. Louis külvárosi üzemeltető, akiről biztos volt a nagyszerű fekvése - csak azért, hogy felfedezze hogy a nyitását követő egy hónapon belül három új Curves franchise-vevő versenyzett három mérföldön belül, 9000 ember területén. "Nem tudtam más területről rajzolni, mert be voltam bokszolva" - kesereg.

Mi tűnik a legtöbb franchise-kezelőnek, aki még mindig próbálkozik vele? Az otthoni iroda állandó jogdíjai és hirdetési díjai - havi 1200 dollárig, ha boldogulnak, 300 dollárig is, ha nem. Aztán ott vannak a kötelező vásárlások, mint a tornaszőnyeg (darabonként 55 dollár), a tévé és a hangrendszer (550 dollár), valamint a „fontos” termékek, például az alapító Gary Heavin diétás könyv (esetenként 150 dollár), snack bárok (28 dollár), étkezési bárok (36 USD), negyedéves ruházati és törölközőcsomagok (425–795 USD). A kötelező termékek megvásárlásának elutasítása és a franchise-tulajdonosok törölhetők a weboldalról.

"Ez a franchise piszkos titka" - mondja Ron Gardner, a minadeapolisi Dady & Gardner ügyvédje, aki a mára megszűnt független Curves franchise-egyesületet képviselte. "A franchise-adók nem franchise-eladással és jogdíjakkal keresik pénzüket" - mondja, hanem "azzal, hogy megkövetelik a franchise-adóktól, hogy termékeket és szolgáltatásokat vásároljanak meg közvetlenül a franchise-adótól vagy a franchise-adományozó által kijelölt szállítóktól." A gyakorlat jogszerű mindaddig, amíg a vállalat nyilvánosságra hozza franchise-tulajdonosainak, hogy elfogadja az eladói árengedményeket, és felfedi a felvételt.

Sharma vezérigazgató ragaszkodik ahhoz, hogy a Curves az utóbbi 12 hónapban nem tett pénzt ezekre a termékekre. Azt mondja, hogy a pénzének legnagyobb részét a jogdíjakból keresi, nem nőtt a 2012-es és 2013-as nyereség - amit nem hoz nyilvánosságra - és valószínűleg idén sem fog. A franchise-tulajdonosoknak meg kell vásárolniuk ezeket a termékeket, hogy garantálják a szolgáltatás egységességét: „Nem akartuk, hogy a tagok bejöjjenek és sokféle tapasztalattal rendelkezzenek.”

A Curves-nek rengeteg boldog franchise-tulajdonosa is van. Kristen Winter tavaly 345 000 dolláros bevételre több mint 110 000 dollárt nettósított az ércheni Alohában található székhelyéről. A siker szerinte a soron való túllépésből fakad: „Elvesszük a rendelkezésünkre álló eszközöket és erőforrásokat, és ezeket a helyükre helyezzük, anélkül, hogy megkérdőjelezni vagy újratervezni. ” Miután lefogyott a helyi kanyarain, Nagy Alice 12 évvel ezelőtt új franchise-t vásárolt New York-i Monroe-ban. Közel 300 tagot szolgál ki, és új ügyfeleket ugrott meg, és csökkent az életkor. "Egyre fiatalabb tömegben vagyunk - több 30 és 40 éves."

Ennek ellenére elegendő hibát tartalmaz egy ügyvéd, Jonathan Fortman, a Moiss Florissant, hogy mérlegelje a Curves elleni csoportos keresetet. Tavaly 11,6 millió dolláros ítéletet nyert egy Curves klón, a Contours Express ellen. Ez állítólagos csalásnak felel meg, többek között azt állítva, hogy a lánc alábecsülte a franchise felépítésének és működtetésének költségeit, hamis kereseteket kínált fel, és elrejtette az érdekelteket a vállalkozókkal. "A kontúr körülbelül hét év után nem sikerült, mert a rendszer csak összeomlott" - mondja Fortman. Hasonló akción gondolkodik a Curves ellen.

"Nagyon elkeserítő ezt hallani, mert arra összpontosítunk, hogy együtt próbáljunk kiépíteni egy sikeres rendszert" - mondja Curves Sharma. „Ha ezt a pert benyújtják, természetesen megvédjük. Nem aggódom ezekért a dolgokért. ”

A Curves megszerzése óta az North Castle több mint 15 millió dollárt fektetett be, ennek nagy részét marketingbe, bérbeadásba és új termékek fejlesztésébe. Canarick tele van kezével, hogy megpróbálja integrálni Jenny Craig-t, a magántőke-társaság legutóbbi tetemes vásárlását (amelynek összege kevesebb, mint a Nestle által 2006-ban fizetett 600 millió dollár). A két márka ötvözését egyelőre nem tervezik. Sharma arra összpontosít, hogy a céget kiszorítsa az árokból, és új franchise-vevőket találjon, akik hasonlítanak a sikeresebb Curves-tulajdonosokhoz - motivált és tapasztalt üzletemberekhez.

Addig a veteránok továbbra is óvadékot nyújtanak. Az a csendes-óceáni északnyugati franchise-vevő, aki öt évvel ezelőtt vásárolt, és soha nem fizetett egy fillért sem, kétségbeesetten keresi a kiutat. Bűntudatot érez abban a kilátásban, hogy eladhatja egy másik reménykedő vállalkozónak: "Nem tudom, hogy valakivel ezt megtehetném."

Ha többet szeretne tudni a legjobb és legrosszabb franchise-okról, kattintson ide.