Többszintű marketing vállalkozások és piramis rendszerek

Oszd meg ezt az oldalt

Olyan üzleti lehetőséget fontolgat, amely magában foglalja a termékek értékesítését a család és a barátok számára, és másokat toboroz erre. Ezt a fajta vállalkozást multi-level marketingnek (MLM) vagy hálózati marketingnek hívják. Néhány MLM illegális piramis séma.

A legális MLM-hez csatlakozó emberek többsége alig vagy alig keres pénzt. Némelyikük pénzt veszít. Azok az emberek, akik illegális piramisprogramba keverednek, nem tudják felismerni, hogy csalárd vállalkozáshoz csatlakoztak, és általában mindent elveszítenek, amit befektetnek. Néhányan szintén mélyen eladósodnak. A következőket kell tudnia az MLM-ekről és a piramis-sémákról, valamint arról, hogy mit kell tennie, mielőtt csatlakozna egy MLM-programhoz.

Mik az MLM-ek és hogyan működnek?

Az MLM-társaságok termékeiket vagy szolgáltatásaikat személyes értékesítés útján értékesítik. Ez azt jelenti, hogy közvetlenül másoknak értékesít, esetleg otthonában, az ügyfél otthonában vagy online.

Ha csatlakozik egy MLM programhoz, a vállalat független „forgalmazóként”, „résztvevőként” vagy „vállalkozóként” hivatkozhat rád. A legtöbb MLM szerint kétféleképpen lehet pénzt keresni:

azáltal, hogy az MLM termékeit saját maga eladja „kiskereskedelmi” ügyfeleknek, akik nem vesznek részt az MLM-ben, és
új disztribútorok toborzásával és jutalékok megszerzésével annak alapján, hogy mit vásárolnak, és a lakossági ügyfeleknek történő értékesítésük alapján.

Az újoncok, az általuk felvett emberek és így tovább az Ön értékesítési hálózatává vagy „alsó vonalává” válnak. Ha az MLM nem piramis rendszer, akkor a lakossági ügyfeleknek történő értékesítései alapján fizet, anélkül, hogy új forgalmazókat kellene toboroznia.

Mi a piramis séma és hogyan lehet észrevenni egyet?

A piramis sémák átverések. Figyelemre méltóan hasonlíthatnak az MLM törvényes üzleti lehetőségeire, de ha egy piramis rendszer disztribútorává válsz, ez jelentős időbe és pénzbe kerülhet neked és az újoncoknak - gyakran a családodnak és barátaidnak.

A piramisjáték hirdetői megpróbálhatnak téged toborozni azzal, hogy mit fog keresni. Azt mondhatják, hogy megváltoztathatja az életét - kiléphet a munkájából, sőt meggazdagodhat - a cég termékeinek eladásával. Ez hazugság. A jövedelme leginkább azon alapulna, hogy hány embert vesz fel, és nem azon, hogy mennyi terméket ad el. Piramis sémákat hoznak létre, hogy ösztönözzék a toborzást, hogy folyamatosan terjesszék az új forgalmazókat és pénzüket az üzletbe.

Gyakran egy piramis rendszerben arra ösztönzik vagy akár arra is kötelezik, hogy bizonyos mennyiségű terméket vásároljon rendszeres időközönként, még akkor is, ha már több készlete van, mint amennyit felhasználhat vagy eladhat.

Előfordulhat, hogy termékeket kell vásárolnia, mielőtt jogosult lenne fizetésre vagy bizonyos bónuszokra. Előfordulhat, hogy meg kell fizetnie ismételt díjakat más tárgyakért, például képzésekért vagy drága marketing anyagokért. Ezenkívül a vállalat azt mondhatja, hogy pazar jutalmakat kereshet, például díjakat, bónuszokat, egzotikus vakációkat és luxusautókat. Azonban gyakran kiderül, hogy bizonyos termékek vásárlásának, toborzásának, képzésének vagy más céloknak eleget kell tennie a jutalom megszerzéséhez, és csak néhány disztribútor jogosult valaha.

Végül a legtöbb forgalmazó úgy találja, hogy bármennyire is keményen dolgoznak, nem tudnak elegendő készletet eladni vagy annyi embert toborozni, hogy pénzt keressenek. Nem tudnak lépést tartani az előírt díjakkal vagy a jutalom megszerzéséhez szükséges készletvásárlásokkal, és nem tudnak annyi pénzt keresni, hogy fedezzék kiadásaikat. Végül a legtöbb embernek elfogy a pénze, le kell mondania, és elveszít mindent, amit befektetett.

Íme néhány figyelmeztető jel a piramis sémáról:

A promóterek extravagáns ígéreteket tesznek az Ön kereseti lehetőségeivel kapcsolatban. Álljon meg. Az ilyen ígéretek hamisak.

A promóterek hangsúlyozzák az új forgalmazók toborzását az értékesítési hálózatra, mint a pénzkeresés igazi módját. Elsétál. Egy törvényes MLM-programban képesnek kell lennie arra, hogy pénzt keressen csak a termék eladásával.

A promóterek az érzelmeiden játszanak, vagy nagy nyomású értékesítési taktikát alkalmaznak, talán azt mondják, hogy elveszíti a lehetőséget, ha nem cselekszel most, és elriasztod, hogy időt szánj a cég tanulmányozására. Induljon el a legközelebbi kijáratnál. Bármely cég, amely megpróbálja nyomni Önt, hogy csatlakozzon, elkerülendő.

A forgalmazók több terméket vásárolnak, mint amennyit használni akarnak vagy el tudnak adni, csak azért, hogy aktívak maradjanak a társaságban, vagy hogy bónuszokra vagy más jutalmakra jogosultak legyenek. Ha látja, hogy ez történik, őrizze meg a pénzét.

Az MLM az Ön számára?

Ha csatlakozni kíván egy MLM-hez, akkor tudja, hogy egyes MLM-ek - még azok is, amelyek nem piramis sémák - nem biztos, hogy bölcs befektetés. Más MLM-ek nem biztos, hogy megfelelnek az Ön érdeklődésének és életstílusának. Íme néhány tipp, amelyek segítenek megvédeni magukat a rossz MLM-élménytől:

Tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket:

Szeretne eladó lenni? Ha csatlakozik egy MLM-hez, akkor értékesítő lesz. Az Ön feladata az lesz, hogy eladja a vállalat termékét, és sok esetben meggyőzze más embereket, hogy csatlakozzanak, befektessenek és értékesítsenek. Ha nem szereti az eladást, vagy ha kényelmetlenül kéri ismerőseit, hogy fordítsák idejüket és pénzüket egy üzleti vállalkozásra, az MLM-hez való csatlakozás rossz ötlet.

Van-e szilárd értékesítési terve? Fontolja meg, hogy vannak-e barátai és családtagjai, akik újra és újra megveszik Öntől ezt a terméket. Gondoljon arra, hogyan találna meg és tartana meg más törzsvevőket. Lehet, hogy az emberek vásárolnak ilyesmit ehhez a termékhez máshol, esetleg kevesebbért?

Mik a jövedelmi céljaid? Gondolhatja, hogy okoskodásával és kemény munkájával jelentős bevételre tehet szert az MLM-en keresztül. Valójában a legtöbb ember, aki csatlakozik az MLM-ekhez és keményen dolgozik, alig vagy egyáltalán nem keres pénzt, és néhányan pénzt veszítenek.

Megengedheti magának, hogy kockáztassa a pénzt és az időt? Minden üzleti vállalkozásnak vannak kockázatai. Az MLM-ek nem különböznek egymástól. Még akkor is, ha az indítási költségek alacsonynak tűnnek, a többletköltségek gyorsan összeadódhatnak. A költségek magukban foglalhatják a képzési és utazási költségeket, a weboldal díjait, a promóciós anyagokat, a vendéglátó felek költségeit és a termékek vásárlásának költségeit. Ha kölcsönt kell felvennie, vagy hitelkártyáját kell használnia kiadásainak finanszírozására, akkor is kamatos költségekkel kell számolnia. Vegye figyelembe a vállalkozás időigényét is, például képzésre, új disztribútorok toborzására, papírmunkák kezelésére, készlet nyilvántartására és termékek szállítására.

Csináld meg a leckét:

Kutassa meg a céget. Keressen az interneten a vállalat nevére és szavakra, például felülvizsgálat, átverés vagy panasz. Érdemes újságokban, folyóiratokban vagy online cikkeket keresni a céggel kapcsolatban. Van-e jó hírneve a vállalatnak az ügyfelek elégedettségéről? Panaszokért forduljon az állam legfőbb ügyészéhez. A panaszok hiánya nem garantálja a társaság jogszerűségét, de a panaszok eldönthetik a lehetséges problémákat.

Kutassa meg, mit mondanak a forgalmazók. Az egyéni forgalmazók gyakran saját online oktatóvideóikat teszik közzé az MLM népszerűsítése érdekében. Keresse meg ezeket az anyagokat. Legyen gyanakvó, ha a képzések bevételi igényeket támasztanak, mondják el, hogy a pénzkeresés leggyorsabb módja a „toborzás, toborzás, toborzás”, vagy azt javasolják, hogy az alsóvonal felépítéséhez csak annyit kell tennie, hogy „találjon két embert, akik két embert találnak. ” Az ehhez hasonló állítások egy piramis séma jellemzői.

Tekintsük a termékeket. Az MLM-vállalatok versenyképes áron értékesíthetnek minőségi termékeket. Néhányan azonban olyan árakat kínálnak, amelyek túlárazottak, megkérdőjelezhető előnyökkel járnak, vagy kifejezetten nem biztonságos használni. Például legyen nagyon szkeptikus azokkal az egészségügyi termékekkel kapcsolatban, amelyeket úgy hirdetnek, hogy „csoda” összetevők vagy garantált eredmények vannak. Ezek az állítások általában hamisak vagy legalábbis nem bizonyítottak, és a legrosszabb esetben a termékek veszélyesek lehetnek.

Értse meg a költségeket. Sok MLM arra készteti, hogy vásároljon képzési vagy marketing anyagokat, vagy fizessen a vállalkozás építésével kapcsolatos szemináriumokért. Lehet, hogy utazást kell foglalnia, és fizetnie kell a szállodákért és az étkezésért. Győződjön meg róla, hogy tudja, mibe kell fizetnie, és mennyibe fog kerülni az idő múlásával. Ha a vállalat szerint ezek közül némelyik - például az időszakos termékvásárlás vagy a képzés - opcionális, derítse ki, hogy nem lesz-e jogosult bónuszokra vagy jutalmakra, ha kilép ezekből.

Kérdezzen a visszatérítésekről. Sok MLM-ben, mielőtt elkezdené értékesíteni a termékeket, meg kell vásárolnia őket a vállalattól. Tehát írásban szerezze be a vállalat visszatérítési politikáját. Győződjön meg róla, hogy tartalmaz információkat a fel nem használt termékek visszaszállításáról, beleértve a korlátozásokat és a büntetéseket. Fontolja meg, hogy teljes vagy csak részleges visszatérítést kap-e - és mennyi időbe telhet.

Olvassa el a papírokat, és kérje meg egy barátját vagy tanácsadóját, hogy nézze át. Olvassa el a vállalat értékesítési szakirodalmát, üzleti tervét, közzétételi dokumentumait és minden olyan szerződést vagy megállapodást, amelyet alá kell írnia. Kérdezzen meg egy könyvelőt, ügyvédet vagy valakit, akiben megbízik - és ki az nema céggel kapcsolatban áll - hogy segítsen az MLM anyagainak áttekintésében. Kérje meg őket, hogy vizsgálják meg a lehetséges bevételeit, és hogy a vállalat alátámasztja-e állításait azzal kapcsolatban, hogy mennyi pénzt kereshet. Kérje meg őszinte véleményüket arról, hogy szerintük az MLM jogszerű-e és megfelel-e Önnek.

Beszéljen a jelenlegi és korábbi forgalmazókkal az MLM-ben szerzett tapasztalataikról:

Tegyen fel kemény kérdéseket, és találjon részleteket. Ne tekintsük orrnak vagy tolakodónak: kisvállalkozás indításán gondolkodik. Egy jó üzletembernek szüksége van ezekre a válaszokra.

Íme néhány feltett kérdés:

Mióta vagy az MLM-ben?
Mennyit kerestél tavaly, kiadások után?
Milyen kiadásaid voltak tavaly?
Kölcsönzött pénzt, vagy hitelkártyájával finanszírozta vállalkozását? Mennyit vettél fel? Mennyivel tartozol?
Szüksége van toborzókra, hogy pénzt keressen?
Hány embert vettél fel? Hányakat toboroztál tavaly?
Hány újoncod hagyta el az üzletet?
A bevétel hány százaléka származott abból, hogy eladta a terméket az MLM-en kívüli ügyfeleknek?
A bevétel hány százaléka - jövedelem és bónuszok, csökkentve a költségeit - származott abból, hogy más forgalmazókat toborzott, és a kezdéshez készletet vagy egyéb elemeket adott el nekik?
Mennyi időt szán az üzletre?
Mennyi készletet vásárolt az MLM-től tavaly? Eladta az összes készletét?

Ne felejtsd el, hogy küldetésed van egy lehetséges üzleti üzlet megnézésére, amelyhez időd és pénzed szükséges. A megismert információk segíthetnek eldönteni, hogy valóban üzletről van-e szó, vagy egyenesen illegális-e.