Yandex Zen optimalizálás 3. rész: Promóciós esettanulmányok

Yandex Zen blogsorozatunk utolsó része elmélyültebben mutatja be a hatékony promóciós esettanulmány készítés művészetét a Yandex Zen platformon.

Mik a Yandex Zen esettanulmányai?

Az esettanulmányok korábbi ügyfelek tapasztalataira épülő történetek.

Esettanulmány-formátumot használó Zen-promóciós cikkek címe lehet például: „Annyira csalódott vagyok a szemem alatti sötét karikák miatt! Találtam egy jó módszert arra, hogy megszabaduljak tőlük. ”

A fentiekhez hasonló esettanulmányok remek módja a szemkrém közvetett reklámozásának, vagy egy másik termék vagy szolgáltatás reklámozásának, és az új potenciális ügyfél számára relatíve és meggyőzőbbé tételéhez, mivel a visszajelzés mások személyes tapasztalataira épül.

A Zen az a hely, ahol a felhasználók pontosan ilyen típusú cikkeket olvasnak.

Hogyan és kinek írjon promóciós esettanulmányt?

Leggyakrabban esettanulmányi promóciós cikkeket és más hirdetési űrlapokat használnak háztartási, szépségápolási vagy egészségügyi termékek, banki szolgáltatások, valamint technikai eszközök reklámozására.

Egyes vállalatok akár egy teljes reklámkampányt is elindíthatnak a Zen-en, amely több promóciós esettanulmányt tartalmaz, amint az az alábbi intelligens skála példában látható.

Több esettanulmány felhasználása ugyanazon termék reklámozására kiválóan alkalmas arra, hogy összehasonlítsuk a Zen felhasználói elkötelezettségét az egyes hirdetésekkel. Az A/B teszteléssel látható, hogy melyik kártya érte el a legnagyobb átkattintási arányt. A tesztelési eredmények felhasználhatók a jövőbeni esettanulmány-kártya illusztrációk, fejlécek és másolatok optimalizálására az átkattintási arány maximalizálása érdekében.

Megkérdezheti, hogyan ír több esettanulmányt vagy cikket ugyanarról a termékről?

Kérjük, ne essen pánikba, ha az ügyfél nagyobb számú cikket rendelt ugyanarról a termékről; nagy valószínűséggel elegendő időt kap az előállítására.

Kezdje a rövid és az ügyfél márkájának tanulmányozásával; ide tartoznak a márka és termékei, például az Amazon vagy a YouTube webhelye, a közösségi média, más bloggerek vagy harmadik felek webhelyének felhasználói véleményei. Ha lehetséges, próbálja ki maga a terméket. Nézze meg azt is, hogy mit mondanak a versenytársak termékeikről, és milyen értékeléseket kaptak harmadik fél weboldalain, bloggereken és a fogyasztókon.

Ezután nézze meg a témát különböző szempontokból cikkötletek generálásához. Kezdje a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos legfelső szintű információkkal, majd részletezze részletesebben; alább néhány ötlet.

Tartalmazza a gyakori kérdéseket.
Beszélje meg a termék használatának módjait.
Mutassa be a termék előnyeit.
Hangsúlyozza a felhasználói élményt és a sikertörténeteket.
Beszéljen a termék konkrét közönségcsoportok számára történő használatáról.
Koncentráljon a termék bizonyos aspektusaira, például a fenntarthatóságra vagy az innovatív természetre.
Vegye figyelembe a termékkel kapcsolatos általános tévhiteket.
Tartalmazzon egy tesztet a felhasználók számára, hogy megtudják, milyen típusú termék alkalmas számukra.

A lista folytatódhat, így több fókuszterület áll rendelkezésére a Zen promóciós cikkei és promóciós esettanulmányai számára. Ne feledje, hogy a mennyiség nem azt jelenti, hogy fel kell áldoznia vagy elhanyagolnia a minőséget.

Mikor nem alkalmasak az esettanulmányok promóciós cikkekre?

Ha nincsenek vélemények, ne próbálja meg elkészíteni a történetet, mivel az esettanulmány hirdetési megközelítése a tényleges tapasztalatokra és az ügyfelek visszajelzéseire támaszkodik. Az információk hamisítása nem jó gyakorlat, és félrevezető lehet a potenciális vásárlók számára, és ezáltal károsíthatja a márka identitását és jó hírnevét.
Ha a felhasználó nem látott jelentős pozitív eredményt, ha nincs történet, ez nem fog meggyőző promóciós cikkként működni.
Amikor a termék előnye nem nyilvánvaló - az esettanulmány hirdetés célja megmutatni, hogyan változtathatja meg a termék az ügyfél életét, vagy legalább megoldhat egy problémát, vagy reagálhat-e egy igényre.
Amikor a felülvizsgálat egyedülálló körülmények között zajlik. Ha a termék célpiacának 99,9% -a valószínűleg nem fut végig extrém maratont, vagy megmászik a Mount Everestet, akkor a legjobb, ha egy másik véleményt választ egy szélesebb közönség számára, amely kapcsolódhat az esettanulmány helyzetéhez.

Hogyan készítsünk eredményes esettanulmányt a Yandex Zen-en?

Az esettanulmány promóciós cikkei általában nagyon egyszerűek, vagy tartalmazzák a hirdetett termék vagy szolgáltatás felhasználásával elért eredmények statisztikáját, vagy olyanok tippjeit, akik már elérték az olvasó által keresett eredményt.

A fenti zenei promóciós cikk kártyapéldája „Négy szokás, amelyek lehetővé tették, hogy lefogyjak és ne hízzak vissza”. A cikk elején található rövid rész, amelyet az olvasó láthat, a következőképpen szól:

"Szia! A nevem Slava, én pedig moszkvai redaktor vagyok. Ülő munkám van egy irodában, és nincsenek aktív hobbijaim, azonban egy év alatt elvesztettem ... "

Mint láthatja, számos szempont biztosítja, hogy az olvasó ne gördítsen el ezen a hirdetés mellett, és kíváncsi lenne átkattintani és elolvasni a teljes cikket:

A cím kimondja, hogy az olvasó problémájára egyszerű négy lépésből álló megoldás létezik.
A hirdető által kiválasztott ábra olyan látvány, amelyet a Zen felhasználók hatalmas csoportja ismer - a skála, ezért jelentős számú felhasználót céloz meg.
Az esettanulmány rövid előzetesével az olvasók többsége kapcsolatba kerül az adott személlyel, mivel az olvasók közül sokan hasonlóképpen töltik napjaik nagy részét irodai székben ülve, de abban a reményben, hogy egészségesebbé válnak és csökkentik a derékvonalukat.

Az esettanulmányok és a személyre szabott áttekintések nagyon jól működnek marketing eszközként. Más platformokon egyes közösségi média-befolyásolók még karriert tettek a különböző márkás termékek és szolgáltatások áttekintésében és „esettanulmányok” nyújtásában cserébe a potenciális ügyfelek nagy követéseiként.

Az esettanulmányok nem csak az egészségügy és az öngondoskodás lehetnek hasznosak. Az ilyen típusú Zen-ről szóló promóciós cikkek bármely iparág számára hasznosak lehetnek, a pénzügyektől és a technológiától, az utazástól, az élelmiszeripartól és a divatig.

Négy tipp a klienssel folytatott hatékony esettanulmány-kommunikációhoz

Az elkészített cikken nincsenek módosítások és szerkesztések, és csak olyan megjegyzések vannak, amelyeket meg kell vitatni az ügyféllel.

Minden írónak megvan a maga stílusa, amelyet nem akar megváltoztatni, ezért ha promóciós esettanulmányt oszt meg egy ügyféllel, engedélyezze, hogy megjegyzést fűzzen a fájlhoz, de ne szerkessze azt.

Az író a Zenről szóló promóciós esettanulmányt vagy bármely más promóciós cikket készít. Az ügyfél azonban ismeri a márkáját a legjobban, és ezért észrevételeket tehet minden elmaradt részletről vagy arról a hangnemről, amelyet a márka szeret használni a marketing- és hirdetési anyagában.

Például, ha az író a következő bekezdést tartalmazó cikket küldi:

„Ez a CCTV kamera teljes spektrumú képet nyújt: a kamera elől semmilyen terület nem lesz elrejtve, így minden betolakodót feltétlenül videón fognak elkapni”.

Bár a fenti állításban minden rendben van, az ügyfél visszatérhet egy megjegyzéssel, miszerint a kamera 355 fokos nézetet mutat, ezért a 360 fokos vagy teljes spektrumú nézetet nem szabad megemlíteni.

Ez a megjegyzés új információ a meglévő tájékoztató mellett, amely segít a szerzőnek a termék és annak minőségének pontos leírását elkészíteni.

Az író és a kliens egyaránt egyenrangú szakértő; ezért a szerkesztés és kommentálás ezen elválasztását fenn kell tartani.

Nincsenek rossz megjegyzések.

Vagy az író nem értette a megjegyzést, vagy az ügyfél nem magyarázta meg átfogóan a megjegyzését.

A cikk és az ügyfél megjegyzése között valószínűleg évek és évek márkája áll, és a részletekben nem szerepelt részletek.

Elengedhetetlen, hogy megvitassuk az ügyféllel, hogy egy szavak vagy részletek megfogalmazása miért kritikus fontosságú a hozzáadáshoz vagy a megváltoztatáshoz, az egyértelmű megértéshez, és esetleg javaslatot tesz a szavak még jobb alternatívájára.

Az író feladata, hogy segítse az ügyfelet hasznos megjegyzések megfogalmazásában.

Az ügyféllel való cikk kidolgozása nem érv, hanem inkább egy interjú. Ezért kerülje az ügyfél zárt kérdéseit, amelyek nem adnak részleteket, csak igen vagy nem választ adnak.

Néhány megjegyzést a teszt után a legjobb megtámadni.

Az A/B teszt jobban működik, mint az ügyfelének bármilyen argumentuma. Bizonyos esetekben ahelyett, hogy megbeszélést folytatna, ahol az ügyfélnek egyre több érvet és megjegyzést kell tennie, valós életben mutat be példát arra, hogy valami működik vagy nem. Például, ha a Zen promóciós esettanulmány-kártyájáról van szó.

Megmutathatja az ügyfeleknek az A/B korábbi példáit és eredményeit, amelyek a promóciós esettanulmány hasonló jellemzőinek tesztelését végzik, vagy kölcsönösen elfogadhatja az A/B tesztelését.