E-mail kampányok: 50 stratégia, ötlet és példa

Nem titok, hogy az e-mail marketing továbbra is az első számú leghatékonyabb marketing csatorna. Kimutatták, hogy az e-mail óriási 3800% -os megtérüléssel és 38 dollárral rendelkezik minden elköltött 1 dollár után. Az összes e-mail címzett megdöbbentő 44% -a tavaly legalább egyet vásárolt egy kapott e-mail alapján. Az eredmények alapján nehéz tagadni, hogy az e-mail az összes marketingcsatorna Lebron James (vagyis a király).

De Jordan, az e-mail dinoszauruszoknak szól. Az Instagram sokkal szórakoztatóbb! Szívből kapok szép fotókat, és megmutatom az embereknek, milyen aranyos az irodai kutyánk, miért e-mailezünk?

Mivel az e-mail engedélyalapú. Ez azt jelenti, hogy az emberek úgy döntenek, hogy engedélyt adnak Önnek a piacra dobásra. A kommunikáció tehát hatékonyabb.

A közösségi médiához vagy a PPC-hez képest, amelyek minden tőlük telhetőt megtesznek azért, hogy a hirdetéseinket az arcunkba taszítsák, az e-mailnek több finomsága van.

Ebben a cikkben 50 e-mail kampány stratégiát, ötletet és példát vizsgál meg, hogy a legtöbbet hozza ki az e-mail kampányokból.

1. Kérjen engedélyt

Először is kapjon engedélyt, mielőtt bárkinek e-mailt küldene. A SPAM-ellenes előírások egyre szigorúbbak, és valószínűleg szigorú árat fog fizetni azok figyelmen kívül hagyásáért.

Tegyen be egy jelölőnégyzetet a jelentkezési űrlapba, és az olvasók vállalják, hogy kommunikációt kapnak Öntől. A leendő éned meg fogja köszönni.

2. Felkerül az engedélyezőlistára

Annak megakadályozása érdekében, hogy e-mailjeit közvetlenül a felhasználó kukájába vagy SPAM mappájába küldje, célszerű lehet egy kis szöveget felvenni az üdvözlő e-mailbe, utasítva őket az e-mailek engedélyezőlistájára. Az e-mail szolgáltatók mindent megtesznek a felesleges vagy spam jellegű e-mailek felhasználóinak enyhítése érdekében. Kérjük, kérje előfizetőit, hogy adják hozzá az e-mail címüket az engedélyezőlistájukhoz (vagyis az elfogadott e-mailek listájához), hogy elkerüljék az értékes csomagolású e-mailek hiányát.

ötlet

3. Kezelje az elvárásokat

Miután az előfizető választott, részletes információkat kell megadnia nekik arról, mire számíthatnak. Hetente küld e-mailt nekik? Havi? Milyen tartalom? Mit várhatnak tőlük? Kezelje elvárásaikat a zavartság, a frusztráció és az általános egészséges kapcsolat elkerülése érdekében.

4. Szegmens, szegmens, szegmens

Egy kis személyre szabás nagyban hozzájárul az e-mail marketinghez. Az előfizetők kategóriákba sorolása lehetővé teszi a releváns kommunikáció egyszerű hozzáadását az egyes e-mailekhez. Ha például a látogatók ezt választják, beléphetnek az iparukba. Az ingatlanügynöknek ezután lead generációs tippeket, míg a jóga stúdiónak közösségi média tippeket lehet küldeni. A szegmentálás egy hatékony taktika, amely növeli a relativitást és a konverziókat.

5. Felajánlás a megfelelő időben

Az e-mailek megfelelő időben történő küldése jelentős hatással lehet a nyitott tarifákra. Természetesen ennek tesztelése a közönséggel a legfontosabb. Annak ismerete, hogy kik az előfizetői, a munka fele. Tudja meg, mikor kezdődnek ott az üzleti óráik.

6. Ajánljon valamit cserébe

Adjon okot a látogatóknak a részvételre, és adjon okot előfizetőinek a nyitásra. Ne feledje, hogy mindannyian ösztönzők vagyunk, és csak nekünk szabott ajánlatunk van, amelynek nehéz ellenállni.

7. Tesztelje különféle platformokon

Az e-mail már régóta létezik, és a technológia kissé finom lehet. A tesztelő platform lehetővé teszi e-mailjeinek tesztelését a böngészőkben és az e-mail szolgáltatók között. A nyitott és a CTR-eket befolyásolhatja, ha az e-mailjei egyszerűen nem működnek megfelelően.

Számos e-mail tesztelő eszköz létezik, mint például a Litmus PutsMail. Az egyetlen dolog, ami rosszabb, mint egy gagyi e-mailt küldeni, az egyáltalán nem működő e-mail küldése.

8. Forrás exkluzív ajánlatok

Ha exkluzív ajánlatokat kínál az e-mail lista előfizetőinek, akkor hatékonyan csalogathatja a látogatókat a részvételre. A különleges akciók és kedvezmények például erőteljes ösztönzést jelenthetnek az e-kereskedelmi üzletek számára. Az exkluzív frissítések vagy tartalmak nagyban hozzájárulhatnak ahhoz, hogy az előfizetők megbecsüljék őket.

9. Legyen alkalmi, ne formális

Az e-mail postafiókjaink személyes helyet jelentenek, és nem csak a nem kívánt e-maileket engedjük be. A mi helyünk, hogy személyes, tartalmas beszélgetéseket folytassunk, ezért hajlamosak vagyunk külön mappába helyezni a lélektelen promóciókat és hirdetéseket. Ebben az esetben segít a hétköznapi kommunikációban, a formális helyett. Valódi beszélgetést folytathat az előfizetőivel, és folyamatosan próbálja meg bevonni őket - megéri, ha személyisége van.

10. Töltsön több időt a tárgysorra

Sokan a figyelmünk legnagyobb részét az e-mail tartalmára és a tárgysor átfényezésére fogjuk fordítani, és azon gondolkodunk, hogy miért alacsonyabbak a nyitott díjaink, mint Taylor Swift szívének hőmérséklete.

A valóságban a témaköreidnek el kell töltened az idő és a figyelem nagy részét. A legtöbb professzionális szövegíró legfeljebb 10-20 témasort ír, finomítja és kiválasztja a legjobbat. Bölcs lenne, ha ugyanezt tenné.

11. Jutalmazza meg az embereket az olvasásért

Akár a tárgyban, akár az elvárások alapján, előfizetőinek tudnia kell, miért olvassák az e-mailjeit. Mit kapnak a nyitásért? Hiányoznának valamiről a törlés miatt?

Az egész abban áll, hogy megadják azt az értéket, amelyet előfizetőik keresnek. Minden alkalommal szállítson, és jutalmazza őket az olvasásért.

12. Használja a tényleges nevét

A tényleges nevének használata a válaszadás helyett egy kicsit több személyiséget ad az e-mailhez. Mint korábban mondtam, az e-mail postafiókjaink személyes teret jelentenek az egy az egyhez való kommunikációhoz. Minél személyesebb az e-mailje, annál erősebb kapcsolatot tud kialakítani.

13. Legyél az oldalukon

Ismerkedjen meg előfizetőivel. Végül okkal iratkoztak fel az e-mail listádra, ezt soha ne felejtsd el. Legyen együttérző velük, és emlékeztesse őket arra, hogy megérti a küzdelmeiket.

14. Használjon számot

Tárgysorokban és másoláskor használjon számokat az írott számok helyett. Nagy szám (pl. Ötven helyett 50) tűnik ki a szövegek között, és felhívja magára a figyelmet.

15. Egyéni Facebook-opció fül

Ne felejtsd el a közösségi médiát, amikor e-mail listádat kell összeállítani. A Facebook-oldalak lehetővé teszik egyedi fülek létrehozását bármilyen célra. Hozzon létre saját egyéni lapot, hogy a Facebook látogatókat elküldhesse az e-mail feliratkozási oldalára. Ügyeljen arra, hogy mellékeljen egy példányt, amely részletezi az e-mail előfizetővé válás előnyeit és azt, hogy milyen tartalmat fog postázni.

16. Rendszeresen népszerűsítse listáját a közösségi médiában

A közösségi média marketing egyik problémája az alacsony organikus elérés és a rossz konverziós módszerek kezelése. Kapcsolja közösségi média követőit nagy hatású e-mail előfizetőkké azáltal, hogy rendszeresen népszerűsíti e-mail listáját a közösségi médiában. Részletezze az e-mail előfizetővé válás előnyeit, és nehéz lesz ellenállni a változásnak.

Tárgysor tippek

17. Hagyd abba, hogy okos legyél

Az utolsó dolog, aminek egy tárgysornak lennie kell, az okos. A zavartságban vagy egyértelműségben elárasztott témasor inkább törlést eredményez, mint nyitottat. Személy szerint, ha nem tudom, mit tartalmaz egy e-mail másodperceken belül, akkor törlöm.

Tisztázza, miről szól az e-mail. Tedd nyilvánvalóvá azokat, akiknek látniuk kell, mi van benne. Hagyja abba az okosságot és kezdjen konkrét lenni, a nyitott árfolyamok meg fogják köszönni.

18. Használj érzelmi szavakat

Bizonyos szavak képesek érzelmeket kelteni mindannyiunkban. Az érzelem cselekvést hoz létre, amely e-mailt nyit meg a további információkért. Vessen egy pillantást az érzelmi szavak e hatalmas listájára, és bőségesen használja őket a témaköreiben.

19. Teremtsen kíváncsiságot

Az az érzés, hogy többet szeretne tudni, erőteljes cselekvési kiváltó tényező lehet. A kíváncsiság megteremtése arra ösztönzi a címzetteket, hogy többet tudjanak megtudni. A kíváncsiság létrehozásának egyik módja az Ön által megadott információk korlátozása. Tippelj az információkra, de ne add át az egészet.

Megváltoztatja az életét az, ami bent van? Megváltoztatja a napodat? Ki tudja?! Nyissa meg az e-mailt, és megtudja.

20. Hozzon létre sürgősséget

Nem lesz jobb idő vásárolni, mint most. Ez sürgős. Olyan kifejezések, mint „utolsó esély!” vagy „az üzlet ma éjfélkor véget ér!” néhány példa a sürgősség kommunikálására. Tény, hogy a legtöbb ember nem fog cselekedni, hacsak nem tudják, hogy az ügylet az ujjaikon keresztül csúszik. Készítsen sürgősséget, hogy olvasói MOST cselekedjenek.

21. Használjon hatalmi szavakat

Mint korábban mondtam, a szavak képesek érzelmeket létrehozni. Az érzelem a cselekvés kapuja. Mivel az NHL-játékosoknak jégkorongpálcájukra van szükségük a játékhoz, a szövegíróknak erőszavakra van szükségük a cselekvéshez. Tartsa kéznél ezt a hatalmi szavak listáját a következő tárgysor elkészítésekor.

22. Tegyen ígéretet

Ígérd meg, hogy az e-mail megnyitása megéri az idejüket. Nem szó szerinti megfogalmazással, hanem arra utalva, hogy ami benne van, az nagyon érdekli az előfizetőt. Legyen szó valamilyen ingyenes erőforrásról, vagy egy olyan értékkel teli cikkre mutató linkről, amelyen egy ideje dolgozik. Ígérd meg, hogy ha megnézik, nem fogják megbánni.

23. Ne felejtsd el az előnézeti szöveget

Az e-mail szolgáltatók az előnézeti szövegnek nevezett kis területet használják az e-mail tartalmának kis részletének megjelenítésére. Az alábbi példában pirossal van kiemelve.

A legtöbb e-mail eszköz lehetővé teszi az előnézeti szöveg szerkesztését több másolattal, amely a címzettet megnyitásra csábítja. A kedvezményes százalék vagy a hírrészlet mind-mind olyan dolgok, amelyek egy kicsit több kísértést jelenthetnek a címzett számára.

24. Győződjön meg róla, hogy márkás

Ha az e-mailt az Ön nevéről vagy más személy nevéről küldi, a vállalat márkaneve nélkül, akkor a címzett figyelmen kívül hagyhatja.

Amikor feliratkoztam a Kissmetrics hírlevelére, e-maileket kaptam Tomasz Borytól. Fogalmam sincs, ki ez, és azonnal töröltem. Csak akkor, amikor véletlenül kinyitottam egyet, tudtam, hogy a Kissmetrics-től származik.

Adjon meg valamilyen márkanevet az e-mailben, hogy a címzettek tudják, kitől származnak az e-mailek.

25. használja a „te” szót

Ez visszatér a kommunikáció személyesebbé tételéhez. A „te” szó használata azt jelenti, hogy közvetlenül a címzettdel beszélsz. E-mail üzeneteink egyszemélyes kommunikációra szolgálnak, és a közvetlen hangnemben történő beszéd erősebb reakciót vált ki.

26. Mutasson közös problémákat

A közönség oldalán való részvétel része az azonosulás a problémáikkal. A közös problémák kiemelése és annak észrevétele, hogy azokat is tapasztalja, egy lépés a megismerés irányába.

Szeretne megismerkedni előfizetőivel. Minél jobban tudja ezt megtenni, annál nagyobb bizalmat ébreszt. Minél nagyobb a bizalom a kapcsolatban, annál nagyobb a bizalom az általános ajánlásokban.

27. Ne kövesse az értelmetlen statisztikákat

Tartsa röviden a tárgysorát. Tulajdonképpen csináld, ameddig csak lehetséges. Használjon hangulatjeleket bőségesen. Várj, ne használj hangulatjeleket, azok szakszerűtlenek.

Ne kövesse az értelmetlen statisztikákat. Minden marketing webhely változó statisztikákat ad Önnek így vagy úgy. Mindig tesztelje, mi a legjobb az Ön pontos közönségének.

28. Kizárólagosság - Ez nem mindenkinek szól, talán még neked sem ...

Az exkluzivitás folyamatosan a cselekvés ösztönzésének számít. A kirekesztés vagy akár a kirekesztés gondolata is elegendő ahhoz, hogy az embereket érzelemből fakadóan kérdőjelezzék meg magukat. A nyugati oldalon található exkluzív golf/country klub vagy az exkluzív ötletgazdák üzleti csoportja mind olyan dolog, amire a kívülállók vágyakoznak. "Nem engedsz be a VIP területre?! ... Megmutatom."

Adjon meg egy kis exkluzivitást az e-mail tárgyainak soraiban, hogy még több ütést érjen el. Tegye egyedivé ajánlatát, vagy ritka üzlet vagy termék igénylését.

Példa: Konverziós arány szakértők - Csak akkor olvassa el ezt, ha az eladások meghaladják az egymilliót

29. A 9 szóból álló újbóli eljegyzés e-mail

Így teheti meg:

Body: Még mindig a [szolgáltatás/termék beillesztését] keresi?

Íme néhány példa:

  • - Még mindig a konyhája felújítását keresi?
  • - Még mindig új webhely építését tervezi?
  • - Még mindig új autó vásárlásán gondolkodik?
  • "Még mindig a blog forgalmának növekedését vizsgálja?"

Íme egy példa az egész e-mail megjelenésének:

Feladó: Weboldal üzleti

Tárgy: Bob

Test:

Még mindig tervezi webhelyének újratervezését?

- Jordan

Ez az! De miért működik ez ilyen jól?

Ez az e-mail kíváncsiságot és bizonyos szintű személyre szabást generál. A hétköznapi természet miatt úgy tűnik, hogy valódi embertől származik, így valódi választ fog kiváltani. Utalok Bob korábbi érdeklődésére, és rövidnek és frappánsnak tartom.

30. Ne használja túlzottan a nagybetűket vagy a felkiáltójeleket

Mint már korábban említettem, az e-mail szolgáltatók nem engedik, hogy sok SPAM csúszkáljon a szűrők mellett. A SPAM elkapásának egyik módja az, ha egyszerűen eltávolítja az e-maileket, amelyek túlzottan használják a nagybetűket és a felkiáltójeleket.

Látta az e-mailek típusát: „MÁGIKUS SÚLYFOGÁS, 80 PONT VESZTE HETEN.” Tartsa a nagybetűket és a felkiáltójeleket konzervatív összegig, vagy kockáztassa, hogy egyenesen a mélységbe kerüljenek.

31. Előny + kíváncsiság

Ez a tárgyi képlet az egyik kedvencem közé tartozik, mert halványan egyszerű megjegyezni. Előny és kíváncsiság, ennyi! Mi van nekik? És miért érdekelheti őket?

Az IWillTeachYou Ramit Sethi bőségesen használja ezt a technikát az e-mailjeiben. Leír egy dolgot, amelyet hallgatósága szívesen megtanulna, és összekeveri valami furcsa dologgal.