Harci forma

Olga Slutsker nem fél az izmok hajlításától, hogy az oroszországi virágzó egészségklub-üzlet tetején maradjon.

Oroszország elitje ismeri Olga Slutsker, egykori szovjet vívóprofi és ma az ország legnagyobb egészségklub-láncának tulajdonosa arcát. A magánélet részletei - és hogy pontosan miként építette fel 100 millió dolláros (értékesítési) üzletét - egy másik kérdés. A 42 éves Slutsker férjével, Vlagyimirral (saját tulajdonában álló gazdag ember árukkal és banki ügyekkel foglalkozik) és két kisgyerekkel együtt egy parkosított épületben él egy privát tengerparti közösségben Moszkva városában. Biztonsági csapat őrzi, amely magában foglal egy automatikus puskával ellátott tetőmesterlövészt.

Világos, hogy a Slutsker World Class edzőtermei, amelyek évente akár 5500 dollárt is felszámolnak, a csúcskategóriás piac közel 30% -át képviselik, és tagjai közé sorolják Oroszország leggazdagabb és leghatalmasabb politikusait. 2006 áprilisában vállalatának 50% -át eladta bejelentett 50 millió dollárért az Alfa Group Partners magántőke-befektetési egységének, amelyet Oroszország hatodik leggazdagabb embere, Mihail Fridman irányít (nettó értéke: 13,5 milliárd dollár). Júliusban megállapodást kötött nyolc moszkvai és szentpétervári Reebok márkanévvel rendelkező klub megvásárlásáért, nyilvánosságra nem hozott összegért, így összesen 47 egység lett. "Büszke vagyok arra, hogy megépítettem Oroszország legismertebb egészségklub-vállalatát" - mondja Slutsker. - Soha nem kaptam segítséget senkitől.

Kivéve egy Vlagyimir 250 000 dolláros induló kölcsönt, amelyet mindkettőjük szerint visszafizetett. Kapcsolatai nem bántottak: A parlament felsőházának tagja, akit a Csuvas Köztársaság kormányzója nevezett ki, Vlagyimir Putyin elnök támogatója, Moszkva polgármesterének, Jurij Luzskovnak a haverja, és Oroszország leggazdagabb plutokratájának, Romannak a társa. Abramovich (nettó értéke: 19,2 milliárd dollár). A World Class 14 éves története szemlélteti, mi kell ahhoz, hogy Oroszországban nagyvállalkozóvá válhasson: opportunizmus, befolyás és akaraterő.

Az 1990-es évek elején a kapitalista káoszban az újgazdagságnak volt pénze elkölteni, de kevés fogalma volt arról a helyről, ahol gyakorolhatott és szocializálódhatott. Slutsker 1991-ben fedezte fel az egészségklubokat, miközben Spanyolországban nyaralt. "Nem hittem a felszerelésnek, a kényelemnek" - emlékszik vissza. Két évvel később egy város tulajdonában lévő épületet bérelt a kormányminisztériumok csendes szomszédságában. Szüksége volt egy nyugati partnerre, aki kiképezhette a személyzetet és felszerelhette az edzőtermet. Megtalálta Ulf Bengtsson egykori súlyemelő bajnokot, akinek kis láncának, a World Class-nak klubjai voltak szülőhelyén Svédországban, és néhányan Szentpéterváron. A hároméves szerződés szerint a Slutskerek irányítanák a helyiségeket, míg Bengtsson vezetné a műveletet, fizetne a személyzetnek és megtartaná a névhez fűződő jogokat. A moszkvai klub árbevétele 3,7 millió dollár volt 1993-ban, az első évben - mondja Bengtsson.

Ez a boldog szövetség nem tartott. Slutsker szerint Bengtsson túl passzív és óvatos volt. Feladta a személyzet képzését és Kaliforniába küldte őket órákra. El akart válni a svédtől, de bizonytalan üzleti képességeiben a moszkvai Vezetési Intézetben tanult, hogy megtanulja, hogyan kell vezetni egy vállalatot.

Ami ezután történt, vitatott. Slutsker azt állítja, hogy Bengtsson nem teljesítette az ügylet végét. Tehát, mondja, 1995-ben "felmondta a megállapodást", anélkül, hogy bármit is fizetett volna. "Soha nem az ő klubja volt" - gúnyolódik, és elmagyarázza, hogy miután svéd cége csődbe ment, csődből vásárolta orosz vagyonát Stockholmban. Emellett hozzáteszi, hogy Bengtsson csak egymillió dollárt zsebelt be, amelyet felszerelés vásárlására adott neki - szerinte ez abszurd -, és felhívja, hogy perelje be, ha boldogtalan.

Bengtsson azt állítja, hogy a cégét kitépték tőle. Meséli, hogy 1995-ben behívták Moszkvába, hogy csatlakozzon Slutskerhez, férjéhez és "egy férfihoz, aki ott volt, hogy megbizonyosodjon a találkozó komolyságáról". Olga, mondja, azt mondta neki: "Sokszor sírtunk érted Oroszországban, de már nem sírunk érted. Megvédtünk, de már nem védünk. Átvesszük." Aztán Bengtsson szerint az asztal fölé tolott egy kis papírt, amelyre ráírta azt az összeget, amelyet hajlandó fizetni - a vállalat értékének 20% -át. - Akkor tudtam, hogy elvesztettem - mondja remegő hangon. - Volt egy kisgyerekem, a barátnőm pedig félt. Másnap reggel Koppenhágába repült egy Aeroflot járattal. Ostobaság - mondja Olga. Csak ő és egy fiatal ügyvéd voltak a találkozón a klub kávézójában. Olga azt állítja, hogy mivel a cég felvette a költségeket, amelyeket Ulf fedeznie kellett, felajánlotta, hogy csökkenti bevételeinek 25% -ról 5% -ra történő csökkentését; amikor visszautasította, az asszonyt megsemmisítették.

Slutskernek más gondjai voltak. Két évvel azután, hogy kirúgta Bengtssont, vezérigazgatója, Irina Razumova alacsonyabb árú láncot indított, több edzőt is magával véve. (Ma Razumova Planet Fitness-nek több helyszíne van, mint a világszínvonalnak, de a bevétel fele.) Amikor az 1998-as pénzügyi válság elárasztotta az üzletet, Slutsker még mindig előnyt talált: Visszatért egy szórakozóhelyes épület tulajdonosához, aki elutasította és sétált hosszú lejáratú bérleti szerződéssel, mély árengedménnyel. Harmadik klubot nyitott a ritka Zsukovka külvárosban, Moszkvától 15 mérföldre, az Avtobanktól kedvező feltételekkel kapott építési kölcsönt.

Ennek ellenére nehéz volt a jól fizető ügyfelek megszerzése. A gengszterek csatlakozni akartak, mondja Slutsker. Hogy lebeszélje őket, több családfővel is találkozott, és "elmondta nekik, hogy a szomszédaim a Belügyminisztérium és a Központi Bank, és szeretnék látni a tagok listáját." Még a legális ügyfelek is nehézek lehetnek. "Valaki sok pénzt ajánlott fel a klub korai megnyitására, és valaki más azt akarta, hogy korán zárjam be, hogy bulit rendezhessenek a medence mellett" - mondja Slutsker. Többen szerettek volna tornázni a csatlósokkal. "Azt mondtam:" Nincs testőr, nincs fegyver a klubban, és senki számára nincs kivétel. " Emiatt veszítettem el tagokat. "

De ügyfeleket is szerzett, részben a versenynek köszönhetően. Egy új, csúcskategóriás rivális, az Orange Fitness arra kényszerítette a Slutsker-t, hogy csúcsminőségű kényelmi szolgáltatásokat kínáljon a város körül felmenő deluxe, új lakóházak klubjaihoz: drága kávézók, amelyek organikus ételeket szolgálnak fel, például sült lazacot és salátákat; gyertyákkal teli szépségfürdők, ahol az ügyfelek pedikűrt és masszázst kaphatnak egy privát szobában; ingyenes nappali gondozás és korrepetálás a jó sarkú tagok gyermekeinek.

A bosszúságok elidőznek. Slutsker szerint "versenytárs" gondoskodott arról, hogy az adóellenőrök egyszer-kétszer látogatást tegyenek. A kiskereskedők növelik a moszkvai ingatlan költségeit. Bengtsson pedig, aki világszínvonalú klubokat épít Európa-szerte található szállodákban, megpróbálja megvédeni védjegyével ellátott nevét az Alfa ellen a Baltikumban és Ukrajnában. "Mondtam nekik, hogy lopott céget vásároltak" - mondja. Nem úgy, állítják. Mindenesetre Ulf megtanulta, hogy ne tusakodjon Slutskerrel.