Hogyan küzd a Coca-Cola azért, hogy eladásai ne váljanak a cukorháborúk áldozatává

A szóda lobbi dollármilliókat költött évente annak megakadályozására, hogy a szódadók törvényessé váljanak. De a Philadelphia által elért jelentős vereség és a cukrot és szódát egyre inkább elrontó közérzet miatt a szénsavas társaságok eladási stratégiájukhoz „ha nem sikerül legyőzni őket, csatlakozzon hozzájuk” megközelítést kezdtek alkalmazni. Példa: a Coca-Cola, amely szerdán a vártnál kisebb eladásokról és profit csökkenésről számolt be, részben annak köszönhetően, hogy fokozottabban fókuszáltak a palackozott vízre, a teára és az italra kész kávéra.

A Coca-Cola Company 10,6 milliárd dolláros bevételt ért el a harmadik negyedévben, meghaladva a 10,5 milliárd dolláros elemzői konszenzust, de 7% -ot esett vissza éves alapon. A negyedéves nettó jövedelem 28% -kal, 1,05 milliárd dollárra esett vissza, ami egy részvényenkénti 24 centes eredményt eredményezett. Az egyszeri tételek nélkül a negyedéves eredmény 49 cent volt részvényenként, egy fillérrel meghaladva a Wall Street becslését.

A vállalat legfelsőbb és legalsó eredményeit a világ 3% -os volumennövekedése segítette „állóképek” kategóriájában, amely egy fogyasztóbarát szegmens, amely magában foglalja a vizet, gyümölcsleveket, teákat, kávéket és sportitalokat. A „pezsgő” italok (azaz a szódás és szénsavas sportitalok) mennyisége világszerte alacsony volt, Latin-Amerikában a csökkenés ellensúlyozta az Európában és Ázsiában tapasztalható enyhe növekedést.

Ez a tendencia különösen észrevehető volt Észak-Amerikában, ahol a habzó italok mennyisége nagyjából alacsony volt (a Sprite és a Fanta nyereségét ellensúlyozta a Diet Coke csökkenése), és az italok mennyisége még mindig 2% -kal nőtt a víz és a sportitalok erősségénél.

E tendenciák figyelembevételével a vállalat vezetői előkészített észrevételeket és a jövedelemhívás egyes részeit szentelték annak a beruházásnak a kiemelésére, amelyet a koksz cukormentes és csendes termékekbe fordít, mint például a nagy-britanniai Coca-Cola Zero Sugar és az italra kész kávétermékek bővítése. az USA-ban.

"Agresszívan dolgozunk a sziporkázó stratégiánk fejlesztésén és a márka portfóliónk kibővítésén a változó fogyasztói preferenciák kezelése érdekében" - mondta Muhtar Kent, a Coca-Cola elnöke és vezérigazgatója az elemzőkkel és a befektetőkkel folytatott szerda reggeli beszélgetés során.

"Tudjuk, hogy a fogyasztók kevesebb cukrot keresnek, és nagyobb választékot keresnek mind az italok, mind a csomagok méretében" - mondta a Coke elnöke és a COO vezetője, James Quincey a Coke weboldalán feltett kérdések-válaszokkal. „Bővítjük az alacsony és kalóriatartalmú termékek választékát. És a termékeket úgy alakítjuk át, hogy csökkentsük a hozzáadott cukrokat. ”

Quincey a jövedelemhívás során kibővítette ezeket a megjegyzéseket, és elmondta elemzőknek és befektetőknek: "Növekedhetünk, miközben csökkentjük a cukorfogyasztást ... Jelenleg több mint 200 újrafogalmazási kezdeményezésünk van a hozzáadott cukor csökkentésére." Példaként arra, hogy hova vezethetnek ezek az „újrafogalmazási” törekvések, Quincey megjegyezte, hogy Nagy-Britanniában a koksz képes volt 30% -kal csökkenteni a cukrot Sprite-ben és Fantában.

Quincey azt is elmondta, hogy a Coke sikereket ért el a kisebb csomagméretek kínálatában, amit a Coke azért vezetett be, hogy a fogyasztók alacsonyabb kalóriatartalmú lehetőségeket kapjanak.

Ha valaha is kétség merült fel arról, hogy a Coke 2016-ban megpróbálja rábeszélni a cukortól óvatos fogyasztókat az értékére, akkor ne keresse tovább a Twitter-fiókját: a cég élőben tweetelte Quincey észrevételeinek leginkább fogyasztóbarát kivonatait:

$ KO COO Quincey kiemeli a változó fogyasztói igények kielégítésére irányuló munkát azáltal, hogy világszerte erős, változatos italportfóliót épít. #earnings pic.twitter.com/OvHhVRQcXt

A $ KO kis csomagok gyorsan növekednek az egész világon, mivel a fogyasztók kevesebb kalóriát fogyasztanak. #earnings pic.twitter.com/D8NTf0VqnN - The Coca-Cola Co. (@CocaColaCo) 2016. október 26.

A Coke megismételte szerdai, egész éves pénzügyi előrejelzését, megerősítve azt az előrejelzését, hogy az organikus bevételek 3% -kal növekednek, és az egész részvényre jutó eredmény 4-7% -kal csökken.

Az eredményeredmények közzétételét követően a Coke részvényei csekély nyereséget értek el a korai kereskedésben; a részvény jelenleg 0,34% -kal emelkedik. A Coke részvények a mai napig 0,6% -kal csökkentek.

Kapcsolódó a Forbes-tól: