Karrierépítés nyilvános beszéd révén - Ismerje meg, mi kell az induláshoz és a váláshoz

révén

2014. augusztus kiadás

Karrierépítés a nyilvános beszéd révén - Ismerje meg, mi kell az induláshoz és a sikerhez
Írta: Lori Zanteson
A mai dietetikus
Vol. 16 No. 8 P. 38

Kérdezze meg ma a táplálkozási szakembereket, hogyan reklámozzák vállalkozásukat és márkáikat, valamint táplálkozási üzeneteket terjesztenek, és valószínűleg a legtöbben azt fogják mondani, hogy ezt a közösségi médiában, például a Facebookon, a Twitteren és a Pinteresten keresztül teszik; weboldalak; blogok; videók; sőt könyveket is írni. Mások azt mondják, hogy kihasználják a nyilvános beszéd lehetőségeit, és tovább bővítik szakmai befolyásukat, növelik jövedelmüket és magasabb szintre emelik karrierjüket.

Sok dietetikus kicsiben kezdi a beszédet olyan helyszíneken, mint helyi és regionális konferenciák, környéki kórházak, nonprofit szervezetek, iskolák, helyi kereskedelmi kamarák, közösségi oktatási rendezvények és hitalapú szervezetek. Sokan vesznek részt nyilvános szemináriumokon, webes szemináriumokon és vállalati beszédeken, és végül beszédeket tartanak és előadásokat tartanak nemzeti találkozókon.

A mai dietetikus interjút folytatott nyilvános beszéd tapasztalattal rendelkező RD-kkel, akik megvitatták, hogy mi kell az induláshoz, hogyan kell kitűzni a célokat, és mennyire fontos a specialitás kiválasztása a hosszú távú siker érdekében.

Az első lépés megtétele
Mivel a dietetikusok számos különböző nyilvános beszédes utat tehetnek vállalkozásuk kiegészítésére, beleértve a tanácsadóként vagy edzővé válást is, a legjobb, ha meghatározzák, mit akarnak megvalósítani, és meghatározzák az üzleti célokat. "Szeretne több ügyfelet szerezni, diverzifikálni a bevételeit, növelni az expozíciót?" - kérdezi Stacy Tetschner, CAE, az arizonai Tempe-i Országos Beszélőszövetség vezérigazgatója.

Michelle May, MD, CSP, Phoenix központú motivációs wellness-előadó, az Éhes vagyok? Tudatos étkezési programok és tréning, valamint a Egyél, amit szeretsz, szeresd azt, amit eszel: Hogyan lehet megtörni az Eat-bűnbánat-ismétlés ciklust, a dietetikusoknak meg kell kérdezniük maguktól, miért akarnak nyilvános beszédet folytatni. „Mindenkinek mindig azzal kell kezdeni, hogy miért. Tudnia kell, miért, mert ez segít megtalálni a közönségét ”- mondja.

Például, ha egy dietetikus célja a gyakorlat kialakítása, akkor helyi rendezvényeken, anyacsoportokban, támogató csoportokban vagy vállalati ebéden kereshet leendő ügyfeleket, és tanulhat. „A dietetikus jól képzett ahhoz, hogy beszéljen ezeken a helyszíneken. Dietetikusnak lenni tökéletes választék a különféle témákra ”- mondja May.

May nyugdíjas háziorvos, 16 évig orvosi gyakorlattal rendelkezett. Amikor elkezdte a figyelmes étkezési programot, éhes vagyok? 1999-ben fokozatosan teljes munkaidős vállalkozóvá vált, és segített másoknak figyelmes étkezési programokat vezetni. 2000-ben kezdett nyilvánosan beszélni az egészségügyi szakemberekkel, hogy információkat osszon meg a figyelmes táplálkozásról és arról, hogy ez hogyan segíthet a pácienseiknek és ügyfeleiknek, valamint közösségi és vállalati wellness rendezvényeken, valamint számos más, az egyéneket segítő programon. „A dietetikusokat figyelmes étkezésre is képezzük, ezért RD-rendezvényeken beszélek. Lehet, hogy utánajárnak a facilitátor képzési programunknak, vagy vannak olyan betegek vagy ügyfelek, akik hivatkozhatnak programjainkra vagy könyveinkre ”- mondja.

Az arizonai Családorvosok Akadémiájának tagjaként May beszédet mondott a helyi káptalani rendezvényeken, ahol értékes visszajelzéseket kapott, miközben csiszolta beszédkészségét. Végül az országos kongresszuson jelentkezett, ahol a következő 10 évben beszélt. May azt javasolja az RD-knek, hogy forduljanak a Táplálkozási és Dietetikai Akadémiához (az Akadémia), hogy nyilvános beszédtapasztalatot szerezzenek, kezdve a helyi káptalantól, feljebb lépve az állam és végül a nemzeti szint felé.

Keresse meg a fülkét
Miután a dietetikusok megállapították, miért szeretnének nyilvános beszédet folytatni, fontos egy olyan különlegesség kidolgozása, amelynek ismeretében szeretnének ismerkedni. Az akadémia tagjai részt vehetnek a Beszélők és a média szakcsoportban, amely a táplálkozási vállalkozók dietetikai gyakorlati csoportjának (DPG) része, amely dietetikusokból áll, akik támogatást és mentort keresnek ugyanazon kollégáktól. (Az előadók csoportjának van levelezőlistája, hírleveleket jelentet meg, és hálózatépítési lehetőséget biztosít más gyakorlati csoportokkal az Food & Nutrition Conference & Expo [FNCE] rendezvényen.)

Karen Collins, MS, RDN, CDN, FAND, előadó, író, tanácsadó és az American Institute for Cancer Research (AICR) táplálkozási tanácsadója, karrierje elején csatlakozott ehhez a csoporthoz. Valójában az FNCE egyik előadójának találkozóján ösztönözték Collins-t, hogy szakosodjon a táplálkozás bizonyos aspektusaira. „Eleinte szerettem volna széles körű lenni, de azért, hogy beszélő lehessek, [valaminek] szakértőnek kell lennie, olyan témában, mint a súlykontroll, vagy egy olyan csoportban, mint az idősek, a gyerekek vagy az üzleti életben dolgozók. Szerintem értékes, ha van résem ”- mondja. Végül Collins a rákra szakosodott.

Pályafutása elején Collins csoportos foglalkozásokon és kórházi rendezvényeken, valamint a Cornell Egyetem klinikai oktatójaként beszélt, amelyek mind hozzájárultak a bizalom növeléséhez. Az AICR táplálkozási tanácsadójává válása a kis konferenciákról a sokkal nagyobb konferenciákra és közönségre vált. "Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megszólítsuk az embereket" - mondja.

Az évek során, amikor az egészségügyi szakemberek és a rákot túlélők hallották, hogy Collins nyilvánosan beszél a betegségről, szakértőként alapította meg magát, és jó hírnevet szerzett magának. „Meg kell rendelkeznie ezzel a szakértelemmel, és beszélnie kell arról, amit már tud” - mondja. „Van valami, ami nagyon eredeti. A közönség megérezheti, hogy szakértelme kutatásból és gyakorlati tapasztalatokból származik. "

Most, hogy Collins jól megalapozott karrierjében és műsorvezetőként, az emberek beszélési lehetőségekkel fordulnak hozzá. Még ha korábban bemutatta is a témát, Collins azt mondja, hogy mindig a közönség igényeinek megfelelően alakítja ki. "Meg kell kutatnia a csoportot, meg kell néznie a weboldalukat, és beszélnie kell a csoport tagjaival, hogy felmérjék, mire van szükségük és mit akarnak tudni egy témáról" - magyarázza. "Sok időbe telik, amíg elkészít egy jó javaslatot", mielőtt még megkapná a munkát ", majd több időre van szüksége egy olyan előadás kialakításához, amelyet minden egyes közönség valóban emlékezetesnek talál."

Fizetést kapni
Amikor dietetikusokat vesznek fel beszédre, fontos számukra meghatározni, hogy mennyit érnek. „Rengeteg időt töltök” előadásokra való felkészüléssel, mondja Collins, beleértve a kutatásokat és a tömörítés kitalálását, a házhoz szállítás üzenetet és a PowerPoint diákat.

A Tetschner azt javasolja, hogy a dietetikusok mérlegeljék, mit keresnek évente RD-ként, határozzák meg, mennyi időt kell hagyniuk a beszédre, majd kitalálják, hogy évente hányszor kell egy adott ütemben beszélniük a pénzmennyiség nettósításához. egy év alatt keresni akarnak.

A dietetikusoknak azonban nem szabad elvárniuk, hogy fizetést kapjanak a nyilvános beszédért, amikor még csak most kezdenek. Valójában sok RD kezd ingyen beszélni. „Az embernek soha nem szabad fizetnie [beszélnie], amíg rengeteg ingyenes [elkötelezettséget] nem hajt végre. Előadói hírneve csak olyan jó, mint legutóbbi beszéde. Nagyon jó és kényelmes a peronon. Senki nem fizet jó díjat egy ilyen szónoklatért ”- mondja May.

David Grotto, MS, RDN, LDN, a chicagói Nutrition Housecall elnöke és alapítója, valamint a A legjobb dolgok, amelyeket ehetsz, 101 étel, amely megmentheti az életedet, és 101 Optimal Life Foods, egyetért azzal, hogy a lehető legtöbb közönség előtt beszélni a tapasztalatok megszerzésének legértékesebb módja. "Sok ingyenességet csináltam az elején" - mondja. „Korán beszéltem az ételért” - a rendezvényhez biztosított étkezésért - annak reményében, hogy feldobhatom a magánrendelőmet. Remek közönségkapcsolati eszköz lehet, amely kifizetődő lehet az ügyfelek továbbításakor. ”

A fizetés nélküli beszéd más módon is jövedelmező lehet. Grotto megtapasztalta hallgatóságának tagjait, akik dinamikus előadókat keresnek, ami több beszéd lehetőséghez vezetett. Megkéri ezeket a közönségtagokat, hogy nyújtsanak be ajánlásokat és tegyenek utalásokat, amelyeket marketingeszközként használna fel arra, hogy más beszédeseményekre felvegyék. "Aranyat ér jobban", mint egy PR-vállalat "- mondja.

A szabad nyilvános beszéd kiaknázásának másik módja az, hogy van egy könyv, amelyet el lehet adni az eseményen, más néven a szobán belüli értékesítést. Beszédes beszélgetések során sok dietetikus eladja az általuk írt és jól sikerült könyveket. "Megállapítottam, hogy első könyvem élő, lélegző névjegykártyává vált számomra" - mondja Grotto. "A szerzői szerepvállalás óriási vonzerővel bír, amikor az emberek beszélőt keresnek", hozzátéve, hogy látta, hogy a saját kiadású könyvek hat számjegyet hoznak a teremben történő értékesítésből.

A kiadókkal rendelkező szerzők számára intézkedéseket lehet tenni annak lehetővé tételére, hogy a csoport vagy szervezet több könyvet vásároljon nagykereskedelmi áron (általában 50% -kal alacsonyabb, mint a kiskereskedelem), és az eseményen történő értékesítés a szervezet támogatására irányul. „Ez egy win-win. Kreditet kap a könyvértékesítésért, és segít az eseményen. ”- mondja Grotto.

Az ingyenes ingyen beszédet könnyebb elfogadni, ha megtiszteltetésnek érzi magát a meghívásért - mondja Barbara Ruhs, MS, RD, LDN, a kiskereskedelmi élelmiszer- és egészségmarketing-kommunikációs szakember és egykori szupermarket-dietetikus, aki jelenleg a NeighborhoodNutrition.com tanácsadói vállalkozást működteti. Az esemény adminisztrátorai elengedhetik a konferencia díját, és egyéb juttatásokat kínálhatnak, mondja. „Mindig az oktatásról és a lehetőségekről szólt. Vezető voltam az oktatási lehetőségek megteremtésében más szupermarketek dietetikusai számára. Mások ezt tudják, és engem keresnek - mondja.

Valójában Ruhs egyszer egy költségtérítéses utazást kapott Japánba, hogy megismerje a probiotikumokat, és meghívást tett a Grimmway Farms kulisszatitkai körútjára, hogy lássa, hogyan arattak sárgarépát. "Tudják, hogy én hangos vagyok ezen a területen, és sok dietetikussal beszélgetek" - mondja.

A gyermektáplálkozási törvény hatálya alá tartozó táplálkozási oktatási és képzési program koordinátoraként Ruhs feladata volt, hogy megtanítsa az iskolai étkezési szakembereket arra, hogyan kell betartani az Országos iskolai ebédprogram táplálkozási irányelveit. Konferenciákat tartott dietetikusoknak, és számos televíziós és nyomtatott média-lehetősége volt. „A közegészségügyben mindig arra törekszik, hogy maximalizálja hatását. A média sok ember elérésének módja ”- mondja.

Amikor Ruhs 14 évvel ezelőtt szupermarket-dietetikus lett, ez természetes illeszkedés volt. A média helyi hangként szólította meg őt, és ez jó marketing volt mind Ruhs, mind pedig a szupermarket számára, amelynél dolgozott.

Szerinte a nyilvános beszéd legfontosabb része a tanultak megosztása másokkal. Amikor szupermarket-dietetikusként kezdte karrierjét, olyan forrásokra volt szüksége, amelyek segítenék a szupermarket-dietetikusok munkájukat abban a közösségben, amelyet szolgálnak, legjobb tudásuk szerint. Meglátta a lehetőséget, hogy egy adott fülkére szakosodjon, ő lett a szakértő, akit keresett, és most az emberek a szupermarket dietetikusainak nyilvános előadójaként keresik.

Bár a szakértővé válás segít több beszéd elkötelezettségét elsajátítani, a nyilvános beszéd sokkal többet jelent, mint amennyire látni lehet. „Hírnevet szerez, de relevánsnak kell lennie; elme előtt kell lenned - mondja Grotto. Más szavakkal, magának kell marketinget tennie.

Grotto a tavalyi mesterképzés befejezésével volt elfoglalva, és megjegyezte, hogy csökken a beszédkészség az előző évihez képest, amikor aktívan népszerűsítette önmagát és több nyilvános beszédet folytatott. „Soha nem hagyod abba a dobást. Ki kell jutnia oda - mondja.

A kézműves csiszolása
Bár a közönség előtt való beszéd egyes dietetikusok számára természetes, másoknál nem. Szerencsére rengeteg forrás áll rendelkezésre a nyilvános beszéd készségének finomhangolásához és elsajátításához. A Toastmasters International, a kommunikáció és a vezetői fejlődés világelső vezetője, segíti a szakembereket a beszédkészség fejlesztésében, és gyakorlatot ad számukra a közönség előtt.

Természetesen nincs jobb tanár, mint tapasztalatot szerezni a való életben való beszédben. "Kilencven százalék az, ahogyan mondod, 10% az, amit mondasz" - mondja Grotto. „Úgy tűnik, hogy a legjobban működik az ismétlés. Fejleszti a stílusát. ”Hozzátéve, hogy a táplálkozási szakembereknek azt ajánlja, figyeljék a többi előadót, és vegyék figyelembe, hogy mit csinálnak a közönségnek.

A Táplálkozási Vállalkozók DPG mellett az Országos Beszélők Egyesülete megmutathatja a szakembereknek, hogyan kell használni a beszédet a megélhetéshez. "Segítünk az embereknek megszerezni a szükséges eszközöket" az oktatáshoz és a szakmai közösséghez "- mondja Tetschner, megjegyezve, hogy az embereknek nem egyedül kell ezt megtenniük. A szervezetnek 3000 tagja van, aki a beszédet teljes munkaidős vállalkozássá teszi. Azok, akik most kezdik, megtudhatják, hogy ki mit csinál, és mit tanulhat a tapasztalataikból - mondja.

"A dietetikusok rendelkeznek olyan szakértelemmel, amely az embereket érdekli" - mondja May. "A beszéd nagyszerű módja annak, hogy segítsünk az embereknek, kiépítsük vállalkozását és segítsünk a szolgálatban." A dietetikusoknak üzleti célokat kell kitűzniük, meg kell határozniuk az ideális közönséget a fülke témájához, és meg kell adniuk azt - mondja. Kezdje kicsiben, és beszéljen ingyen, hogy megszerezze az élményt és tartsa be azt. A nyilvános beszéd a dietetikusoknak magasabb profilt adhat, amelyek olyan ajtókat és lehetőségeket nyithatnak meg, amelyek nemcsak felépíthetik vállalkozásukat és márkájukat, hanem növelhetik karrierjüket.

- Lori Zanteson élelmiszer-, táplálkozási és egészségügyi író, Kalifornia déli részén.

Források a hangszórókhoz

A nyilvános beszédtevékenységet támogató szervezetek
• Országos Beszélők Egyesülete (www.nsaspeaker.org): Forrásokat és oktatást biztosít tagjai és a beszélő szakma készségeinek, integritásának és értékének előmozdítására. Az egész Egyesült Államokban vannak állami és regionális fejezetek.
• Táplálkozási vállalkozók dietetikus gyakorlati csoportja (http://nedpg.org/about), előadók és média szakcsoport: Mind az 50 államban képviselteti magát, ez a csoport kollégáknak nyújt támogatást a wellness- és táplálkozási témákban való szakmai beszéd területén.

Kiképzés
• Toastmasters International (www.toastmasters.org): A tagok fejlesztik beszéd- és vezetői képességeiket azáltal, hogy ellátogatnak a világ több mint 14 000 klubjának egyikébe.

Nyilvános beszéd órák a helyi egyetemen vagy közösségi főiskolán

Könyvek
• Power Speak írta Dorothy Leeds

• Stickhez készült írta Chip Heath és Dan Heath

Weboldalak
• Hat perc: Beszélő és előadói készségek (http://sixminutes.dlugan.com): Ez a webhely tippeket és stratégiákat kínál az előadói készségek fejlesztéséhez, valamint hatékony és magabiztos előadóvá váláshoz.

• TJ Walker (www.tjwalker.com): Walker a legnépszerűbb YouTube-csatorna házigazdája, amely a nyilvános beszéd és a médiaképzés fejlesztésével foglalkozik. Ez a webhely hasznos videókat tartalmaz, amelyek a nyilvános beszédkészség különböző szempontjaival foglalkoznak.

Beszélési lehetőségek helyszínei
Michelle May, MD, CSP, Phoenix központú motivációs wellness előadó, ezeket a javaslatokat kínálja:
• Felnőttképzési programok
• Kis és nagy vállalkozások, helyi és nemzeti (vagy nemzetközi) vállalkozások
• Kereskedelmi kamarák
• Jótékonysági adománygyűjtés
• A város látogatóinak irodái, találkozói és konferenciáinak listája
• Klubok (pl. női, üzleti, különleges érdeklődés)
• Főiskolák és egyetemek
• Közösségi oktatás
• Konferenciák és konferenciák
• Továbbképzés
• Vállalati képzési programok
• Vállalatok
- Tengerjáró hajók
• Munkavállalói wellness programok
• Hiten alapuló szervezetek
Kormányok
• Kórházak
• Ebéd és tanul
• Nonprofit szervezetek
• Szakmai vagy ipari egyesületek (Nézze meg a Gale-t Egyesületek enciklopédiája amely olyan listákat tartalmaz, mint az éves költségvetés; a közelgő állami, regionális és országos konferenciák; kiadványok; és elérhetőségei.)
• Nyilvános szemináriumok és műhelyek
• Iskolák gyerekeknek, szülőknek, tanároknak és az adminisztrációnak
• Szolgáltató csoportok
• Szponzorált beszédek konferenciákon és konferenciákon
• Kiállítások
• Ifjúsági/gyermekszervezetek