Hogyan épített Elizabeth Rider egy 7 ábrás egészségügyi és wellness üzleti online szolgáltatást

Az emberek számos különböző okból hoznak létre online tanfolyamokat. Vannak, akik egyszerűen azért teszik, mert rajonganak egy adott téma iránt, és meg akarják osztani másokkal, amit tudnak. Vannak, akik azért tesznek, hogy online keresnek némi extra pénzt a jelenlegi jövedelmük kiegészítésére. Vannak, akik azért építenek, hogy emberek ezreit tanítsák és inspiráljanak szerte a világon, és közben egy nagyon jövedelmező online üzletet építsenek. Elizabeth Rider egyike azoknak az embereknek.

épített

Az élelem és az egészséges életmód szórakoztató és hozzáférhető megközelítéséről ismert Elizabeth Rider vezető táplálkozási és egész életmód-szakértő, aki világszerte megtanítja a nőket arra, hogyan váljanak egészségesebbé és sikeresebbé. És azt mondani, hogy nagyszerű munkát végez, az ... alábecsülés lenne.

Erzsébet blogja, ahol egészséges recepteket és egyenes táplálkozási tanácsokat oszt meg, felhívja a figyelmet 2 millió olvasó évente. Az evés pszichológiája a weboldalát az Egészségügyi edzők legfontosabb blogjának nevezte, a List Nutrition pedig a Top 20 táplálkozási blognak nevezte webhelyét. Certified Holistic Health Coach (Integrative Nutrition), TEDx előadó, és számos publikációban szerepelt, többek között a The Huffington Post, a MindBodyGreen és a TheDailyLove.

Elizabeth szintén nagyon sikeres online oktató. Emberek ezrei vettek részt online tanfolyamain, köztük a Clean Up Your Diet ™, a Purpose To Profit ™ és a The Wellness Business Bootcamp ™ aláíró programokon. És nem csak online tanítja az embereket. Erzsébet sikeres közvetlen értékesítési vállalkozást is épített, amely lehetőséget adott számára, hogy világszerte színpadra lépjen, és évente mentorszámú mentort adjon a tulajdonosoknak, hogy az életet saját feltételeik szerint éljék.

Sikere ihlette úgy döntöttünk, hogy beszélünk Erzsébettel, hogy többet megtudjunk vállalkozói és online oktatói útjáról. Végül is, aki épít hét számjegyű online üzlet a semmiből Az iPhone és a laptop használata során biztosan megtanult néhány értékes tanulságot.

Tehát hogyan sikerült ilyen sikeres vállalkozást építeni és elképesztő életmódot kialakítani közben?

Kiderült, hogy az egész a blogjával kezdődött ...

Blogját üzletgé változtatva

Elizabeth öt éve egészségügyi edző, de az egészség és a wellness iránti szenvedélye még előtte elkezdődött. Ez a szenvedély arra késztette őt, hogy hét évvel ezelőtt blogot indítson, ami eleinte csak egy módja volt annak, hogy megismeréseit, táplálkozási tippjeit és egészséges receptjeit megossza mindenkivel, akit érdekelt az olvasás. "Körülbelül hét éve blogolok, így a blogolás indította el igazán az üzletemet" - mondta nekünk.

Kezdetben nem az volt a célja, hogy feltétlenül üzleti tevékenységet építsen ki a blogjából, de mivel cikkei egyre több olvasót vonzottak, elkezdte keresni a bevételszerzés módjait. "Rájöttem, hogy el kell kezdenem eladni valamit ahhoz, hogy az üzleti életben maradjak" - magyarázza Elizabeth. - Az emberek azt gondolják, hogy a bloggereknek fizetnek egy csomó pénzt, de nem. Nincs varázslatos blogolás arról, hogy Isten fizet nekünk. ”

Egészségügyi és táplálkozási hátterével Elizabeth nem rendelkezett semmilyen formális képzettséggel az online üzleti vagy marketing területén, ezért erőforrásokat kezdett keresni, hogy segítsen neki megtanulni vállalkozását. Amikor Marie Forleo internetes tanfolyamára bukkant, akkor éppen erre volt szüksége. "Az elején nem tudtam sokat az online marketingről" - mondja Elizabeth. „Marie Forleótól vettem részt egy B-School nevű tanfolyamon. Most tulajdonképpen az egyik leányvállalata vagyok, ezért minden évben felveszem az embereket a tanfolyamára, mert nagyon sokat tanultam tőle. "

Kb. Ekkor Elizabeth fontolóra vette a blogjának bevételszerzését szalaghirdetések elhelyezésével. Így, valahányszor az egyik olvasója rákattint egy hirdetésre a blogjában, pénzt keresett. Ahogy Marie Forleótól megtudta, ennek a stratégiának a problémája az volt, hogy nagy forgalomra van szükség ahhoz, hogy jelentős hirdetési bevételt generáljon egy blogból, és ami még fontosabb, amikor valaki rákattint egy hirdetésre, elhagyja az Ön webhelyét.

„Sosem értettem igazán, hogyan kerestek pénzt az emberek hirdetésekkel, mert a kattintásonkénti fizetés olyan alacsony. Nagyon nagy forgalmú weboldallal kell rendelkeznie ”- magyarázza Elizabeth. „Marie azt tanította nekem, hogy a hirdetések annyira károsak a vállalkozásodra és a blogodra, mert eltávolítják az embereket a webhelyedről, és megfeledkeznek rólad. Tehát nem csak nagyon fizetnek értük, hanem eltávolítják az embereket a webhelyéről. ”

Ahelyett, hogy mások termékeinek és szolgáltatásainak hirdetéseivel megpróbálta volna bevételszerezni a blogját, Elizabeth úgy döntött, hogy meglévő tudását és tapasztalatait saját termékek és szolgáltatások létrehozásával hasznosítja. "Amikor felvettem a B-School-t, megismertem a tartalommarketinggel, és azzal az ötlettel, hogy tudásod felhasználásával termékeket készíthetsz" - mondja Elizabeth. "Éppen azelőtt elvégeztem az egészségügyi edzői tanfolyamomat, így nekem mindez egyszerre jött össze."

Egy az egyben coaching szolgáltatásokat kínál

Az egyik első lépés, amelyet Elizabeth tett a szakértelem bevételszerzése felé, az volt, hogy egy az egyben coaching szolgáltatásokat kínált blogolvasói számára. A többiek edzése mindenképpen jövedelmezőbb volt, mint a blogjára tett hirdetések, de nem tartott sokáig, míg rájött, hogy azáltal, hogy eladta az idejét az emberek egyéni edzésére, azonnal korlátot szabott kereseti lehetőségeinek. „Egészségügyi edzői szolgáltatásokat kínáltam, és csak 6 hónapig végeztem egy az egyben edzést, mert rájöttem, hogy ez nagyon időigényes, és nem fizetnek sokat, mert egyszerre csak egy embernek segítenek ”- magyarázza.

De az az idő, amelyet ügyfelei 1–1-re edzésével töltött, valóban hasznosnak bizonyult, mert alapvetően vázlatot adott számára az első online tanfolyam elkészítéséhez. "Rájöttem, hogy ugyanazt mondom mindenkinek, akinek edzek, és ez lett az online programom" - mondja Elizabeth. „Szóval jó volt egy ideig az 1-től-1-ig edzeni, de valóban csak egy rekordot hagytam ismétlésként, mert ugyanazokra a kérdésekre válaszoltam. Tehát csak mindent elvittem, amit az emberek kérdeztek tőlem az egy az egyben foglalkozásokon, és online programgá változtattam. "

Miután létrehozta első online tanfolyamát, abbahagyta az egy az egyben coaching szolgáltatásokat, hogy kizárólag további online tanfolyamok létrehozására és értékesítésére összpontosítson. "Nem csinálok többé egy az egyben coachingot, csak az online programomat" - magyarázza Elizabeth. "És mindig azt mondom az embereknek, amikor az 1-az-1-re coachingról kérdezik, hogy körülbelül 10-15-ször drágább lenne az 1-az-1-re coaching elvégzése, és többet megtud az online programomban, mert minden alkalommal valaki kérdezett tőlem valami újat, felvettem az online programba. Még senki sem járt át az online programon, és utána még mindig vannak kérdéseim. "

Online tanfolyamok készítése és értékesítése

Mielőtt Elizabeth elkezdte használni a Thinkific alkalmazást online tanfolyamai létrehozásához és eladásához, különféle WordPress beépülő modulokkal használta a kurzus tartalmának hozzáadását a weboldalához. Miután megkapta a kurzusért járó díjat egy hallgatótól, e-mailben elküldi nekik a videóóráira mutató linkeket. "Valójában körülbelül négy évvel ezelőtt kezdtem el tanfolyamokat árulni" - mondta nekünk. „Kipróbáltam néhány különböző WordPress beépülő modult, és ez aztán nagyon bonyolulttá vált. MailChimp automatikus e-mail válaszadókat használtam, de ez nagyon kézi és időigényes folyamat volt. "

Egy másik ok, amiért Elizabeth úgy döntött, hogy a Thinkificot használja, az az volt, hogy nagyon felhasználóbarát volt, mind a kurzus létrehozója, mind a hallgatói számára. Kevesebb időt fordítva az online tanfolyamok készítésének technikai szempontjaira, több idő jutott arra, hogy új tartalmak készítésére és üzleti tevékenységének koncentrálására koncentráljon. "A tartalommarketing egyik kihívása nem csak az, hogy elő kell állnia a tartalommal, hanem meg kell találni azt a megjelenítési módot is, amely megkönnyíti a felhasználó számára" - mondja Elizabeth. „Ha a kézbesítés kihívást jelent a felhasználó számára, akkor nem számít, mennyire jó a tartalma. Szükségem volt tehát valamire, ami felhasználóbarát volt számomra, mint alkotónak, de a hallgatónak is. ”

Elizabeth tanfolyamai videó leckéit úgy készítettük, hogy rögzítettük a számítógép képernyőjét, amikor a mikrofonba beszélt, miközben bemutatta a PowerPoint diákat. "A tanfolyamomon szereplő videók valójában képernyőfelvételek" - mondja. "Csak létrehoznék egy PowerPoint-ot az információkkal, majd képernyőfelvételek készítésére használnám a TechSmith Snagit alkalmazását." Erzsébet szerint ez a módszer az alkotás könnyebb, mint élő videofelvételek rögzítése. „A kreatív emberek általában menet közben alkotnak, így kreatív emberként és valakiként, akik tartalmat készítenek, akkor válik igazán kihívássá, amikor meg kell állnunk, és meg kell várnunk, míg valaki átjön és videózik ránk. Szeretnék ilyen jellegű dolgokat a jövőben, de jelenleg leginkább a képernyőfelvételekről van szó. ”

Az a döntés, hogy az élő videofelvételek helyett videóóráinak képernyőfelvételeit készíti, abból fakad, hogy Elizabeth hatékony tanulási élményt kíván nyújtani diákjainak. „A legtöbb ember iPhone-járól, táblagépről, laptopról vagy valami másról figyel engem. Tehát a teljes nagyfelbontású és professzionális videofelvétel készítése előnyös lehet, de az emberek szeretnék az Ön adatait ”- magyarázza. "Úgy gondolom, hogy az emberek nagyon jól tanulnak a PowerPoint diákkal és a hangoddal, mert egyszerre olvasnak és hallanak."

Ennek ellenére nem tartalmazza teljes tartalmát a PowerPoint diáiban. Ehelyett felsorolási pontokat tartalmaz, majd hangosan kitágítja ezeket a pontokat. Képeket is tartalmaz az előadásai során, hogy vonzóbbá és vizuálisan vonzóbbá tegye őket. "Nem teszem fel az összes szót, amit mondok, a PowerPoint diákra - csak néhány magas szintű pontot és esetleg néhány képet vagy példát az emberek dolgainak bemutatására" - mondja.

Online tanfolyamainak marketingje:

A remek tanfolyam létrehozása egy dolog, de a tanfolyam marketingje más. És mivel minden sikeres online oktató egyet fog érteni, marketing stratégiával kell rendelkeznie ahhoz, hogy új hallgatókat vonzhasson a tanfolyamára. Megkértük Erzsébetet, hogy ossza meg velünk a leghatékonyabb marketingstratégiáit. Itt vannak:

1. Blogolás és közösségi média

Cikkek közzététele a blogján és a közösségi médiában való megosztás Elizabeth elsődleges stratégiája a közönség építésében, mióta először kezdte online. Van egy YouTube-csatornája is, ahol ingyenes videókat rendszeresen közzétesz. YouTube-videói segítették személyes márkájának felépítésében, és forgalmat irányítottak a weboldalára is (videóleírásában linket tartalmaz blogjára). Az egyik videója - A leggyakoribb gyümölcscentrifuga hibák - például több mint 400 000 megtekintést kapott 4 évvel ezelőtti közzététele óta. „Már hét éve blogolok, így elég jó közösségi médiám van. Sokat használom a közösségi médiát ”- mondja.

2. Facebook reklám

Elizabeth mindenképpen sok ingyenes tartalmat oszt meg a Facebookon (például linkeket új blogbejegyzésekhez és videókhoz). De amikor egy tanfolyamot népszerűsíteni akar, pénzt költ a Facebook hirdetéseire. "Sokat használom a Facebook népszerűsített bejegyzéseit, ha eladok valamit" - mondja Elizabeth. "Szerintem nem igazán érdemes a bejegyzéseket népszerűsíteni, ha nem adok el valamit, de ha az egyenesen egy programhoz vezeti az embereket, akkor fizetni fogok a népszerűsítésért."

3. E-mail marketing és vegyes vállalkozások

Amellett, hogy e-maileket küld a saját előfizetői listájára (amire egyébként az összes online tanfolyam készítőjének kellene foglalkoznia), Elizabeth gyakran társul más emberekkel, akik rendelkeznek e-mail listákkal. "Közös vállalkozásokat folytatok olyan barátokkal is, akiknek nagy e-mail listájuk van" - mondja. "Kereskedést folytatunk, és felvesszük egymást az e-mail listánkba."

Tippek más online vállalkozóknak és tanfolyamok készítőinek:

Elizabeth határozottan rengeteg értékes tanulságot tanult vállalkozói és online tanfolyam-alkotói tapasztalataiból. És azóta a siker nyomokat hagy, megkértük, hogy ossza meg néhány legjobb tippjét más online vállalkozóknak és tanfolyamok készítőinek. Itt van, amit megosztott velünk:

1. Tudja meg, ki a célközönsége

Az első (vagy a következő) online tanfolyam létrehozása előtt győződjön meg róla, hogy megérti a célközönség igényeit. Szánjon rá időt arra, hogy megkérdezze tőlük, mit akarnak tőlük tanulni, majd a visszajelzéseik alapján hozza létre a tanfolyamot. Ez biztosítja, hogy olyan tanfolyamot hozzon létre, amelyről tudja, hogy az emberek szeretnék, és nem egy olyan tanfolyamot, amelyet Ön szerint szeretne.

„Mindig győződjön meg róla, hogy ismeri a közönségét, mielőtt létrehozna egy tanfolyamot. Tudja meg, kinek szól, majd keressen egy csoportot ezekből az emberekből, kérdezze meg őket, kérdezze meg őket, és kérdezze meg tőlük, mit akarnak tőled tanulni ”- magyarázza Elizabeth. "Láttam, hogy az emberek 6 hónapot töltöttek egy tanfolyam létrehozásával, és akkor nagyon kevés eladásuk volt, mert nem tudták, mit hoznak létre, vagy kinek."

2. Készítse el az e-mail listáját

A célpiacon tartózkodó emberek e-mail listájának összeállítása lehetőséget ad a tanfolyam eladására, mielőtt létrehozná. Ez ellentmondásosan hangzik, de ha van e-mail listád, szó szerint megkérdezheted az embereket, hogy mit akarnak, majd visszajelzéseik alapján hozz létre egy tanfolyamot, amelyet eladhatsz nekik. „El akarsz adni egy tanfolyamot, mielőtt létrehoznád” - mondja Elizabeth. "Ha valóban nem is gyűjti a pénzt, szerezzen e-mail listát az érdeklődőkről."

Az e-mailek listájának összeállításakor az a legfontosabb, hogy következetesen ingyen nyújtson értéket előfizetőinek. Küldjön nekik információkat, amelyek segítenek megoldani problémáikat, vagy elérni a kívánt eredményt. Amikor meghirdeti nekik a tanfolyamát, akkor nagyobb valószínűséggel vásárolják meg, ha ingyen segítve megszerezte bizalmát. "Az e-mail lista összeállítása értékcsere, akkor hogyan tudsz értéket adni az embereknek cserébe, hogy csatlakozol a listádhoz?" mondja Elizabeth.

3. Építs egy olyan vállalkozást, amiért rajongsz

Végül, ha online vállalkozó vagy online tanfolyamkészítő, győződjön meg arról, hogy olyan vállalkozást épít, amelyért szenvedélyesen foglalkozik. Ha nem szenvedélyesen tanítja a témáját és segít ügyfeleinek a sikerben, akkor valószínűleg valami mást kell tennie. Tisztázza, miért teszi azt, amit tesz, és használja ezt motivációként. Remek könyv erről a témáról, amelyet Erzsébet javasol elolvasni, Simon Sinek Kezdje a miértekkel című műve. "A motiváció abból adódik, hogy csinálsz valamit, amit szeretsz" - mondja Elizabeth. "Ha nem motivált, akkor valószínűleg rosszat tesz."