Kisvállalkozás-fejlesztési Központ Kisvállalkozás-fejlesztési Központ

Kisvállalkozás-fejlesztési Központ

Post Archive

2019. július (3)
2019. június (3)
2019. április (1)
2019 március (3)
2019. február (2)
2019. január (5)
2018. december (3)
2018. november (4)
2018. október (4)
2018. szeptember (3)
2018. augusztus (3)
2018. július (2)
2018. június (2)
2018. március (2)
2018. február (3)
2018. január (2)
2017. december (2)
2017. november (3)
2017. október (3)
2017. augusztus (2)
2017. április (2)
2017. március (1)
2016. szeptember (1)
2016. március (3)

Egyszerűsítse életét a forgóasztalok segítségével

Ha tudtam volna.

Visszagondolva az egyetemi diplomára, hosszú éjszakák kísértenek a könyörtelen számgörcsölés és az adatok elemzése mellett. Mezőgazdasági közgazdászként a megalapozó projektem mélyreható ökonometriai elemzést követelt. Tekintettel a háttérre és az ipar iránti érdeklődésemre, úgy döntöttem, hogy ezt az Egyesült Államok tejiparán végzem, 1910-2010 közötti adatokkal.

Tyűha! Ha csak tudtam volna, milyen nehéz lesz ez a projekt, akkor a kosárfonás vagy a bábjáték szakot választottam (igen, valójában létezik).

Amint azonban tovább fejlődtem az Excel képességeimmel, felfedeztem az adatelemzés és az információkezelés szent gráláját: a kimutató táblázatot.

A kimutató táblázatok lehetővé teszik a fontosság kibontását az összetett adathalmazokból azáltal, hogy azokat könnyen elemezhető és összesíthető módon rendezi. Bár a Pivot Tables sokak számára ijesztőnek tűnhet, ezek az egyik legerősebb szolgáltatás, amelyet a Microsoft Excel kínál, és bizonyos gyakorlatok után órákat is leborotválhatnak a legegyszerűbb projektekből is. Ha tudtam volna.

Gyors előrelépés 2017-re, és a szakmai karrierem előrehaladtával elkezdtem használni a Pivot Table-eket, hogy segítsek az üzleti menedzsment döntéseiben.

Számos adatközpontú példa, ahol azt találtam, hogy a Pivot-táblák hasznosak a munkahelyen:

A különböző piacokon történő értékesítés tendenciáinak meghatározása, ideértve a szezonalitást is.
Annak meghatározása, hogy a legfontosabb üzleti mozgatórugók hogyan befolyásolják a vállalat nyereségességét.
Munkavállalói időkövetés és bérszámfejtés.
A legfontosabb vásárlók és termékek azonosítása.

Ezek a példák csak a jéghegy csúcsa, ha figyelembe vesszük a Pivot Table elemzés képességeit. A szeletelők bevonása az elemzésbe segít kiszűrni az adatait, és csak azt látja, amire igazán vágyik, míg a kimutatási diagram segít vizuálisan értelmezni az adatait és azt, hogy ezek hogyan befolyásolják vállalkozását.

Végül, miután a kimutató tábla fel van állítva, folytathatja az adatok hozzáadását az adathalmazhoz, és a kimutató tábla frissül és naprakész marad. Ez teszi a lábmunka nagy részét előre, több időt hagyva az úton más üzleti projektjeire és/vagy kortyolgatva néhány csodálatos Bellingham sört barátaival péntek este. Ha tudtam volna!

Linkeket fűztem számos online tréninghez és cikkhez, amelyek bemutatják Önt a kimutató tábláknak, és hogy miként alkalmazhatók a vállalkozás működtetéséhez és megértéséhez.

Remek útmutató a pivot-tábla létrehozásához és elemzéséhez. Mindenképpen javaslom, hogy nézze meg a LinkedIn oktatóvideót az oldal teteje felé.

Lépésenkénti útmutatás arról, hogyan kell beépíteni és kihasználni a kimutatási diagramot a kimutatási táblázatba.

A szeletelők használatával szűrheti a kimutatási táblázat adatait.

Az Investopedia cikke az Excel fontosságáról az üzleti életben, amely magában foglalja a Pivot Tables relevanciáját és hasznosságát.

Rövid cikk a Pivot Tables kisvállalkozásként történő használatára vonatkozó javaslatokkal.

Szerző: Shane Reed

Az A típusú útmutató a rendben lenni és a rendben lenni

MBA hallgatóként határozottan A típusú vagyok: a lehető legjobb osztályzatot kell megszereznem, és ha nem érem el, akkor tudnom kell, miért. Természetesen annak tudása, hogy miért van soha, nem áll meg ott; Azt is tudnom kell, hogyan kell megsemmisíteni a gyengeségeimet, hogy legközelebb a legmagasabb pontszámot szerezzem, még akkor is, ha ez egy másik éjszakát jelent túl kevés alvással és túl sok kávéval (a fejemben még mindig hallom a tornaterem edzőinek kísérteteit, akik „fájdalmat” kiabáltak a gyengeség elhagyja a testet! ”).

Nemrégiben azonban egy marketing osztályba rendeltek egy könyvet, amely új szemléletet adott a hibáink felszámolására. A Harvard professzora, Youngme Moon, beszédesen emeli készségkészleteink aszimmetriáját tisztelendő, nem felújítandó dologgá.

Moon professzor elmondja, hogyan értékelte a hallgatók egy csoportját az osztályban nyújtott teljesítményükről, felvázolva, hogy az egyes diákok hol felülmúlják társaikat, hol pedig hiányozhatnak. Változatlanul az A típusú kollégáim szűkülnek a csillagoknál kisebb pontszámukon, elhatározva, hogy javulni fognak.

Mit képzel - egy olyan diákcsoport eredménye, akik többsége arra törekszik, hogy feltámassza gyengeségeit?

Ha elképzelte, hogy egy szoba tele van lelkesedéssel és termelékenységgel, gondoljon újra. Ehelyett a szerző a tehénmegfelelőség osztályát írja le.

Hogyan vonatkozik ez a munkahelyre?

Tegyük fel, hogy megvan a gab ajándéka - munkatársaitok és társaitok gyakran elmondják, hogyan győzhetnék meg egy cápát egy vegánabb étrend megfontolásáról. De akkor visszajelzést kap a felügyelőjétől: inkább csapatjátékos lehetsz, arra ösztönözve a körülötted lévő embereket, hogy szólaljanak fel. Közben a folyosón munkatársa ellenkező tanácsot kapott: nem beszél eléggé. Az elkerülhetetlen kimenetel (mivel lenyűgöző csapatjátékosokként természetesen a szívedbe veszed a tanácsot) az, hogy valamivel kevesebbet szólalsz meg, mint korábban, míg munkatársad kicsit többet szól.

Most azt a rettegett kórházi szoba végleges kijelentését kell ábrázolnia: lapos vonal.

Mi tehát a megoldás?

Csak abban reménykedünk, hogy a lelkierő elfogadja azokat a gyengeségeket, amelyeken nem kellene változtatnunk, az alázat, hogy elismerjük, hogy soha nem lehetünk mindenben a legjobbak, és az akaraterő, hogy elhallgattassuk azt a nyaggató hangot a fejünkben, amely ragaszkodik ahhoz, hogy jobban járhassunk ...?

A puszta gondolattól megborzongok. Valójában ennek a megközelítésnek a alkalmazása saját eséshez vezethet, amint ezt az erősségeken alapuló coachingról és ez a munkavállalói fejlődésről szóló cikk vázolja.

Amit azonban tehetünk, legalább annyi hangsúlyt fektetünk az erősségeink továbbfejlesztésére, mint a gyengeségeink javítására. Meggyőződhetünk arról, hogy az általunk választott munkák a természetes képességeinkre hivatkoznak-e, és ha egy projekt éppen nincs a készleteinkben, akkor jól bízhatjuk azt, ha megbízunk valakivel, aki természetesen kiválóan teljesít a feladattal.

Talán Peter Drucker foglalta össze a legjobban: „Visszajelzés-elemzéssel azonosítsa erősségeit. Ezután menjen az erősségeinek fejlesztésére. Azonosítsa és szüntesse meg azokat a rossz szokásokat, amelyek akadályozzák erősségei teljes fejlődését. Találja ki, mit kell tennie, és tegye meg. Végül döntse el, mit ne tegyen. ”

Számos példa van az erősségek fejlődésének sikerére a gyengeségek javításával szemben, és az előnyök túlmutatnak azon területek egyszerű elfogadásán, ahol a legjobbak nem elég jók.

Talán arra gondolsz, hogy "mindez nagyon jól hangzik, de mi van, ha nem ismerem az erősségeimet?"

Nos, tartsa meg az üléseit, mert ennek a dilemmának a feloldására néhány módon van lehetőség. Az első az, hogy egyszerűen megkérdezzük azokat, akik ismernek. A második az, hogy megvásárolja Tom Rath kiváló könyvét, a Strengths Finder 2.0-t. Csak győződjön meg róla, hogy új példányt vásárol, nem pedig használtat, és kap egy hozzáférési kódot egy kiváló online erősségmérő eszközhöz.

És végül, ha még mindig nem tudja elhallgatni azt a belső hangot, amely suttog, akkor csak magának kell megküzdenie a feladattal; itt egy utolsó tanács: akkor is a legjobban tudsz delegálni.

Szerző: Janis Vander Ploeg-Wolfe

Hogyan lehet kiemelkedni a közvetlen levelezéssel

Ha közvetlen levelet használna vállalkozásának népszerűsítésére?

Mint sok zavaró üzleti kérdés, itt is az SBDC-nél kapunk választ. attól függ.

Pusztán számok szempontjából sok marketingszakember automatikusan elveti a közvetlen levelet, mert szerintük „túl drága”, vagy a válaszadási arány túl alacsony ahhoz, hogy megérje a fáradságot. De szeretem megkérdezni: "mihez képest?"

Gyakran emlékeztetem az ügyfeleket arra, hogy minden olyan reklámhordozó, amely a múltban működött, még ma is működhet. ha helyesen csinálják. És ez minden bizonnyal a közvetlen postára vonatkozik.

Szóval, miért vannak akkor a közvetlen postai marketing kampányok rendkívül sikeresek, míg mások kudarcot vallanak?

Hark nekem szöcske.

Az első probléma a közvetlen levelezéssel az, hogy általában nem megfelelő embereknek küld (a lista).

A második probléma gyakran az, hogy amit küld, az rossz üzenet (az ajánlat).

A harmadik probléma az, hogy a közvetlen levelek küldésének módja nagyban befolyásolja azok hatékonyságát (a formátumot).

Ezzel a bejegyzéssel szeretnék bemutatni néhány kreatív módot arra, hogy a „darabos levél” formátumot használva kiemelkedjen a postaládában és észrevegye az üzenetét.

Mivel a Fall Classic (más néven - a World Series) a sarkon van, szeretnék megosztani egy múltbeli robbanást, és kiemelni egy promóciót, amelyen a Washington Nationals baseballcsapatánál dolgoztam.

Mielőtt 2008 márciusában beléptem az SBDC-be, dolgoztam egy nagy közvetlen postai társasággal, amelyet a Washington Nationals választott ki, hogy segítsen luxuslakosztályok és bérletek eladásában az új Nationals Park stadionban. (lásd az alábbi képeket)

Bárcsak elmondhatnám, hogy ez a kampány otthoni futás volt, sajnos nem az volt.

Kiütöttük. (szójátékok vége)

Most szeretném elmagyarázni, hogy szerintem mi tévedett, a fenti három problémás terület kezelésével.

1. feladat - A lista
Az állampolgárok az egyik bankpartnerükkel együtt készítették a „gyanúsítottak” listáját. A bank egyszerűen összeállította a legmagasabb (összesen csak 100) nettó vagyonú ügyfelek listáját, akik részesültek ebben a promócióban. Miért csak 100? Mivel ez a promóció 38 dollárba került postánként, amikor mindent elmondtak, és a National marketing osztálya ezt tesztként kezelte. Bár a magas nettó vagyonnal rendelkező személyek képesek voltak arra, hogy elköltsék az itt kért pénzt, bármilyen további listaválasztási kritérium javíthatta a kampány sikerének esélyét. Ha az enyém lett volna, akkor azt ajánlottam volna, hogy találjanak olyan magas nettó vagyonú egyéneket, akik nagyvállalkozásokkal is rendelkeznek, akik esetleg szórakoztatni szeretnék az ügyfeleket a labdajátékokon. Vagy keresse meg azokat, akik bevált baseball-rajongók, amit más baseballhoz kapcsolódó árucikkek korábbi vásárlása, a baseballal kapcsolatos tartalmak előfizetései stb. Is bizonyítanak.

2. probléma - Az ajánlat
Ebben az esetben egyrészt az ajánlat elég egyértelmű volt. Van dobozos ülőhelyünk és bérletcsomagunk, amit el szeretnénk adni - kérne valamit? Ugyanakkor nem volt konkrét CTA (cselekvésre ösztönzés), amely közvetlenül kapcsolódott ehhez a promócióhoz. Röviden, ha a címzett megkapta ezt a dobozt ÉS az eladó irodájának felhívásával válaszolt, akkor nem volt belső nyomkövető rendszer, amely az „eladást” a levelező programhoz kötötte. Semmilyen konkrét céloldal vagy egyedi URL sem volt minden címzett számára - ne feledje, ez 2007-ből származott, és bár a technológia akkoriban létezett, a marketing részlegek és a közös piacszervezés nem annyira felkarolták, mint manapság.

3. feladat - A formátum
Személy szerint azt gondolom, hogy a promócióval foglalkozó kreatív csapatok szögezték le ezt az elemet. Amit nem tudsz megmondani az itt található képekből, az mind beletört ebbe a dobozba és annak szállításába. Először ezeket a rovatokat a FedEx-en keresztül küldték el közvetlenül a címzettnek a maximális hatás és követés érdekében. Másodszor, amikor a dobozt kinyitották, volt egy világítással aktivált hangkártya, amely lejátszotta a Nationals játékostól lejátszó srácjának audio klipjét, aki sztárjátékosukat az előző szezontól otthoni futásnak hívta, majd egy kicsit a labdajátékra ". És végül emlékezetes emléket hagyott maga mögött az igazi MLB baseball formájában.

A végső pontszám
3800 dollárt költöttek marketing tesztre 100 egyén számára. Nulla ismert „készpénz megrendeléssel” ügyfél, akit a kampány generált. Még Clio-díj jelölés sem!

Most a legtöbb kisvállalkozás nem fog postázni csomagokat, amelyek darabonként 38 dollárba kerülnek, kézbesítve.

Szerencsére rengeteg olcsó opció létezik, amikor kreatívabbá kell válni a közvetlen postai promóciókkal.

Csak néhány ötlet vállalkozói, bevételt generáló mirigyek szivattyúzására.

Fancy Fortune Cookies - Ki nem nyit meg egy fortune sütit? Évekkel ezelőtt találkoztam ennek a cégnek az alapítójával egy marketing szemináriumon, nagyszerű társasággal és még finomabb sütikkel. Hé, ha elég jók Oprahnak. és az Egyesült Államok elnökének valószínűleg elég jók az Ön számára.

Labdát küldeni - egy nővér egy másik anyától, mi? A cég alapítója és a közös postai hátterünket tekintve sok közös dolog van bennünk. Még aznap megtaláltam a társaságát, még mielőtt megjelentek volna a Shark Tankon.

Kókuszdió - Nagyszerű mód egy trópusi célpont népszerűsítésére, vagy egyszerűen szórakozásra!

A papucsoktól kezdve a mini szemetesekig, a pirulapalackokig. meglepődne mindazon különféle dolgokon, amelyeken marketingüzeneteit az USPS-en keresztül vagy az USPS-en keresztül továbbíthatja.