Miért működik a marketing mások számára, de nem az Ön számára; MEMO Marketing Group

A kérdést felteszem magamnak: „Miért?”

Miért nem értem el a fogyás kívánt eredményeit, amikor tudom, hogy ezek a technikák sokak számára beváltak?

Gyakran elfelejtem, hogy sok cégtulajdonos ugyanúgy érzi magát a marketinggel kapcsolatban. Kipróbálták a termékek előfizetését, a direkt postát, a reklámokat és még sok mást.

A kérdés, amelyet ezek után feltesznek maguknak: "Miért?"

Miért nem érték el a megnövekedett értékesítés kívánt eredményeit, amikor megértik, hogy ezek a technikák sokak számára beváltak?

Ahogy látom, három oka van mindkét forgatókönyvnek.

1. A jó marketing - mint egy jó étrend - időbe telik

Az egyik napról a másikra nem egyik napról a másikra sikerül, kivéve, ha filmsztár vagy rocksztár vagy - és bár ezek a csillagok egyik napról a másikra híressé válhatnak, még ők sem tudnak gyorsan lefogyni. Ma az Apple-t tartják a világ legértékesebb márkájának, de a cégnek több mint negyed évszázad alatt kellett eljutnia, annak ellenére, hogy 1984-ben egészen a leghíresebb tévéreklámot sugározta.

Tűzd ki a célokat, légy türelmes és készen állsz arra, hogy végig küzdj. A 1990-es évek pénzügyileg szörnyű évtized volt az Apple számára, ezért átálltak és keményebben dolgoztak, hogy visszanyerjék lábukat, ahelyett, hogy beismerték volna a vereséget és elestek. (Steve Jobs helyettesítésének hibájáig ők is voltak.)

2. Minden vállalkozás - mint minden ember - egyedi

Ha a terve jól ismert és sikeres modellen alapul, értse meg, hogy a korábbi sikereket elősegítő pontos körülmények nem duplázhatók meg pontosan.

Az anyagcseréd más, mint más embereknél, így a magas fehérjetartalmú vagy alacsony szénhidráttartalmú étrend nem biztos, hogy a legjobb módszer a fogyáshoz. A fekvőtámaszok és a felülések egyeseknél működnek, míg a kocogás vagy a futás másoknál, pusztán azért, mert élvezik (vagy képesek elviselni) az egyik típusú edzésprogramot a másikkal szemben. Néhány egyén számára a tervek hibrid kombinációja lehet a legjobb.

Az üzleti világban a piac és a gazdaság, valamint a fogyasztók ízlése folyamatosan változik. Előfordulhat, hogy a múltban működő értékesítési stratégiák és taktikák nem működnek olyan jól ma vagy a jövőben. Ma biztosan nem forgalmazhatod a Millenáris generációt ugyanúgy, mint fiatal korukban.

Mivel minden vállalat a benne lévő egyedi egyénekből áll, soha egyetlen társaság sem lehet teljesen egyforma - vagy nem érhet el pontosan azonos szintű sikert. A sikeres marketing kulcsa a jelenlegi piaci körülmények mély megértése és a jövő lehető legpontosabb megjósolása.

Használjuk ismét az Apple-t referenciaértékként. A múlt sikerei a célközönség jövőbeli igényeinek és igényeinek megértésén alapultak. A görbe előtt maradtak asztali kiadói (Macintosh), hordozható digitális zenei (iPod) és telekommunikációs (iPhone) eszközeikkel. Mindig a következő nagy dolog előállítására összpontosítottak, és nem a többi vállalatnál már kapható termékeket töri össze.

A sikeres marketing könnyebb, ha a görbe előtt jár, mert ezután korlátozott rendelkezésre álló jövedelme helyett az emberek reményeihez és álmaihoz fordulhat. Ahelyett, hogy feltennéd magadnak a kérdést: "Miért nem működik a marketingem?" talán meg kellene kérdeznie a vezetői csoportjától: "Mit csinál a cégünk, ami egy lépéssel előrébb tart a görbe és a verseny előtt?"

3. Kritikus - mindkét esetben -, hogy ragaszkodsz a tervhez

A régi mondás, miszerint „a türelem erény”. lehet, hogy közhely, de a régi mondások klisékké válnak, mert örökké igazak voltak, vannak és lesznek igazak.

A megszerzett súly nem rejtélyes módon jelent meg egy nap alatt. Hónapok vagy évek óta figyeled, ahogy a skálán lévő szám lassan növekszik a fürdőszobádban. Ne számítson arra, hogy kevesebb időbe telik, amíg ez a szám visszaáll a kívánt súlyra. Valójában hosszabb időbe telik, mert sokkal könnyebb hízni, mint lefogyni, főleg idősebb korában.

Hasonlóképpen, ha elkészítette a marketing házi feladatát, és úgy gondolja, hogy stratégiai terve pontosan tükrözi az erősségeit és gyengeségeit, a lehetőségeivel és a versenyével együtt, akkor tartsa magát ehhez a tervhez, amíg ezek a meghatározó tényezők már nem igazak. Végezze el a megfelelő kiigazításokat a tanultak alapján, de ne utasítsa el gyorsan a tervét, még mielőtt elegendő ideje lenne a gyökerek kialakítására és a teljes virágzásra.

Durva tapaszok lesznek az út mentén

Ha új étrendet vagy marketing tervet indít (vagy az ég tiltja, hogy mindkettőt egyszerre végezze), ne hagyjon el hajót, ha viharos időjárással találkozik útja során. Ehelyett álljon szilárdan, lapítsa le a nyílásokat, és irány a tiszta égbolt a láthatáron és a végső úti cél felé.

Igen, a hajó kormányzása nehezebb és megterhelőbb lesz a zuhogó eső és a hullámzó vizekben, de a kikötő elérésének egyetlen lehetősége a bánatba fullad. A választás a te döntésed, de az esély az, hogy sikeresebb leszel, ha kitartasz a kitűzött terv mellett, amíg el nem éred a célod.