Tartsa a szemét a csillagokon, és a lábát a földön

tartsa

  • Ossza meg
  • Tűzd ki
  • Csipog
  • Ossza meg
  • Email

- Tartsa a földön a lábát, és mindig a csillagokért nyúljon.
- Casey Kasem

Álom nagy

Embernek lenni annyit jelent, mint álmodni. Mindannyiunknak vannak reményei és vágyaink magunkra. Néha ezek az álmok egyszerűek lehetnek, máskor pedig valóban nagyok. Vannak, akik nagy vagyonokban reménykednek, míg mások olyan napról álmodoznak, amikor már nincs rossz szokásuk. Álmodj. Nyúljon azokért a csillagokért, majd nyúljon még néhányért.

Légy realista

A csillagokért nyúlva fontos a valóságot kordában tartani. Néhány csillag nem nekünk szól, és túl van rajtunk. A csillagok némelyikének lépésekre lehet szüksége ahhoz, hogy hozzájuk jusson. Ha az álom az, hogy gazdaggá tegye, akkor ennek az álomnak a valóra váltása valósul meg, ha egy tervvel indul.

Kezdje a tervet olyan dolgokkal, amelyek most elvégezhetők, ami azt jelenti, hogy itt és most nyúljon a közvetlen célhoz. Ez úgy érhető el, hogy költségvetést készít egy meghatározott pénzösszeggel, amelyet minden fizetésnapon megtakaríthat. Lehet, hogy ez lassú módja annak, hogy gazdaggá tegye, de sokkal jobb lépés a cél felé, mint a tegnapi. Tegnap ez egy álom volt. Ma haladunk ezen álmok megvalósítása felé.

Legyél körültekintő

Az éberség egyszerűen megtanul élni a pillanatban. A pillanatban élve megtanuljuk élvezni az élet legkisebb dolgait is. Az ötlet az, hogy nagyon figyeljünk mindarra, ami a környező környezetben zajlik, anélkül, hogy ezt értelmeznénk. Ez azt jelenti, hogy nem engedjük, hogy érzelmeink a felszínre kerüljenek, miközben megfigyeljük az életet. Eleinte ez nehéz, mivel hajlamosak vagyunk lehetővé tenni, hogy a múltbeli események és érzelmek nap mint nap irányítsák gondolatainkat, de egy kis összpontosítással könnyebb ezeket a dolgokat a múltban hagyni és a jelenben élni.

Ez nem azt jelenti, hogy amikor abbahagyjuk az érzelmek futását, akkor elszakadunk és megfázunk. Abban a pillanatban élve, hogy megtanuljuk használni a kognitív átértékelést, ami azt jelenti, hogy megengedjük az agyunknak a lehetőséget, hogy kiterjessze a valóságban zajló helyzetet, ahelyett, hogy hagynánk memóriabankjainkat eldönteni, hogyan viszonyuljanak a helyzethez.

Az éberségi technikák segítségével képesek vagyunk a valóságot megalapozni, ami segít elvezetni bennünket a kívánt csillagokhoz. Sok ember észreveszi, hogy amikor az éberségi technikákat alkalmazzák, az álmok, amelyeken korábban változtattak, és képesek meglátni, hogy mit is akarnak valójában ebben az életben.

Álmodni vagy nem álmodni

Néhány embernek problémái vannak a képzelet megszelídítésével. Ez a fajta ember gyakran elkeseredik, ha úgy tűnik, hogy nem történnek meg a nagy álmaik. Amikor frusztráltság támad, általában oldalra dobják azt az álmot, és hagyják, hogy képzeletük újabb nagy, lehetetlen álmot varázsoljon. Más embereknek problémái vannak azzal, hogy egyáltalán hagyják magukat álmodni. A kettő közötti középső útra van szükség az igazi álmok valóra váltásához.

Ha engedünk magunknak álmodozni és reménykedni, akkor ez az élet érdemes élni, de ügyeljen arra, hogy gondosan ellenőrizze, milyen nagyok lehetnek ezek az álmok. Nem álmodhatunk óriási pillangóvá válásról, ha soha nem lennénk hernyó. Ha egy személy nem teszi meg az álom felé vezető lépéseket, az sem válik valóra. Legyen tehát álma, és álmodjon nagyot, de bizonyosodjon meg arról, hogy vannak lépések ezen álmok eléréséhez.

  • Ossza meg
  • Tűzd ki
  • Csipog
  • Ossza meg
  • Email

Olvassa el a következőt

Még több a szerzőtől

Lisa Jones

Felkapott kommunikáció

Még több a szerzőtől

Lisa Jones

Felkapott kommunikáció

Olvassa el a következőt

9 módszer az egészséges személyes határok építésére és megőrzésére
4 jel, amit érzelmileg leürít (és mit kell tennie)
Hogyan szabadítsuk fel a haragot anélkül, hogy másokat bántanánk
13 kulcs a legjobb életed megéléséhez

Utolsó frissítés: 2020. december 11

A JotForm alapítója és vezérigazgatója, a Lifehack vállalkozási és termelékenységi tippjeinek megosztása. Olvassa el a teljes profilt

  • Ossza meg
  • Tűzd ki
  • Csipog
  • Ossza meg
  • Email

Amikor meghallja a „tárgyalás” szót, az első gondolata nagy tétű vállalati ügyletek vagy alkalmi bérmegbeszélés lehet a főnökével. Azonban az az igazság, hogy minden nap lehetőségeket kínál megtanulni tárgyalni, függetlenül attól, hogy megpróbál-e visszatérítést biztosítani egy szállodai foglalásnál, vagy ha azt házastársával küldi el, hogy kié a mosogatás.

A Covid-19 világjárvány fényében a feszültség különösen magas, és előfordulhat, hogy agresszívebb partnerekkel találja szembe magát, akik szinte lehetetlennek tűnik a közös álláspont megtalálását.

Az induláshoz itt van néhány szakértő által támogatott tipp a tárgyalásokhoz, különösen azokkal az emberekkel, akik nem hajlandók kedves játékot folytatni.

Tartalomjegyzék

Mielőtt megkezdődne a tárgyalás

Mielőtt elkezdené a megbeszéléseket a másik féllel, szánjon egy kis időt az alábbiak mérlegelésére.

Fedezze fel a lehetséges megoldásokat

A tárgyalási folyamat egyik legfontosabb része még azelőtt megkezdődik, hogy még megkezdődne: átgondolja a lehetséges megoldásokat, hogy felkészülten érje el a vitát. Ahhoz, hogy egy lépéssel tovább léphessen, számoljon azzal, hogy hogyan alakulhat a beszélgetés és hogyan szeretne válaszolni.

Például: Ha a főnököm azt mondja, hogy túl korai lenne előléptetést fontolgatni, akkor kiemelem a csapatunkhoz való hozzájárulásomat és az általam létrehozott értéket.

A házi feladat idő előtti elvégzésével nemcsak magabiztosabbnak érzi magát, hanem jelzi is kollégájának, hogy befektettek az eredménybe.

A nehéz tárgyalások előtt Susan Hackley, a Harvard Law School tárgyalási programjának ügyvezető igazgatója a következő kérdések áttanulmányozását javasolja [1]:

  • Mik a gyorsgombos problémái?
  • Ami elengedhetetlen számodra?
  • Ami elfogadhatatlan?
  • Amit valószínűleg hallani fog az ellenfelétől?
  • Hogyan fog reagálni?

Olyan, mint a golfozás: Jack Nicklaus azt ajánlja, hogy a golfozók vegyenek részt olyan alapismereteken, mint a tapadás és az igazítás. Ahogy Hackley írja: „Ha a beállításod megfelelő, akkor van egy jó esély arra, hogy ésszerűen jó lövést érj el.”

Győződjön meg róla, hogy felkészült, mielőtt beteszi a lábát a golfpályára.

Legyen Adományozó

Természetes, hogy tárgyalásokba kezdünk, amelyek középpontjában az áll, amit nyerni akarsz. A tárgyalás általában ellentmondásosnak érzi magát, és aggódunk a győzelem vagy a veszteség miatt.

Vegyen annyit, amennyit csak tud, igaz?

A kutatások azonban kimutatták, hogy a nagylelkűség tárgyalás közben az intelligencia jele lehet. Ezenkívül ezek az okosabb emberek, akiket a New York Times közreműködője, Adam Grant „adakozóknak” nevez, hajlamosak jobb tárgyalópartnereivé tenni társaikat is.

Grant azt írja: "A legsikeresebb tárgyalók ugyanúgy törődtek a másik fél sikerével, mint a sajátjukkal." [2]

A nagylelkűségtől kezdve - arra összpontosítva, hogy miként elégítheti ki partnere igényeit, és nem csak kielégítheti sajátjait - előnyös lehet a tárgyalás mindkét oldala számára, és nem is beszélve az erősebb, harmonikusabb hosszú távú kapcsolatok kialakításáról.

Tárgyalások során

Ha a folyamat közepén jár, koncentráljon a következőkre, hogy segítsen abban pozitív irányba haladni.

Tegyen fel kérdéseket a rejtett motivációk feltárása érdekében

Tárgyalásnak indulva az emberek többsége a céljára és a mondandójára koncentrál. Szakértők szerint azonban a hallgatás még kritikusabb a mindkét fél számára a legjobb megoldás megtalálásához. Volt F.B.I. Chris Voss tárgyaló elmondja: „Szeretjük azt mondani, hogy a rugalmasság kulcsa az, hogy ne legyél annyira biztos abban, amit akarsz, hogy nem vennél valami jobbat. Ha a számra koncentrál, nem látja a többi lehetőséget. ” [3]

Tegyük fel, hogy további gyermekgondozási feladatokat lát el, és rugalmasabb órákat szeretne kérni a felügyelőjétől. Kezdetben a felügyelő nem hajlandó. Feltételezheti, hogy igazságtalan, de csak kérdések feltevésével és meghallgatásával fedezheti fel az érvelését, és megpróbálhat alternatív megoldást találni, amely kölcsönösen kielégíti. Talán abban bízik benned a legjobban, hogy kezelsz egy bizonyos felelősséget; vagy talán problémái vannak azzal, hogy a munkavállalóknak nagyobb rugalmasságot biztosított a múltban.

Érdemes lehet egy kicsit mélyebbre ásni, mielőtt felveti a kezét, és elmegy a tárgyalóasztaltól, átvitt értelemben vagy IRL-ben.

Vonja be partnerét a megoldás megtalálásába

William Ury, a Harvard Law School tárgyalási programjának társalapítója, Getting Past No: Negotult People-kel tárgyaló könyvében ragyogó módszert kínál a kemény alkukkal való tárgyalásokhoz. Azt javasolja, hogy változtassák meg a játékot „a szemtől szembeni szembesítésből az egymás melletti problémamegoldássá”, egy tipikus tárgyalás összehangolásának átszervezésével.

Képzelje el, hogy két csapat dolgozik ugyanazon cél érdekében: egy megállapodás. Ha ellenséges tárgyalóval tárgyal, valószínűleg elutasítanak minden kezdeti javaslatot. Ha azonban felajánlja nekik a lehetőségeket és a közös megoldás megtalálási lehetőségét, akkor meglepődhet, hogy hogyan hagyják cserben az őrizetüket és vesznek részt a problémamegoldási folyamatban.

Tegyük fel például, hogy meg akarja győzni a főnökét arról, hogy a vállalatának változtatnia kell a szoftverén, és látnivalói egy adott lehetőségre irányulnak. Ha a főnöke hajlamos a kőfal megváltoztatására, főleg ha valaki más javasolja, próbáljon meg bemutatni néhány lehetőséget, és dolgozzon át mindegyik indoklását. Koncentráljon az összképre, és hangsúlyozza, hogy javaslata hogyan fogja előmozdítani a szervezet céljait.

Ahelyett, hogy egyetlen ötletet mutatna be, amelyet egyszerű „nem” -nel lehet ledönteni, engedje meg, hogy kollégája önállóan találjon megoldást - némi gyengéd döbbenettel az Ön által korábban kiválasztott felé.

Tartsa az agressziót az öbölnél

Az üzleti világban nagy tévhit van, és ez a következő: kemény alku kell, hogy legyen a továbbjutáshoz. Ha a társad agresszív, akkor jobb, ha még agresszívebb vagy.

Kutatások kimutatták, hogy az agresszió valójában egyáltalán nem segít egyik félnek sem a tárgyalásban. Egy nemrégiben készült tanulmány kimutatta, hogy a harag - mind az interperszonális harag (amikor a másik fél haragszik rád), mind az intraperszonális harag (a másik félre haragszik) - kevésbé jövedelmező eredményekhez vezetett a tárgyalási folyamatban. Más szavakkal: egyik fél sem tárgyal olyan jól, ha egy ember mérges. [4]

Ehelyett próbálja megőrizni nyugalmát, vagy ahogy William Ury leírja: Menjen az erkélyre. Ez azt jelenti, hogy „mentálisan elviszed magad egy helyre, ahol objektíven lenézheted a vitát és megtervezheted a válaszodat”. Ha eltávolítja az érzelmeit a helyzetből, eredményesebben haladhat, és remélhetőleg eloszlathatja a magas stressz helyzetet.

Utolsó árok erőfeszítések

Ha úgy tűnik, hogy semmi sem működik, és úgy tűnik, hogy minden elveszett, használja ezeket a technikákat a dolgok helyrehozatalához.

Hurok másokban

Néha a legnagyobb erőfeszítések ellenére tárgyalási partnerünk nem hajlandó szépen játszani. Talán szándékos kemény alkuk vagy egyszerűen makacsok. Ekkor ideje másokat bekapcsolni a folyamatba.

Lehet, hogy kíváncsi vagy: hogyan fog ez segíteni?

Kezdetben egy nehéz ember valószínűleg jobban viselkedik, ha egynél több ember felelősségre vonja. Sőt, függetlenül attól, hogy Ön cc: releváns emberek (de ügyelve arra, hogy a cc: senkit ne lépje túl), vagy harmadik feleket hív meg az értekezletre, rögzíti a jóhiszemű erőfeszítéseit, hogy megállapodásra jussanak.

Őrizze meg a kapcsolatot

Bárkivel is tárgyal, nagy valószínűséggel hatással lehet az életére - legyen az karrier pályája, üzleti üzlet sikere, vagy egyszerűen csak a szállodai szoba, amelyben a hétvégén tartózkodik. Érdemes egy tárgyalást - akár egy sikertelent is - lezárni, emlékeztetve kollégáját az iránti tiszteletükre.

A megbecsülés valódi érzelme, vagy akár egy kis könnyedség is hosszú utat jelenthet. Mint volt F.B.I. Chris Voss tárgyaló a következőket tanácsolja:

- Soha ne légy gonosz olyan iránt, aki semmit sem tehet téged. Ha jó vagy, örömmel tesznek érted mindent, amit csak tudnak. A játékos, élvezetes hozzáállás mozgásteret ad. ” [5]

Lehet, hogy nem kapja meg az emelést vagy a szállodai szobát, de talán valami mást is lehet tenni, még akkor is, ha ez legközelebb csak kedvezőbb eredményt jelent.

Remélhetőleg ezek a stratégiák segíthetnek abban, hogy a következő tárgyalások sikeresebbé és kevésbé stresszesé váljanak mindkét fél számára.