Az újrahasznosított állásfoglalások jótékony hatással vannak az üzleti életre

újrahasznosított

Esküszöm, ebben az évben el fogom veszíteni azt a 10 kilót. Havonta többször fogok eljutni az edzőterembe. Kevesebbet veszek és többet hasznosítok. Felrúgom azt a napi 4,20 dolláros cappuccino szokást.

Sok amerikaihoz hasonlóan, akik 2012-ben határozatot hoztak, én is ugyanezeket az újévi ígéreteket tettem tavaly erről az időről.

Ami, kiderül, nagyszerű üzleti szempontból. A határozatok betartásának kollektív elmulasztása az egészségklubok, a súlycsökkentő központok és más vállalkozások számára járadékot jelent, amelyek alkotják az önfejlesztő iparágat. Ez egy olyan iparág, amely a változás sikertelenségén boldogul: a visszaesés jót tesz a lényegnek.

Az amerikaiak évente sok tízmilliárdot költenek abban a reményben, hogy megtartják a fogyás, az erőnlét, a dohányzásról való leszokás, a pénzügyek rendezése, a szekrény megszervezésének folytatását. Tavaly 62 milliárd dollárt költöttünk egészségklubok tagságára, fogyókúrás programokra, mozgásszalagokra, diétás szódára és hasonlókra - a Marketdata Enterprises piackutató cég előrejelzései szerint.

Jó szándékkal indulunk. Az egészségklubok és a fogyókúrás programok tagsága minden januárban megugrik, mondja John LaRosa, a Marketdata elnöke. De márciusig a futópadoknál elvékonyodnak a vonalak, és sok fogyókúrázó visszaesik. Tehát a következő évben újra megpróbáljuk - és fizetünk -.

"Ha kipróbálok egy gyorsjavítást, és ez nem működik, akkor valószínűbb, hogy kipróbálom a következő gyorsjavítást" - mondja Lisa Lahey, a Minds at Work társalapítója Cambridge-ben (Massachusetts). a vezetőket és oktatókat edzi a tartós viselkedésváltozás terén.

Az állítólagos könnyű gyógymódok, például a hírességek étrendje nagy vonzerőt mutatnak, de hosszú távon ritkán működnek, mondja. Végül is az emberek számára nehéz megingatni a mögöttes feltételeket - például a stresszt vagy a szorongást -, amelyek nem kívánt szokásokat okoznak. Ha testmozgási szalagok, diétás ételek, nikotintabletták és személyi pénzügyi alkalmazások önmagukban működnének, mindannyian fittek, vékonyak, füstmentesek és gazdagok lennénk.

Az életmód megváltoztatásának kemény munkája nem annyira csábító, mint 30 font leadása 30 nap alatt. Néhány dohányzó és fogyókúrás program, valamint edzőtermek pedig hosszú távon próbálnak segíteni. Ez a stratégia javíthatja az ügyfelek sikerélményeit, és az olyan vállalatok számára, mint a Weight Watchers International, a márkahűséget és a bevételt növeli.

JANUÁR az év legfontosabb hónapja az egészségklub-iparban. Sok tornateremben az új tagság megduplázódik. Tekintettel arra, hogy a tagok mintegy harmada évente megfordul, a határozati tömeg döntő fontosságú.

"A felbontók mindig felbukkannak" - mondja Scott Hamann, a FitnessBan elemzője a KeyBanc Capital Markets-től.

De valószínűleg tudod, mi történik ezután. Csak a tagok töredéke dolgozik hetente kétszer vagy annál többet, a havi díjak ellenére. Az Egyesült Államok egészségklubjainak több mint 50 millió tagja volt és bevétele 20,3 milliárd dollár volt 2010-ben - derül ki az International Health, Racquet and Sportsclub Association, az ipari kereskedelmi csoport legfrissebb adataiból. De a klubok arról számoltak be, hogy a tagok általában csak 54 alkalommal, vagy valamivel többször látogatnak el hetente.

Az emberek esetleg matekozni szeretnének, mielőtt belépnének egy edzőterembe - mondja Stefano DellaVigna, a Berkeley-i Kaliforniai Egyetem közgazdaságtudományi docense, és a „Fizetés, hogy ne menjek a tornaterembe” című tanulmány társszerzője. Gazdasági szempontból szerinte sok embernek jobban járna, ha látogatásonként fizetne, mint regisztrálna egy gördülő havi tagságra. Azok az emberek, akik ritkán használják a havi fizetéses terveiket, gyakran nem jutnak hozzá azok törléséhez - állapította meg a tanulmány.

"Az emberek túlértékelik a jövőbeli látogatottságukat" - mondja DellaVigna professzor. "Nem érik meg a pénzüket."

Egy adott hónapban az edzőterem tagjainak egyötöde általában inaktív - állítják a klub vezetői. Ezek a kiállítások nagyszerű vásárlók az edzőtermek számára.

"Önnek nincs értékcsökkenése" - mondja Sean Naughton, a Piper Jaffray elemzője. "Nincs senki, aki kiszolgálná őket - azon kívül, hogy havonta felszámolja hitel- vagy bankkártyáját."

Néhány egészségklub mégis arra törekszik, hogy ügyfelei rendszeresebben látogassák el az edzőtermet.

"Ezeknek a vállalkozásoknak a nagy része be akar iratkozni, és reméli, hogy nem jelenik meg" - mondja Scott M. Rosen, az Equinox, az előkelő fitneszlánc operatív igazgatója. Az Equinoxnál azt mondja, hogy a két hétig nem edző tagok automatikusan e-mailt kapnak egy klubmenedzsertől, amelyben felkérik őket - mondhatjuk, hogy megbökik -, hogy jöjjenek vissza. "Azt akarjuk, hogy vegyél részt, és azt akarjuk, hogy eredményeket érj el."

A Town Sports International, a Washington, Philadelphia, Boston és New York Sportklubok mögött álló társaság 30 napos próba tagságot kínál 30 dollárért - elég hosszú ahhoz, hogy a legtöbb újonnan érkező kitalálja, hogy készek-e rendszeres szokássá tenni az edzéseket - mondja Robert. J. Giardina, a társaság vezérigazgatója. Több mint 100 000 ember próbálta ki a 30 napos tervet.

„A testmozgás nem könnyű. A legtöbb embernek ez nem tetszik ”- mondja Giardina úr. "De ha túl tudnak lépni egy bizonyos ponton - általában két hónapról vagy 12 edzésről van szó - elkötelezik magukat."

A Life Time Fitness, egy családközpontú lánc, amelynek több mint 1,3 millió tagja van, megpróbálja bevonni az embereket azáltal, hogy segít nekik megtalálni a kedvelt tevékenységeket, így szokássá teszik őket. 100 - 200 000 négyzetméteres klubjai, főként külvárosi helyszíneken, fitnesz-, kosárlabda-bajnokságot, teniszütőt, úszást, jógát, teniszt, pilateset, valamint fogyókúrás programokat és gyógykezeléseket kínálnak.

"Arról van szó, hogy túllépjünk az újévi fogadalmak dudorán" - mondja Jeff Zwiefel, a társaság ügyvezető alelnöke.

Üzenete megerősítése érdekében a Life Time „tagsági elkötelezettségi tanácsadóival” rendelkezik, akik az év folyamán rendszeres időközönként új tagokat hívnak fel. 2010-ben a vállalat árbevétele 913 millió dollár volt.

Az az elképzelés, hogy átalakíthatjuk magunkat, mélyen beépült az amerikai kultúrába. Benjamin Franklin önéletrajzában egy önfejlesztési tervet ismertetett, amelyet fiatalemberként dolgozott ki magának. Olyan erényeket tartalmazott, amelyekre még sokan törekszünk: a stressz kontrollja („Ne zavarjanak az apróságok” - írta Franklin); szerveződjön („Hagyd, hogy minden dolgodnak meg legyen a helye; hagyd, hogy vállalkozásod minden részének legyen ideje”); és mutasd meg a mértékletességet („Ne egyél unalomig; ne igyál magasra”).

De Franklinnek nem kellett megbirkóznia az otthoni vásárlási csatornákkal és a McDonald's helyi átjárásával. Az amerikaiak 2010-ben körülbelül 26 milliárd dollárt költöttek étrend-szódára, előre csomagolt diétás vacsorákra és mesterséges édesítőszerekre, mintegy 1,2 milliárd dollárt diétás könyvekre és mozgásvideókra, valamint körülbelül 3,3 milliárd dollárt kereskedelmi fogyókúrás programokra a Marketdata becslései szerint. Mindezek ellenére az emberek általában csak mérsékelten fogynak, és nehezen tudják megtartani azt - mondja Kelly D. Brownell, a Yale Rudd Élelmiszerpolitikai és Elhízási Központjának igazgatója; az emberi biológia és a jelenlegi étkezési környezet - állítja - ellenünk áll.

Egyes programok azonban népszerűsítik önmagukat, mivel segítenek az embereknek eligazodni az olcsó, hizlaló ételeket tartalmazó nemzeti menüben. A Súlyfigyelők régóta népszerűsítik a sokoldalú megközelítést - rugalmas étrenddel, a saját pontrendszerén alapulva, heti oktatási találkozók mellett.

Pedig a Súlyfigyelők is újév környékén fokozzák a reklámozást és a marketinget - mondja Cheryl L. Callan, a vállalat marketingért felelős alelnöke. A súlyfigyelők ahelyett, hogy erőteljesen népszerűsítenék az előre csomagolt diétás ételeket, amint azt néhány versenytársa teszi, a súlyfigyelők arra összpontosítanak, hogy segítsenek az embereknek az egészségesebb rutinok elsajátításában, „amíg nem válnak második természetűé”. Több forrást fordít a webhelyére és a mobilalkalmazásokra, például egy új szupermarket vonalkódolvasóra, amelyek segítenek az embereknek az éttermi menükben vagy az élelmiszerboltokban való eligazodásban.

A digitális eszközeit használó tagok amellett, hogy részt vesznek az értekezleteken, lényegesen nagyobb súlyt veszítenek, mint azok az emberek, akik csak találkozókon vesznek részt - mondja Ms. Callan. A Súlyfigyelők bevétele 2011 első három negyedévében körülbelül 1,4 milliárd dollár volt, szemben a 2010 azonos időszakának mintegy 1,1 milliárd dolláros bevételével.

Az elhízás kutatói szerint azonban kevés bizonyíték van a kereskedelmi fogyókúrás programok hosszú távú hatékonyságára. A Súlyfigyelők által finanszírozott tanulmány, amelyet a Journal of the American Medical Association publikált 2003-ban, arra a következtetésre jutott, hogy a túlsúlyos és elhízott emberek, akik hetente részt vettek a Súlyfigyelőkben, két év után átlagosan csak körülbelül hat kilót fogyottak. Ennek ellenére ez jobb volt, mint egy összehasonlító csoportban, akik önsegítő információkat és két tanácsadást kaptak, akik átlagosan kevesebb mint egy fontot vesztettek az adott időszak alatt.