A Reality TV sztárjai vállalkozókká váltak

Először a Való Világ és a Túlélő következett, majd a tanonc, az American Idol, az agglegény, a szerelmi szikla, a félelemfaktor, a tánc a csillagokkal és mindazok a valódi háziasszonyok a tévés valóságshow-k tucatjai között.

És akkor ott van Kim Kardashian. Igen, valóságos tévés híresség, de ez csak a történet fele. Amit tett és tesz, televíziós sikereit vállalkozói aranyba fordítja.

A 29 éves sztár családnévvé vált, miután családja 2007-ben csatlakozott az E! Keeping Up The Kardashians-hoz. Léggömbölyű rajongótáborával hamar híressé vált stílusával és szexuális vonzerejével. Nem tartott sokáig, hogy ezt a hírnevet erős üzleti márkává alakítsa.

Amikor Kardashian belép, magas sarkú cipőjét kapaszkodó olíva miniruha, terjedelmes sörény, hosszú, fekete haj és asszisztensek követik. "A bemutató az oka annak, hogy márkáink vannak" - mondja óvatosan, elgondolkodva. - A műsor kezdte az egészet.

Számba vette, hogy rajongói mit kérdeznek tőle - stílus, étrend és szépségápolási tippek -, és hamarosan elindította az edzés DVD-ket, a névadó illatcsaládot és a cipőbevásárló webhelyet, a ShoeDazzle-t. Kourtney és Khloe nővéreivel a Dash ruhaboltok tulajdonosa és terjesztője, létrehozott egy ruházati vonalat a Bebe és a nabbed diet (Quick Trim) és a bőrápoló (PerfectSkin) termékek jóváhagyásához.

"Mindig üzletasszony voltam" - mondja Kardashian gyermekközeli hangon, és megjegyzi, hogy tinédzserként dolgozott apjával, az elhunyt Robert Kardashian ügyvéddel, aki legismertebb O.J. Simpson. Úgy véli, hogy a reality TV platform erőteljes marketing eszköz személyes márkája számára. - Ez a legjobb reklámfilmünk.

Ma a rongyokról a valóságra sztárok meséje túl gyakori. Ismeretlenek és minden, de vannak, például Kate Gosselin és Bret Michaels beleegyeznek abba, hogy egy kamera lenyomja őket, és valahogy több magazin borítójára és vörös szőnyegére lő.

Az el nem mondott történet a valóság személyiségeiről szól, akik képesek bevételszerezni tévés sikereiket nyereséges vállalkozások, termékcsaládok és akár médiabirodalmak beindításával, amelyek könnyedén meghaladják a 15 percet reflektorfényben.

A valóságos TV hírnév és az intelligens kereskedelem áthidalása nem könnyű - mondja Mark Stevens, az MSCO marketingcég vezérigazgatója és a Your Marketing Sucks szerzője. "Kritikusan áttérsz a mesterséges valóságról a való világra" - magyarázza. "Ez egy cápával töltött árok. Elég sok embert ettek meg élve."

Azok, akik működőképessé teszik, egyedülállóan ötvözik a személyiséget, a tehetséget, a hitelességet és az üzleti érzéket. A valóságos televíziós műsorok spektrumában - mondjuk a Jersey Shore alján és az American Idol mint a koronaékszer - olyan tehetségalapú versenyshow-k, mint a Project Runway vagy a Top Chef, azonnali ipari hitelt és értékes lehetőséget kínálnak a versenyzőknek a munkájuk.

"Ez valóban a legjobb üzleti terv" - mondja Christian Siriano divattervező, a Runway negyedik évadának győztese. A 2008-ban elért bajnoki címe után fordulóban volt, hogy beszélgetős műsorokat készítsen, és szerelvényeket készített olyan hírességekkel, mint Heidi Klum és Victoria Beckham, amikor rájött, hogy mennyire piacképes lett a neve. - Azt gondoltam, ezt üzletré kell alakítanom. mondja.

Mindössze 22 évesen Sirianónak legalább két dolga volt: egy olyan ismert személyiség, amely olyan fogásokra épült, mint a "heves" és a "forró trannyos rendetlenség", és rengeteg tervezői tehetség. A többit megtanulta, ahogy ment.

Azonnal megkezdte első önálló kollekciójának kidolgozását a 100 000 dolláros nyeremény jó darabjával, és öt hónappal később megmutatta, miközben a neve még mindig a beszélgetésben volt. Több szerződési ajánlatot is kapott, és olyanokkal foglalkozott, amelyeket szeretett. "Gyomláltam őket" - mondja -, mert hadd mondjam el, a legmandzsább, legciccibb dolgok elvégzésére kértek fel. "

Mindössze két év alatt Siriano többször is fellépett a New York-i divathéten olyan szponzorokkal, mint az LG és a Sprint, és 2009 őszi kollekcióját eladta a Saks Fifth Avenue-nak. Létrehozott egy sor cipőt és táskát a Payless számára, egy sminket a Victoria's Secret számára és egy ruhakollekciót a Puma számára. "A [Futópálya projekt] elképesztő élmény volt" - mondja. "De utána valóban magadnak kell felvenned és tovább kell folytatnod."

"Az okosak egy jó, változatos üzleti tervvel gyorsan élnek a lehetőséggel" - értek egyet Adam Kluger, a volt E! Hírproducer és Adam Kluger Public Relations jelenlegi elnöke. - Van valami, amire az emberek vágynak.

A valóság TV-hírnevének sikeres kiaknázása érdekében a híresség termékének vagy szolgáltatásának hozzá kell kötődnie a műsoron alapuló hírnevéhez. Kardashian illatkínálata például fiatal nők közönségét célozta meg, és személyéhez illett szexi társ. "De nem szeretnénk egy Kim Kardashian-enciklopédiát vásárolni" - veti fel Stevens marketingvezető.

A sikeres celebreneurok felismerik piacukat. Jillian Michaels, az NBC A legnagyobb vesztes súlycsökkentő reality sorozatának sztáredzője erre már korán rájött. Azt mondja, hogy az első évad után azonnal kikristályosította szakmai elképzeléseit. (Jelenleg a kilencedik évadban jár.) A főműsoridőben szervezett műsor fitneszszakembereként tudta, hogy felhasználhatja ezt a szakértői státuszt egy robusztus wellness márka létrehozására és forgalmazására.

Michaels olyan termékeket dobott piacra, mint edzés-DVD-k, fitneszalapú videojátékok és könyvek, edzőeszközök, diétás tabletták és fehérjeporok. 2008-ban pedig megalapította az Empowered Media-t, hogy a márkáját működtesse. "Hibrid wellness márkát/médiavállalatot akartam kikeltetni, amely olyan termékeket árusíthat, mint az Omni, és más wellness márkákat állíthat elő és kezelhet, például a Harpo" - mondja Michaels. A lépés csak két év alatt 20 millió dollárról 100 millió dollárra rúgta kiskereskedelmi forgalmát.

Természetesen a valóságshow-ban való megjelenés kockázatot jelenthet. "Legtöbbször ez nem tesz jót az üzleti életnek" - mondja Richard Laermer, a 2011: Trend-Spotting szerzője és a TLC Taking Care of Business című valóságshowjának egykori kohostja. "Ha folytatja a Fear Factort, és idiótának tűnik, az emberek azt mondják:" Miért kell ezt a srácot felvenni? "

A második évad Project Runway győztese, Chloe Dao ezt első kézből látta. Míg sikeresen elindíthatta a QVC divatválasztékát, valamint a Target és az Office Depotban értékesített kiegészítők sorát, azt mondja, hogy néhány stábtársa károsította hírnevét a show-ban. "Néhányan síró dührohamokat szenvedtek, és később nehezebb volt divatmunkát találniuk" - ismeri el a nő. "A negatív sajtó negatív sajtó. Ez valóban árthat neked."

De még akkor sem, ha egy műsor tovább fokozza az Ön személyes márkáját, az automatikusan nem eredményez üzleti sikert. Rocco DiSpirito, a híresség séfje 2003-ban forgatta az NBC The Show című valóságshow-ját New York-i étterme, a Rocco's megnyitásáról. Annak ellenére, hogy a show nagy sikert aratott, az étterem flop volt, és egy évvel később bezárt.

"Kell hozzá józan ész" - mondja Bill Rancic, vállalkozó és az NBC The Apprentice első évadának győztese. "Sok ilyen ember elkapja a hírnevet, és részeg lesz a kamera által."

Rancicnak sikerült a tévéhírességét a maga javára fordítania, mondván, hogy ezzel vállalkozásai "következő szintre" kerültek. Miután eladta többmillió dolláros Cigars Around The World cégét a Synergy Brands-nek, az igazgatótanácsban maradt. Nemrégiben tárgyalott egy 20 éves licencszerződésről a Synergy és az Food Network szakácsa, Paula Deen között, amely lehetőség szerint szerinte nem rendelkezhetett volna a televíziózás nélkül. Emellett népszerű motivációs előadóvá vált, két könyvet publikált és továbbra is új valóságshow-kat gyárt.

"A Reality TV nagy üzlet" - mondja Rancic. - Hatalmas eszköz, és profitáltam is belőle.