Rövid távú eredmények mérlegelése a hosszú távú értékkel szemben

A bejegyzést írta

A szoftverfejlesztési tapasztalatokkal rendelkező vezérelt vállalkozó nőtt fel mobil és digitális alkalmazás-fejlesztő cége, az STRV.

Az üzleti birodalom felépítése nehéz, annak ellenére, hogy a mai Szilícium-völgyi hízelgő gyerekek elhiszik. Nagyon kevesen tudták azonban villámgyorsan megismételni azt a zsenit, amely egy Harvard kollégiumi szobából vagy egy Palo Alto garázsból született. A valóság egészen más: hosszú órák, kevés jutalom és garancia nincs, még akkor sem, ha befektetőt talál vagy lenyűgöző maginfúziót szerez.

Amikor először kezded, nehéz "nem" -et mondani minden olyan ügyfélprojektre, amely eljön, legyen az jó, rossz vagy csúnya. Mert legyünk őszinték, azt teszed, amit meg kell tenned a számlák kifizetéséhez.

Elsőként fogom beismerni, hogy a mobil- és webfejlesztő üzletem első éveiben néhány kellemetlen projektbe beléptem: olyan projektek, amelyekről tudtam, hogy soha nem lesznek sikeresek, de a cégemet még legalább egy hónapig működtetik.

Ne essen ebbe a csapdába. El kell döntenie, hogy rövid távú eredményeket vagy hosszú távú értékeket szeretne-e. Ideális esetben ezt a döntést az üzleti vállalkozások kezdetétől kell meghozni. Ha nem tervez hosszú távú tartózkodást (mondjuk csak egy-két évet), akkor lehet, hogy a lehető legtöbb eladást generálja - anélkül, hogy mérlegelné a projekt lehetséges sikerét vagy kudarcát - az Ön számára megfelelő stratégia.

Ha azonban nevet szeretne szerezni magának és cégének, akkor javaslom egy körültekintőbb megközelítést: Fontos, hogy alaposan megvizsgálja ügyfeleit és projektjeit. Lehet, hogy rengeteg pénzük van befektetésre, de ha úgy érzed, hogy a projektjük nem fog sikerülni, akkor utasítsd el. Bízz bennem; a hírneved forog kockán.

Azok számára, akik aggódnak amiatt, hogy a fiatalságod és a múltad hiánya nem engedi meg magának azt a luxust, hogy szelektív legyél, értem. Ott már voltam. De ezek nem mentségek. Ehelyett törekedjen arra, hogy gondolkodási vezetővé váljon saját területén. Végezzen kutatást, tegye közzé ötleteit, jelentkezzen önként rendezvényeken és konferenciákon, és minél gyakrabban vegye ki a nevét és cége nevét.

Az emberek túl gyakran veszik figyelembe ezeket a forgatókönyveket utólag. Bár soha nem utasítottam el a nyilvános rendezvényeken való beszéd lehetőségét, vállalkozásom elindítása után körülbelül egy évbe telt, mire megtanultam a nemet mondani a szegény ügyfélprojekteknek.

Fiatal voltam, és viszonylag kevés valós tapasztalattal rendelkeztem arról, milyen volt vállalkozónak lenni a heves versenyben lévő technológiai iparban. De nagy reményeim és magasztos céljaim voltak. Éppen a mobilalkalmazás-őrület kezdetén érkeztem a helyszínre, és azt gondoltam, hogy könnyedén meg tudom ragadni az akció egy részét. Mondanom sem kell, hogy nem egészen a tervek szerint alakult: az első hónapokban ritka volt az ügyfelek forgalma, soha nem valósultak meg az általam elképzelt „jó üzletek”, és vonakodva vállaltam pár olyan projektet, amelyeket ma soha ne is vegye fontolóra.

Megjósolható, hogy ezeknek a rossz projekteknek a vállalása nem mozdította előre a cégemet, és sok hónapos elhibázás után taktikát változtattam. Úgy döntöttem, hogy hosszú távra koncentrálok, és szelektívebbé váltam. Ahelyett, hogy az ügylet lezárására összpontosítottam volna, megvizsgáltam, hogyan segíthetném az előttem álló ügyfelet. Ha a projektjük nem induló volt (sokan közülük voltak), erőforrásokat öntöttem arra, hogy megtaláljam a jobbá tételének módjait.

E számítás előtt az egyetlen kérdés, amelyet feltettem egy leendő ügyfélnek: Mi az a projekt, amelyben segítségre van szüksége? Most az általam feltett kérdések szélesebb körűek: Mi a legnagyobb kihívás? Mit szeretne elérni a vállalkozásával? Mik a személyes növekedési céljaid?

Miután megválaszoltuk ezeket a kérdéseket, bemutatom az ügyfélnek a lehetőségeket, és amikor látom, hogy még nem állnak készen a fejlesztésre, akkor elmondom nekik. Egyesek ezt a megközelítést naivnak nevezhetik; Jó, őszinte üzleti érzéknek hívom.

Kockázatos szerencsejáték volt, és az elején gyakran megkérdőjeleztem, hogy jól hívtam-e. Minden hónap végén megvizsgáltam a számokat, és aggódtam, hogy soha nem jönnek-e eredmények. De ahogy telt az idő, rájöttem, hogy ez az az út, amelyen le akartam vinni a társaságomat, bárcsak az első naptól kezdtem volna el navigálni.

A stratégia tízszeresnek bizonyult. Sok ügyfelem, aki elégedett azzal, hogy cégemmel először üzletelt, második (és néha harmadik) termékötletével tért vissza, amelyet piacra szeretne vinni. Végül az ügyfél sikere, bármennyire is közhelynek hangzik, egyben az Ön sikere is. Ez a gondolkodásmód csökkentheti rövid távon az Ön által kötött ügyletek számát, de emeli hálózatának hosszú távú értékét is, ami mindig is - és ma is az volt - az elsődleges célom.