Az 5P-k a márka sikeres növekedéséhez

Hope Network

Az 5P-k (tervezés, promóció, kihelyezés, árképzés és emberek) minden szilárd kiskereskedelmi stratégia sarokköve. Ez igaz mind a gyártókra, mind a kiskereskedőkre. Közös munkával olyan stratégiákat dolgozhatnak ki, amelyek mindkettő számára hasznosak. Minden stratégia elsődleges célja hűséges elkötelezett ügyfelek létrehozása kell, hogy legyen.

A fogyasztókat minden nap elárasztják a versenytárs kiskereskedők ajánlatai. A legtöbb fogyasztó sajátos kiskereskedőit választja meg, hogy csak az igényeik egy részét elégítsék ki. A szilárd stratégiának tartalmaznia kell a lehető legtöbb fogyasztói igény kielégítését; a cél az, hogy versenytársa helyett az üzletben vásároljon.

Tegye ezt az 5P-n keresztül

1. Elhelyezés

A termékelhelyezés kritikus fontosságú. A fogyasztók olyan üzleteket szeretnének, amelyek könnyen és barátságosan vásárolhatók meg. Az elemeket fajták és kategóriák szerint kell csoportosítani. A szegmentálás felbonthatja a kategóriát, hogy megkönnyítse a vásárlást. A szegmensek csoportosíthatók minőség, szín, illat, stílus, típus és egyebek szerint.

Az elhelyezés másik eleme a termékválaszték. Az ügyfelek a piacon elérhető legnépszerűbb termékeket szeretnék az igényeiknek megfelelő speciális vagy hiánypótló termékek mellett. A cél itt az, hogy széles választék legyen, túl sok másolat nélkül. A kiskereskedőknek nem szabad túlzottan korlátozniuk az értékesíthető tételeket. Az ügyfelek választékuk alapján ítélnek meg a kiskereskedőkkel kapcsolatban: túl kevés tétel van, és rossznak érzékelik a választékot, és a túl sok tétel összezavarja az ügyfeleket. A megfelelő keverék magában foglalja a legkeresettebb cikkeket, valamint speciális vagy hiánypótló elemeket, amelyek megkülönböztetik az üzletet a versenytől.

2. Árképzés

Ez lehet az egyik nehezebben elsajátítható stratégia. A magas árpont arra ösztönözheti a fogyasztókat, hogy vásárolják meg a versenyt, míg az alacsony árpont értékes árrést jelent. Az árképzésnek tartalmaznia kell olyan stratégiákat, amelyek segítenek versenyképesek maradni a piacon. Ne feledje, hogy a legtöbb fogyasztó prémiumot fizet, ha meglátja az Ön termékeinek értékét. A fogyasztók minőségi terméket akarnak tisztességes áron.

3. Termék

A márkás termékek a minőség ígéretét kínálják, innovációt hoznak a kategóriába, és egyedi tervezésűek, hogy megfeleljenek a vásárló egyedi igényeinek. Az ügyfelek először márkás termékeket vásárolnak. Ezért a kiskereskedőknek erős márkastratégiákkal kell rendelkezniük, amelyek arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy a verseny helyett boltjukat vásárolják meg.

A sajátmárkák további választási lehetőséget kínálnak a fogyasztók számára, elsősorban az alacsonyabb áron alapulva. A sajátmárkás termékeket a nemzeti márkák mellett kell eladni. A fogyasztók a saját márkát választják a polcon.

4. Előléptetés

A promóció az, ami izgalmat vált ki az üzletben. A promóciós stratégiák kiemelik az elkötelezettségét a piac vezető szerepe mellett. A promóciók között szerepelnek olyan árképzési és értékesítési stratégiák, amelyek ösztönzik az új vásárlói próbákat. A stratégiákat a fogyasztói forgalom növelésének célja körül kell kialakítani.

5. Emberek

Stratégiái kiemelik az elkötelezettségét a piac vezető szerepe iránt. Egyes kiskereskedők azt a hibát követik el, hogy feltételezik, hogy tudják, mit akarnak vásárlóik, anélkül, hogy valóban meghallgatnák, amit mondanak.

Az 5P-k tökéletes egyensúlya növeli az áruház fogyasztói forgalmát, növeli a fogyasztói hűséget, és segít versenyképes maradni minden gazdaságban.

Hogyan tervezi megvalósítani az 5P-ket?